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从2016年1月23日正式接触，到瑞士当地时间1月18日早晨，国际奥运会的代表与阿里巴巴集团的代表在洛桑的酒店总算是在合作协议书上签字，美国人终于没有能够阻挡阿里巴巴决议寻求更大发展的前进步伐。这也就意味着历经一年的艰苦谈判，阿里巴巴从那一刻开始，正式成为了国际奥运会的“全球合作伙伴(Worldwide Olympic Partners)”。

美国在奥运发展中的强势

许很多人都会提出这样的疑问：“中国企业成为国际奥运会的合作伙伴，跟美国人有何关系？为什么美国人会百般刁难？”这恐怕就不得不从美国人在国际奥林匹克运动发展过程中的贡献与强势说起。

众所周知，1984年洛杉矶奥运会在奥林匹克发展史上占据着重要的历史地位，以其首次实现扭亏为盈而成为现代奥林匹克运动的一个分水岭，合作伙伴发挥了比往届奥运会更重要的作用。自那以后，合作伙伴在奥运会中的作用越发突出，而这些合作伙伴也绝大多数来自美国。就以阿里巴巴签约之前的国际奥委会12家“全球合作伙伴”为例，可口可乐、宝洁(P&G)、陶氏化学(Dow)、维萨(Visa)、麦当劳(McDonald's)、通用(GE)等六家顶级合作伙伴全部来自美国，其他包括来自日本的普利司通(Bridgestone)、松下(Panasonic)、丰田(Toyota)三家，另外还有韩国的三星(Samsung)、法国的跨国IT服务管理公司源讯(Atos SE)以及来自瑞士的奥米茄(Omega)三家。从中不难看出美国人对奥林匹克运动以及奥运会的影响力，应该说，美国为奥林匹克运动的发展做出了重大贡献。于是，美国自然也就掌控了奥林匹克运动的“话语权”。说美国人在奥林匹克运动中“强势”，从奥运项目安排时间上就可以更清楚地感受到这一点，美国受众最广的项目开赛时间须服务于美国电视转播。

在这种情况下，中国的企业想要进入顶级合作伙伴的行列，美国人当然有“抵触”情绪。这方面，IOC与FIFA完全不同。两年前，在国际足联总部的所在地苏黎世发生的多位FIFA高官被警方带走、直接引渡到美国受审的情景，相信N多人依然记忆犹新。与美国人对国际奥运会有很大影响力所不同的是，国际足联从来都是欧洲人“说了算”，美国人在这个世界上最大的单项体育组织里是没有多少发言权的。也正因为此，在申办2022年世界杯时，美国人被“玩”了一把，“小兄弟”卡塔尔人拿走了主办权，这显然是美国人难以容忍的。也正因为此，才有了苏黎世那一幕，美国将FIFA称为“世界上最大的腐败组织”，以造成“美国人是为世界正义、打击腐败而不得不‘出头’”的“假象”，其真正的目的与用意是为了自己的利益。了解了这个背景，也就可以理解中国的企业或公司介入到国际足坛的事务中，相对就要容易得多，毕竟不必考虑美国人的势力。

但在国际奥运会方面，中国作为一个发展中国家，特别是随着近些年政治、经济等各个方面的全面发展，世界大国的形象正在日益完善，中国的公司或企业想要更多地参加到奥林匹克运动发展之中、希望为奥林匹克运动发展做出更大的贡献时，就首先会受到来自美国方面的阻挠。明白了这样的背景，也就能理解为什么阿里想要成为国际奥运会的顶级合作伙伴，会受到来自美国方面的那么大阻力。

国际奥委会急盼中国加入

站在国际奥委会的角度，无论是现在的主席巴赫，还是前任罗格甚至更往前的萨马兰奇，其实都没有无视中国作为一个大国的崛起，都是希望中国能够为奥林匹克运动发展作出更大的贡献。因此，早在一年前，当阿里方面开始与国际奥运会接触、寻求成为国际奥委会的全球合作伙伴的可能性时，国际奥运会是举双手欢迎的。这不止是因为奥林匹克运动的未来发展离不开中国，中国体育军团在奥运会上已经是一支难以回避的力量。更重要的是，随着中国综合国力的提升与科学技术的进步，中国经济体已经处于世界经济体前列，为世界经济的发展作出了贡献，国际奥委会希望中国能更加直接地参与奥林匹克运动的发展中来。

正是基于这样的目的与考虑，国际奥运会对阿里方面提出的合作持非常积极的态度。据知情人士透露，在双方持续一年的谈判过程中，虽然国际奥运会向阿里方面一再提出诸多疑问，甚至很多时候是“刁难”，但这些都不是国际奥运会谈判代表的本意，“刁难”更多地是站在后台的美国人所设置的。

