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无论是关联你最喜欢的板球队，还是当地的儿童足球俱乐部，体育赞助都是理想的营销场景之一。随着越来越多的在线网络可以观看体育赛事，体育俱乐部的球衣、球拍、球帽上也都通过体育赞助，被品牌商所占据。

比如说，雪佛兰7年5.59亿美元获得曼联俱乐部的胸前广告权益。不过，在许多品牌商看来，这样的大手笔可能不符合他们的预算计划和营销定位。其实，体育赞助除了像雪佛兰这样的模式，还有许多其他方式。今天，我们就介绍三家地方品牌的体育赞助策略：

Opus Energy

从2015年起，英国电力与能源供应商Opus Energy就决定进军足球领域，宣布连续2个赛季赞助当地的北安普顿足球俱乐部。公司业务拓展部负责人琳恩·莫里森（Lynn Morrison）表示，他们的管理团队一直认为，体育赞助是投资地方社区的一个机遇，也可以支持员工在闲暇时间进行喜欢的运动。

她补充说，虽然传统的赞助活动都通过曝光度提升商业影响力，但体育赞助也是品牌提升地方知名度的一个途径。“我们关注过这个区域的许多单日赛事和周末赛事，但最后还是希望通过长期的社区赞助，获得更广泛的影响力。”她解释说。

 “我们选择赞助球衣背部广告，在赛场、媒体照片和新闻报道中都获得了很高的出镜率。俱乐部网站上也提到了我们的品牌，我们在球场上也设有标志宣传牌。”

但是，具体成本是怎样的？如何在体育赞助计划中达到收支平衡？Opus Energy事先并没有做具体的预算，而是直接接触北安普顿俱乐部等资源，看看可以做哪个级别的赞助商。在评估了所有条件后，Opus Energy认为，球衣背部广告最符合他们的企业标准。

Timico

参与度也是蒂姆•拉德福（Tim Radford）需要解决的一个难题。拉德福目前是英国独立网络服务商Timico的首席执行官。2015年，Timico签署了4年合作协议，决定赞助当地的一个赛马项目——切尔滕纳姆金杯赛（Cheltenham Gold Cup）。

“体育赞助让更广泛的听众参与到企业决策中。这样一来，影响企业走向的不再仅仅是目标决策者、业务拓展人员和其他潜在影响者，”他说，“而且，企业与观众互动时通常是工作日以外的场景。”

在金杯赛当天，切尔滕纳姆市要接待7万多名游客，超过150万人会观看赛事电视直播。作为这场赛马项目的赞助商，Timico在比赛日扮演着核心角色，可以在赛道、亮马圈和公众区域的醒目位置展示品牌标志。

与贸易展览、点击付费广告等营销活动不同的是，Timico在体育赞助中计算投资回报率的方式是不同的。“在这样的场景中，你有很多方式可以与目标观众互动。但是，对于一个赞助高端体育赛事的B2B品牌来说，这不是你的首要目标，”拉德福说。

“你希望达到的效果是，让体育赛事为品牌带来积极的关联影响，从而把品牌介绍给全新的、更广泛的客户群体。”

通过将企业员工、消费者和当地社区结合起来，也可以最大限度地提升体育赞助的影响力。Opus Energy就发现可以通过许多方式，从内部和外部两个维度放大赞助的影响力。对于员工来说，公司可以提供球员来访、免费/打折门票和吉祥物等福利。而从外部环境来说，公司借助各个社交媒体平台，与球队及其球迷互动，吸引他们对当地企业的支持。因为，企业和球队的基地同在北安普顿。

Tombola

对大多数企业来说，想赞助切尔西、曼城这样的豪门球队是可望不可即的。不过，许多企业仍可以根据预算成本，选择赞助合适的足球俱乐部。比如说，线上博彩公司Tombola就赞助了位于英格兰东北部的桑德兰足球俱乐部。

Tombola之所以赞助桑德勒队，一方面是因为CEO菲尔·克洛宁（Phil Cronin）从小就是球队的粉丝。另一方面也是因为，通过BBC比赛日直播等电视曝光，企业也可以得到大量的品牌曝光机会。

 “从商业的角度来说，赞助桑德兰是为了抵消在肥皂剧《埃默代尔》上做广告的弊端，同时放大品牌赞助的效果，”他补充说，

 “我们做过一项研究，看看赞助会不会带来更多桑德兰当地玩家的注册，从而为我们实现商业目标。我们相信，同时赞助桑德兰队和《埃默代尔》，对于将Tombola打造成英国最大的博彩网站是同样重要的。”

对于任何考虑体育赞助的企业老板来说，Timico首席执行官拉德福的建议很简单——选择你热爱的领域，贴近你所在团队的成员内心。“没错，赞助一项历史悠久的、广受欢迎的体育项目，可以将品牌影响力最大化。不过，要保证你选择的项目符合你的企业精神，保证你付出所需的时间和资源后，可以最大限度地利用赛事平台推广你的品牌。”

Opus Energy的莫里森认为，赞助之前不用做具体的财务预算，但脑海中要有一个清晰的目标。“试着先接近球队或运动员，了解他们拥有的赞助机会，以及赞助会为双方带来的好处，然后决定哪个项目最符合你的预算和投资回报率。”

所以，无论企业方是希望球队得分时，球衣广告上显示自家品牌的标志，还是希望场上观众欢呼的同时能够认出自家企业的名字，体育赞助都没有我们想象中那么困难。

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