禹唐体育注：

在征服一座山峰的时候，登山者要准备很多装备，大到帐篷、睡袋，小到水壶、手电。但是当距离顶峰不远的时候，登山者就需要利用好天气窗口，迅速登顶并返回，为了达成这一目标，他必须带最少的装备进行冲锋。

这段路上，他穿的衣服不仅要防风防水、便于运动，而且要携带一些必要的工具，这种衣服，就是今天所谓的“冲锋衣”。

因为这种衣服满足了舒适实用的需求，因此逐渐进入日常穿着，除了核心品牌，迪卡侬等低端户外品牌外，耐克、阿迪等体育品牌，休闲品牌也开始涉足这一领域。

2015年，中国户外品牌市场规模达454亿元，较上年增长12.5%。其中低端户外品牌和体育户外品牌增速较快，核心户外品牌或将陷入增长困难的窘境。

即便如此，优极还是选择打造原创高品质户外运动品牌。

在优极创始人兼CEO张东看来，“国内的户外运动品牌面向的主要是大众人群，但是真正进行户外运动的，买的还是国际品牌”。这支团队想做出一个靠得住的、专业的国产品牌。

户外品牌的专业体现在哪里？

除了是公司CEO，张东也是一名户外运动发烧友，他认为户外玩家之所以选择一线品牌，并非追逐品牌属性，而是这些产品有自己的设计和理念，在面料、设计、功能上都满足了使用需要。

从最常见的设计来讲，很多价格低廉的冲锋衣在衣袖剪裁上，跟别的服装没有太大区分，但专业的则采用了Y字型剪裁，让穿着者在抬起胳膊时，没有被拉扯的感觉。

优极推出的硅胶水杯也通过小设计解决大问题。据张东介绍，在很多越野跑比赛中，对选手装备有严格要求，比如为了环保，禁用一次性水杯，要求选手必须随身携带一种70-100克的水杯，以便在补给站补充水分。

在很小的越野跑包里塞进这个杯子，就意味着要舍弃一些别的装备，而且每次选手要从后背把包拿下来再使用水杯，非常不便。优极设计的分体水壶很好地解决了这个问题，不仅不占用越野跑包的空间，而且使用的时候非常便捷。

从2015年开始创业，优极目前有十多个SKU，虽然出品速度不快，但每一款都在追求突破和亮点，让产品更适合运动。当笔者拿起蓝色的优极T恤时，只是感觉很轻，据张东介绍，这款T恤女款以及男款L码以下，重量都不超过60克，“轻只是增强穿着体验感的一个因素，这种服装最重要的是要有吸湿、排汗和速干的功效。”

不登山的设计师不是好员工

要想让产品专业，做产品的人必须得专业。优极团队目前只有10多个成员，从创始人到设计师，都是资深的户外运动爱好者。除了不定期参加越野跑等比赛，他们日常穿着也以户外服装为主，这样做的好处是“更清楚优极的产品要保留哪些优点，规避哪些缺点”，张东清楚地知道，作为初创公司，这优极最大的优势在于：

1，国内做户外产品的品牌很多，但是考虑到销量问题，它们面向的是大众消费市场，对设计、面料、工艺没有足够的重视；而优极的定位就是原创和设计，再加上中国相对低廉的加工制造、流通成本，让优极在与国外户外品牌的竞争中有了性价比优势。

2，优极产品会更懂中国人，无论是尺码、剪裁，还是配色，都更受中国消费者欢迎。

2016年，中国终于出现了第一批19名运动服装设计专业的毕业生，优极收编了其中2名有理论知识的年轻人，希望能与团队大量的实践经验结合起来。在户外服装设计上，国外是引领者，中国是跟随者。张东希望慢慢去改善这一现状，让中国的品牌也有在国外扬眉吐气的那一天。

前景看似美好，但是这片市场长期被国外品牌占据，坚持原创设计的优极面临着巨大的挑战。

4大挑战，3大机遇

挑战：

1，急需拓展的渠道

优极产品目前主要的销售渠道是自己的官网和一些品牌代理店，这些渠道显得过于单一，更何况“如何让更多人知道优极”的问题还没有解决。

2016年，优极为20余名选手提供装备赞助，让他们参加了在法国夏蒙尼举办的，素有“越野跑奥运会”之称的UTMB赛事，希望借助这种平台，让品牌有更多曝光的机会。

除此之外，优极还与悦跑圈、咕咚等运动、健身类产品接触，希望在那里找到自己的用户，并尝试把产品放在合作伙伴的商城里上架销售。目前为止，这种尝试还没有产生明显的效果。

