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一个内华达县可以养活多少家健身房？几家健身房投入几百万美元，想要获得一席之地。除了内华达城店，南尤巴俱乐部（South Yuba Club）投入几百万美元的修整费用后，3月还将在草谷镇开第二家店。即将开业的训练专区健身房（Training Zone）签下了价值100多万美元的8年租赁协议，并投资30多万美元购买新健身器材。随时健身馆（Anytime Fitness）几周前开业，这家连锁健身房的老板们也是豪掷50万美元。在这些健身房开业前，内华达县已经开设了五六家健身房，吸引了成百上千人健身。

内华达县的健身房市场会达到饱和吗？当地健身房老板给出了一些答案。有些健身房提供课程培训，有些没有这方面的服务。有些接受保险赔付项目，有些则不支持。有些是24小时健身房，有些按固定时间营业。不过，它们都有一个共同点，瓜分内华达县的健身市场。

南尤巴俱乐部

南尤巴俱乐部草谷镇店建在塞拉俱乐部的旧址上。俱乐部的联合创始人菲尔和贝琳达·卡维尔承诺，客户必然会体验到他们带来的与众不同。

“我们将为内华达县带来前所未有的优质服务，”菲尔提到将近500万美元的修建投入，“这里将更像是一家四季度假村，而不仅仅是一家带更衣室的健身房。”

“我们希望与消费者产生深层次的交流，”贝琳达补充说，“这里将变成你生活的重要组成部分。就像以前一档叫Cheers的电视节目一样，在这里，每个人都知道你的名字。你显然会努力改善自己的身心健康。”

完工以后，这家占地2.7万平方英尺的俱乐部将包括一个就餐区、一个商用厨房和一间酒吧。原来的壁球球场改建成可以练瑜伽、单杠、太极、有氧运动的地方。最终，他们计划在俱乐部附近一英亩的山区，增加一条慢跑道和户外训练设施。现有的网球场将被翻新，增加一个烧烤野餐区。除了现有的室内游泳池，还会增加一个室外游泳池。

客户平均每个月支出74美元，就可以同时到草谷店和内华达城店锻炼。内华达城店的每月消费仍然保持在55美元的起始价。谈到价格更低的其他健身房，菲尔说：“他们的商业模式追求低成本，我们的模式是不同的。如果什么都以成本为基础，那所有人都要开低价车了。”

训练专区健身房

训练专区健身房的管理合伙人伊凡·内尔说，他们追求的不是奢侈的乡村俱乐部风格，也不是24小时俱乐部，更不是“大块头俱乐部”。

“我们是中等规模、全套服务的健康俱乐部。”内尔说。他的商业伙伴在马里斯维尔经营着另一家店面。当南尤巴俱乐部位于松溪中心的旧址空出来时，内尔决定在草谷镇开一家训练专区的店面。

内尔说，他的健身房计划在2月底开业，将会满足所在社区的健身需求。他表示，在预售阶段，他见过几十位当地人，他们都表达了对现有健身房的不满。

“有些人觉得，南尤巴俱乐部在依靠垄断地位提价，我们的到来将会动摇它的地位，”内尔的健身房定价在每月25到39美元，“我们显然会从现有俱乐部手里拿走一些市场份额。但是，我们还将吸引到爸爸妈妈级客户和专业健身人士。因为，他们认为，60美元的标价太高了。”

内尔介绍说，他打算在1.25万平方英尺的健身房外，增加一个户外儿童玩乐区，再增加配套的育儿服务。他坚信，通过他对市场的研究和20年的从业经验，一定能让训练专区获得成功。

随时健身馆

随时健身馆的店主苏珊·阿拉比特和莎伦·邓恩说，在还不知道训练专区来开店前，她们就已经做过市场调研，打算在这里开一家自己的健身馆。“内华达县能不能养活这么多健身房，只能看时间的检验了。”邓恩说。

这家以主打24小时服务的健身馆占地5000平方英尺，于去年11月21日开门营业。“我们有一条座右铭，‘不放弃一个成员’。对于期待家庭氛围，又可以随时来点小激励的人来说，我们是理想的选择，”阿拉比特解释道。

“我们会为每个人定制起步项目，包括一小时的个人训练和30天的跟踪计划。如果过了不久，某个客户没有过来，我们会给他打电话，看看需不需要帮忙。”

随时健身馆的每月会费为34.95 到47.95美元，会员可以在任何时间，到全球3000家连锁店里健身。刚开业几周，随时健身馆草谷店就吸引了600多名客户。

“大多数健身馆没有‘不放弃一个成员’的魄力。我们希望的是，有一天可以改善一个人的生活。”阿拉比特说。

铁人运动俱乐部

铁人运动俱乐部（Ironworks Athletic Club）的老板史蒂夫·马修斯毫不拐弯抹角。“我们拥有镇上更多的设备、最好的设施和最优秀的私人教练。”

马修斯拥有食品科学与营养专业的学位，本人也是一位实力很强的举重运动员。他介绍说，他的俱乐部拥有大多500名会员，每月会费是35美元。他认为，当地健身市场已经饱和了，但他一点也不担心。

“我们花费时间和精力，教会人们如何正确使用健身器材，”他说，“我们不会只花10分钟时间介绍，然后每个月管他们要钱。”

据马修斯介绍，他的俱乐部占地5800平方英尺，大多数客户都是“草根”。“他们来到这里，做自己的事情，然后离开。我们没有开设课程，因为那样会浪费时间。我们也不会漫天要价。这里的氛围比较轻松，都是根据我的个性搭建的。我们是一群有着21世纪远见的‘老古董’。”马修斯说。

快尔健女子馆

“我150%地坚信，这里的健身馆太多了，整个市场饱和了，”快尔健女子馆（Fast and Fit）的老板朱迪·班尼斯特说，“我不用担心，因为我有我的特色。如果我现在新开一家店，那就该发愁了。”

快尔健女子馆在14年前对外营业，只针对女性客户提供健身服务。据班尼斯特介绍，她的目标就是创建一个女性健身社区。

“一些铁杆会员锻炼非常刻苦，另外一些会员就把这当社交。比如说，有些人因为年龄或正在手术恢复，所有会有一些限制，”她解释道，“我们经常欢声笑语不断。外界对健身房有一种偏见。我们显然不符合那种偏见。我们是独一无二的。”

快尔健女子馆的200名会员年龄从十几岁到八十几岁不等，每月会费也在40到50美元区间变化。“女性可以在互动与亲密的环境下，增强体力、耐力和灵活性。她们所需的一切，我们这里都有。”

结语

这些健身房能不能全部活下来，可能取决于潜在客户愿不愿意加入健身潮流。因为，只有这样，整个市场的份额才会提升。一些健身房老板担心会有低成本健身房搬到内华达县。因为，一些连锁健身房每月会费只有9.99美元，那就等于直接让现有的俱乐部宣告破产。无论未来怎样，可以肯定的是，更多竞争者的加入，将使地方居民的健身选择越来越多样化，地方健身文化也将愈发多姿多彩。

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