不止是谈判中的刁难问题。国际奥委会在为“TOP计划”中的成员提供优秀广告平台的同时，也对成员有严格的要求与条件。譬如，首先就是企业及其产品要有良好的形象与优秀的品质，并在世界上处于领先地位；其次要拥有充足的全球性资源。等等。国际奥委会看重阿里、希望能够携手合作，相中的是阿里巴巴所拥有的无与伦比的核心技术力量与创新能力，不仅仅帮助国际奥委会完成四年一届的奥运会本身的“升级换代”，更可以帮助他们把奥林匹克运动变成一个“无处不在、无时不在”的运动，而不再单单只是四年一次的盛会。

但是，在阿里巴巴与国际奥委会就成为全球合作伙伴展开商谈之时，美国人除了在谈判桌上百般刁难之外，场外还有N多“小动作”。2016年5月，国际反假货联盟(IACC)宣布除去4月13日刚加盟的阿里巴巴的一般会员资格。至2016年12月圣诞节之前，美国贸易代表办公室(USTR)公布了2016年“恶名市场”名单，淘宝网位列其中。

尽管阿里最近几年来在“打假”方面投入了大量资金和资源，但美国人无视阿里在打击假货方面所付出的巨大努力。这其实也就加剧了谈判成功的难度。

当然，这背后显然还有“美国利益”在其中作梗。

击败美国的同业竞争对手

另一个不为人所知的背景是，当阿里巴巴希望与国际奥委会展开合作之时，美国国内的一家同类互联网公司正与美国奥委会“打得火热”，希望能成为美国奥委会的合作伙伴，进而进军奥运大家庭。

国际奥委会的“TOP计划”作为奥运会的重要盈利模式，在选择合作伙伴时不仅相当挑剔，同时也设有“排他性”原则，即在一个行业中只会选择一家企业。设想一下，假设来自中国的阿里巴巴成为了国际奥运会的合作伙伴，这也就意味着美国的那家互联网公司恐怕就没有可能再与美国奥委会展开合作，因为按照国际奥运会与美国奥委会之间的“默契”，成为美国奥委会的合作伙伴之后，国际奥运会就不可能再选择同类公司成为“全球合作伙伴”。而美国那家公司希望进军奥运的梦想也就将破灭。换而言之，美国人自己的利益又要因此受到影响了。这其实也是美国人为什么千方百计要阻挠阿里巴巴与国际奥委会协作的另一个深层次原因。

由此也就不难想象阿里牵手国际奥运会的过程是何等之艰辛。从表面看起来，似乎就是“你情我愿”般地简单。但如果不亲历其中，外人恐怕根本无法想象其中所经历的波折，阿里巴巴所要面对的不只是“你情我愿”这么简单的关系，其中夹杂了太多的政治、经济、文化等各个方面的冲突与斗争。

马云会晤特朗普成为转机

不管是有意还是巧合，不得不说的是，北京时间1月10日凌晨，阿里巴巴集团董事局主席马云在纽约特朗普大厦与美国当选总统唐纳德·特朗普在他的会议室进行会面交流。这在很大程度上让阿里与国际奥运会的谈判过程中出现了重大转机，因为马云与特朗普在交流过程中达成的共识是：“携手做一些伟大的事情。”外人并不清楚也很难了解“伟大的事情”究竟是指什么。

恰恰是双方的这次会晤，加速了阿里与国际奥委会的商判进程，从一开始就持抵触情绪的美国人特别是美国奥委会似乎从中嗅到了某些气味，不得不作出退让。而国际奥运会方面也注意到了另外一个重要“节点”，即中国国家主席习近平将对瑞士进行国事访问，行程安排中有一站是访问国际奥委会并参观奥林匹克博物馆。在这样一个难得的历史机遇面前，国际奥委会不想更不希望错过，如果能够达成与中国公司的合作协议，无疑是中国领导人造访国际奥委会期间、送给中国领导人的一份最好的厚礼。

也正是在这样的情况下，双方加快了合作的商谈以及合同的修改。当然，这个期间，美国人依然摆出那副“臭架子”，在一些小细节方面仍扣得非常紧，甚至期间提出的很多小问题可以用“令人匪夷所思”来形容。不过，最终在瑞士当地时间1月18日上午，也就是习主席参观奥林匹克博物馆之前，阿里与国际奥委会的代表终于在合作协议书上签字。

这也就意味着历时近一年的谈判之后，阿里巴巴终于又多了一个“身份”，未来将以国际奥委会的“全球合作伙伴”出现在世人面前，它不仅仅意味着阿里的品牌战略将进一步扩大，更将大大增强其国际信任度。对中国这样一个世界大经济体而言，此次双方的合作将意味着我们在国际舞台上能够更加彰显“中国力量”的存在。

本文转载自德兴社，图片除署名外均来自网络，原标题：突破美国人的垄断，改写世界格局版图——阿里巴巴牵手国际奥运会的幕后