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做XX领域的阿里巴巴？对，又一家要做阿里巴巴的，如果你觉得这太没劲了那就直接关掉吧，还省点时间陪家人，但如果你觉得还有点好奇，那欢迎你看下去，因为你有可能就赚到了。

“对，我们的目标就是要做互联网健身领域的阿里巴巴，从上游到中游再到下游，全渠道、全平台打造自己的互联网健身生态”，在谈到自己的野心时，青橙科技的CEO Kent 如是向品途商业评论说道。

这家希望“用互联网重新定义健身管理”，专注于为健身行业提供互联网解决方案的SaaS服务提供商在前几天刚刚完成由春晓资本领投的数千万元的A+轮融资。想做“XX领域的阿里巴巴”的公司有很多，死掉的也有很多，那么为什么青橙科技还敢于喊出这样的口号？他们的野心到底来自哪里？为此青橙科技的CEO Kent接受了品途商业评论的独家专访，谈了谈他们的小公司大梦想。

不为钱而融资，但创业一定要赚钱

相比于其他SaaS企业，青橙科技的A+轮融资来的确实“有点晚”，为什么会在这个时间节点融资，Kent坦言这和自己第二次创业的心态有关，“第一次创业是 to VC的心态，资本需要什么我就做什么，但是现在不完全是朝着融资和资本的方向走”。在创立青橙科技之前，Kent 曾经做过一家专注于做旅游攻略的创业公司，那是一家类似于现如今蚂蜂窝的企业，但因为变现能力和盈利模式的问题，在13年被收购 ，Kent也在后来离开了这家公司。

在采访中Kent说，“创业的最终目的还是要赚钱的，第一个公司这方面做得不好，所以在创立青橙时我就要求现在的公司一定得能赚钱，能变现”，而现在的青橙满足了他的要求。

作为国内最早一批做健身房SaaS管理系统的创业公司之一，青橙科技目前在用户数量是绝对的行业第一，据Kent介绍，“青橙科技现在服务了超过8000家健身房，13万健身教练，以及200家培训机构，在全国范围的覆盖率达到了90%”。按照业内关于目前健身房3万家，健身教练30万人的估算，青橙科技的用户数量相当可观。“

“青橙科技目前主要的收入还是来自于SaaS系统的服务费，具体收费标准是第一年4800，以后每年都是2800，按照8000家健身机构算，折算下来一年有好几千万的收入”， Kent告诉品途商业评论，“目前我们的盈利额基本上是可以覆盖掉自己的成本，所以在某种程度上来说公司并不怎么缺钱，这一轮融资主要的目的还是想继续打好基础，开拓市场，完善各条业务线。“

2016年，Kent跑了6场马拉松，4场越野赛，参加了50个健身大会，考了几乎所有健身教练相关证书，而他的作息也调整到每天晚上10点睡，规律得不太像一个“正常”的创业者，“第二次创业心态变化很大，我会一开始就要是有收入的，能养活团队”。

三条护城河为青橙科技保驾护航

在先期进入市场的情况下，青橙科技目前是绝对的行业老大。当然SaaS系统始终无法形成强有力的技术壁垒，后来者有免费切入的小熊快跑，健身用户基数可观的火辣健身，包括光猪圈、乐刻运动这样能“自给自足”的小型智能健身房，从功能完善和用户体验上来看，各家差距也越来越小。

在谈到竞争对手时，Kent直言青橙科技并不惧怕，因为2年多来他们已经形成了自己的独特的优势，而且这样的优势目前来说很难被赶超。

第一点，就是他们引以为傲的SaaS服务系统。目前，青橙科技旗下有三大核心产品，分别是健身房管理系统、健身教练助手以及健身培训管理系统，一个面向健身机构、一个面向健身教练、一个面向健身培训和相关健身会议，可以说打通了健身行业整个上下游，为从业者提供了覆盖全产业链的服务。 

第二个，特殊的获客渠道。之所以说特殊，是因为青橙获客的“效率极高，而且成本低”，而这不仅仅体现在青橙自己获得客户的过程中，也体现在帮助健身房获得客户的过程中。

为了提升获客效率，青橙科技在自己的健身房管理系统app内做了一个类似于“微信群”的小功能。

至于这个“微信群”到底是是什么，又是如何实现的它的功能的，Kent是如此解释的，“在我们的app里，健身房管理人员可以选择建立自己的健身房，数量没有限制，在健身房里，你可以把相应的员工和健身爱好者都拉进来，教练可以在里面安排课程，健身房管理者可以在里面管理实务，当然销售人员也可以在里面进行销售活动，这一方面帮助了健身房拉拢客户，另一方面也帮助我们积累了用户，一举两得。”

当然除此之外，青橙还有着自己更为独特的获客渠道，那就是他们独有的“健身培训管理系统” 。在这样一个系统中，有全国各地几乎所有的健身培训会议和活动信息，“健身爱好者通过我们搭建的平台报名，所有的用户信息沉淀下来就成为了我们宝贵的客户资源，这些最后都有可转化为我们的终极客户。”Kent谈及此时，如此说道。

第三，同步健身房信息到各大O2O平台。为了更好的推销服务，获得客户，青橙科技还选择了与第三方平台进行合作。例如美团、大众点评、支付宝等。“在各大平台的休闲健身板块，点进去几乎都是我们推广的健身房信息，都是我们的系统支持，在上面你可以约课，约教练。”

覆盖全产业链的服务，极简高效的获客方式再加上全渠道的布局，青橙科技的护城河可以说搭建的够稳固，这也保证了他们在如此激烈的竞争环境下依然可以保持在行业领先。

上下游全打通，做互联网健身领域的阿里巴巴

通过健身管理系统服务客户，在各大在线平台做推广，这都是青橙科技链接C端的服务，也被称之为“中游链接下游的服务”，除此之外青橙科技目前还在做上游供应链的服务。

“从店面租赁到装潢设计再到健身器材的采购，如果你想开一家健身机构，在青橙的系统里统统都可以帮你解决。” 对于供应商来说青橙是巨大的一个市场，因为他们联结着8000家线下健身机构，虽然现在供应商体系不太成熟，但青橙的生态化战略走的一步一个脚印。

从上游供应商到中间的健身房再到健身爱好者，青橙的思路跟阿里巴巴如出一辙，在Kent看来，学习阿里巴巴并没有什么不好，相反，他很喜欢这样定义自己的公司，“我们就是要做互联网健身领域的阿里巴巴，打造一个全渠道的生态平台来服务我们的客户。” 

对于此次投资青橙科技，春晓资本合伙人吕佳凯表示，中国健身行业处在高速发展的重要拐点，目前中国健身人群渗透率相比美国依然有非常大空间，这是一个大众消费意愿很强的赛道，围绕“健身体验”提供各种增值服务，春晓资本对青橙科技未来在健身市场的想象空间非常有信心。

 左驭资本创始合伙人胡伟东表则示，青橙科技提升了健身俱乐部、工作室、培训机构以及健身教练行业的信息化水平。在为B端用户创造价值的同时，也为C端高净值用户提供了增值服务，初步形成了互联网时代下健身行业生态雏形。

从健身房管理系统出发，青橙科技可能不满足只做一个SaaS服务提供商。对于他们而言，用互联网的方式改造健身行业才刚刚开始。

本文转载自品途商业评论，图片除署名外均来自网络，原标题——青橙科技：做互联网健身管理领域的阿里巴巴