在美国拥有超过 1000 家门店的百货公司 JCPenney 本周宣布，将在约 600 家门店中设立 Nike 品牌的“店中店”。

所谓“店中店”的概念，其实是与百货公司的普通柜台相对应，拿 Nike 的例子来说，它在 JCPenney 中的“店中店”面积最大有约 46 平米，虽然比不上上百乃至上千平米的 Nike 独立门店，但与过往逼仄的 Nike 百货柜台比有显著提升。最重要的是视觉上的“升级”，“图像表达更突出，装潢硬件升级，有模特，天花板上垂下个巨大的 Nike logo 标志”，整个空间的独立性会稍强。

从商品供应上看，Nike 在 JCPenney “店中店”也将提供更丰富的产品线，覆盖服装、运动鞋和配件，以男士产品为主。

虽然门店的面积不大，但不管怎么说，600 都是个不小的数目。放到中国，相当于 Nike 要在你所知道的几乎所有主流百货商场里都做一番“形象升级”。

这个消息出现在 Nike 业绩整体增长缓慢的当口，所谓“缓慢”也是与竞争对手相比而言。整个 2016 财年与进入 2017 财年后的最新季度，Nike 公司的收入增幅都维持在 6% 左右，而 Adidas 在 2016 财年前三季度的收入合计增长了 20%，Under Armour 则已经连续 26 个季度收入增幅超过 20%。

虽然如今的美国百货业并不景气——美国最大的百货公司梅西百货连续 4 年在圣诞购物季后裁员，一周前刚宣布裁员 1 万人，另一家百货公司 Sears 仅 2015 年就关闭了 235 家门店，但对 Nike 这样的品牌来说，在美国，来自百货等的“批发渠道”对它的收入贡献还是超过了 72%。“批发渠道”与品牌直营零售店相对应，它包括百货商场，也包括多品牌体育用品商店等。

Nike 要在 JCPenney 里正式（他们曾在 2016 年尝试这种做法）大开门店的做法出现在竞争对手 Under Armour 宣布与美国另一家百货公司 Kohl’s 合作的 8 个月后。根据后者当时达成的协议，Under Armour 将从今年 3 月起进驻 Kohl’s 在美国的超过 1100 家门店。

不过，跟 Under Armour 与 Kohl's 合作不同的是，Under Armour 选中 Kohl’s 的原因在于它的主要消费者是美国郊区的中产阶级女性，这是前者目前正在激进拓展的消费群，Nike 的店中店则设立在 JCPenney 的男士区，部分门店会有女士及儿童产品线。

对 Nike 来说，以更加鲜明的形象出现在百货商场里有助于建立品牌形象。而它选择在此时加重在百货渠道的布局，另一个原因在于，以往所倚赖的另一个重要批发商渠道——多品牌体育用品商店，正在经历一个漫长的休怠期。

全美曾经最大的体育用品连锁店 Sports Authority 2016 年初关闭了美国的 400 多家门店并申请了破产保护、另一家同类商店 City Sports 也在 2015 年年底申请了破产保护，这对于 Nike 这样的品牌意味着风险。

与此同时，Fortune 援引 NPD 的一份报告则指出，百货公司内的运动类商品销售额同比上升了 5%，而在体育用品商店的销售额则处于负增长。也就是说，在相比之下，百货的消费者对于运动产品的需求在增长，这对 Nike 而言是笔值得争取的生意。

不过从长期来看，Nike 会把更多精力转移到直营零售门店中。按照 Nike CEO Mark Parker 去年 11 月的说法，到 2020 年，Nike 的直营业务（DTC，Direct to Consumer，包括官网电商业务）预计达到 160 亿美元，占公司总收入的 1/3，这个比例目前在美国市场约为 27% 左右。

至于为什么要加强直营门店的比例，Nike 大中华区资深传讯总监黄湘燕曾在去年接受《好奇心日报（www.qdaily.com）》的采访时表示，这是为了更好地向消费者传达品牌形象、加强线下购物体验，同时为经销商（也就是百货商店、多品牌运动商品店等）提供示范。

从某种角度说，Nike 此次进驻 JCPenney 更像是一种权宜之计。一方面，百货仍然是重要的销售渠道（尽管影响力在下降），另一方面，虽然直营零售店意味着更好的服务、更高的利润率，但前期投入成本巨大，也需要时间。

这也可以解释，为什么此次合作的消息由 JCPenney 方面出面宣布，或者换种方式理解，在这个合作里，JCPenney 对 Nike 的需要远大于 Nike 对 JCPenney 的需要。

JCPenney 的首席商品官 John Tighe 在接受媒体采访时表示，他们看好运动风盛行所带来的运动商品需求，认为 Nike 店中店的设立会刺激客流。

这种积极的看法在竞争对手 Kohl’s 那里得到了验证。整个 2015 年，Kohl’s 整体收入微增 0.9%，其中，运动与健康相关产品的销售额同比增长了 15%，这也使得这家百货公司比过往更积极拓展运动产品品类（包括引入 Under Armour），他们预计运动品类将最终为公司贡献 20%（约 40 亿美元）的年销售额。

JCPenney 看好 Nike 店中店的另一个原因来自它们在 2006 年与丝芙兰的合作。当时，JCPenney 把丝芙兰开进了约 600 家门店，完整保留丝芙兰独立门店的设计，达到“店中店”的效果。按照 JCPenney 去年公布的一组数字，丝芙兰所在的百货区的年坪效为 600 美元，大约是该百货公司平均年坪效的 3 倍多。

JCPenney 的 CEO Marvin Ellison 在去年 11 月的分析师会议上称，“丝芙兰的成功和它的独特性在于扩大了 JCPenney 的商品数目，也让一些有竞争力的行业领先品牌成为我们供应商品的一部分。”他认为这增加了 JCPenney 在同行业中的竞争力。如今，“产品线规模扩大”的 Nike 店中店也被认为是增加 JCPenney 竞争力的筹码。

从整个行业趋势来看，品牌以“店中店”的形式（而不是普通专柜）进驻百货的案例正在越来越频繁地出现。电商公司 Rent the Runway 最近在位于旧金山的一家高端百货 Neiman Marcus 开出了专区，另一家百货公司 Nordstrom 正在运营一个每月更新的快闪店系列，由买手店 Opening Ceremony 曾经的创意副总裁 Olivia Kim 作为“策展人”。

在这些例子中，供应商（也就是商品品牌方）都被认为是那个“更被需要”的一方，这种“品牌话语权强过百货公司”的状态在过去是不可想象的。要知道，包括 Kate Spade、Michael Michael Kors、Coach 在内的“轻奢”品牌都是依靠百货公司强大的销售网络才接触到了广大的消费者，Nike 也是如此——它曾在 1973 年遇到供求难题，当时的解决方式就是与零售商们签订了“概不退换”但提供 7% 折扣的订单，借助百货公司的网络把商品卖到了全美各地。

不过，一个 Nike 可能难以真的改变 JCPenney 们的命运。就拿丝芙兰的例子来说好了，它看起来激动人心提升了坪效，但丝芙兰区的坪效远高于其它区域的事实，也说明丝芙兰在客流转化上的效率其实并没有那么高。（题图来自 Pexels.com）

本文转载自好奇心日报，图片除署名外均来自网络，原标题： 耐克在一家百货的 600 家门店里开了“店中店”，为啥？