2，如何精确触达用户

从一开始，优极的用户定位就是热衷于跑步、对装备有一定要求的人群，因此它无法像大众品牌一样，在流量集中的平台进行推广。 

目前在做的，就是跟几个运动、健身类APP合作推广，但是这几款APP的电商品牌上聚集了主流的运动健身品牌，对于大众消费者来说，优极还不能取得他们的信任。

3，如何有效降低成本

团队共同的爱好在设计方面占据了优势，但是没有人从事过供应链工作，这成为了优极面对的考验之一。为此，团队有一半的人员投入在了供应链上。

优极目前的合作伙伴有世界500强之一的日本东丽公司，为了保证服装的轻量、弹力、透气性能，使用了高价面料。因为单量不够大，所以优极无法有效降低成本。

4，资金压力

有限的公司规模和还未成型的销售渠道，使得优极还不能实现盈利，据张东介绍，2016年底，公司基本能实现收支平衡，盈利将是2017年的目标。

据了解，2016年6月，优极拿到了来自险峰华兴和真格基金的598万元天使轮投资，这笔钱除了要投入供应链建设外，还要用于人力、公司运营等方面。张东表示，目前正在筹备Pre-A轮融资，融资成功后，将重点发力产品研发、迭代，以及营销推广。

营销推广工作直接关系到品牌和销量，销量起来后，边际成本才会下降。因此，正在接触的这一轮融资将直接决定优极未来的发展战略。

机遇：

1，跑步热潮的发展

对于近几年兴起的跑步热潮，张东有清晰的认识，他告诉品途商业评论，除了健身需求外，随着中年人群在事业和生活状态上趋于稳定，他们需要一种新的挑战来激发自己，而跑步就是一种适合的方法。

随着消费升级的深入，人们对健身和寻求精神层面的进步越来越重视，因此，怎样正确地跑步会成为新的关注点，而适合自己的跑步装备也将成为未来消费的一大支出。

2，设计＋代工厂的新型模式

供应链方面，随着中国人力成本的升高，东南亚的代工工厂开始兴起，中国的代工工厂面临转型，希望摆脱简单的加工制造，做比较有品质的自有品牌，但是对设计能力的缺乏，又使得它们的转型之路步履维艰。

具备设计能力，了解用户需求的优极恰好是这样的工厂想要的伙伴，于是通过这种方式，优极与已经上市的代工企业嘉麟杰达成了合作关系。

随着类似合作的深入发展，未来优极或许在供应链方面打通一条适合自己发展的新通道。

3，在更多赛事中寻找机会

2016年12月22日，优极主办了一场为时两天的赛事活动研讨论坛。邀请了原北京奥运会铁人三项竞赛主任戚军、壹季体能训练学院创始人祝贺、北京TNF100赛事总监申桐等人一起研究，从机构、赛事的出发，到组织管理，怎样才能办一场成功的赛事。

2016年，体育行业迎来爆发，除了城市马拉松继续落地开花外，资本市场对体育行业也青睐有加。优极联合创始人曲怀从市场角度分析了办比赛的可能性，希望在接下来的一年中，优极可以与更多体育赛事主办方进行合作，一方面培养专业的线下活动运营人员；另一方面，让优极这样的专业装备进入赛事，提升曝光机会和品牌体验感。

在采访进行的过程中，张东谈到在国外参加比赛时候的场景，当被国外品牌包围的时候，他就在想，如果有一个在功能和设计上都能满足需求的中国品牌，我有什么理由不选择它呢？ 

创业之处，团队设计了一个身型优雅的藏羚羊作为公司LOGO，善于奔跑的藏羚羊曾是华夏文明的图腾，优极也寄希望于这个形象，“做一个有设计感，能满足功能需求，但性价比比国外产品高的品牌。”

本文转载自品途商业评论，图片除署名外均来自网络，原标题——优极体育：原创设计品牌，在百亿市场掘金的挑战和机遇