在体育产业这个大范畴之中，场地预订也许是近年争议最多的一个细分领域。

对于大部分的体育运动来说，场地是最为重要的一环；没有场地，许多运动就难以开展。而在整个体育行业之中，场馆的市场规模也占据了不小的比重。

国内产业咨询机构“中投顾问产业研究中心”在此前曾经预估，到2020年，体育服务业市场规模将达到1.2万亿，其中体育场馆运营的比重预测会上涨至约12%，即整体规模为1440亿元。换言之，这是一个千亿级的市场。

随着上一波互联网创业热潮的到来，许多传统行业都被打上了“互联网+”的标签，想借此完成一轮升级改造，以求“去中心化”，“提高效率”。体育产业之下的各个领域，包括场地预订在内也不例外。

将场馆预订的过程放到网上进行，是最直接也是最简单的一种“新模式”。

传统上，体育运动的场馆预订行为一般在线下进行。用户在获得场馆的联系方式后，通过致电等方式向场馆确认场地信息；场馆运营方在落实预订后，再向用户最终确认，如此，一个场馆预订的流程才算正式完成。

但将整个过程放到网上后，用户不需要通过多次的电话联系就能够确定场地预订状况；而场地运营方也可以将所有的预订需求集中管理。这是一个相对高效的方式，也相对比较简单实现——从某种意义上来讲，这也是一种O2O的商业模式；而在当时O2O层出不穷的情况下，创业者们并不缺少模仿的对象。

因此，在国务院于2014年下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》一文之后，资本开始倾巢而出，大量订场软件开始在市场上出现。其中，乐奇足球是其中的一个佼佼者。

创立于2013年的乐奇足球是场地预订这个领域中比较早的一家创业公司。其运营模式并无过多特别之处：一方面联系线下场地，达成合作，另一方面搭建预订平台，帮助有需求的客户预订场地。

在初期，乐奇足球的出现填补了这一领域的市场空白，因此发展较为迅速。很快就已经在国内数十个城市布局，并吸引了大批用户。

只不过，乐奇足球在后续的发展中也踩中了O2O行业中最为常见的坑，即难以实现整体盈利。在此前的调查中，界面新闻记者发现，乐奇足球大多依赖补贴的方式来吸引场馆的合作以及用户前来使用，这也使其在前期发展中投入巨大。

公开资料显示，2015年年初，乐奇足球获得了来自上海海捷和广东文投的2000万元融资，但是有乐奇足球前员工告诉界面新闻记者，这笔融资大多用于补贴上了。

与此同时，乐奇足球在运营的过程中也没有找到行之有效的盈利渠道。在资金受困的情况下，乐奇足球不得不从2015年下半年开始逐渐停掉了补贴，而这也导致了用户的流失，造成了恶性循环。

之后，乐奇足球的光环在沉寂中渐渐褪色。今年11月，其与一批前员工之间的薪资纠纷被多家媒体曝光，有媒体更是发出了“乐奇足球是否难以为继”的疑问。而在接受界面采访时，乐奇足球的创始人兼CEO邱秋也表达出了对以往运营模式的一定反思态度。

总体来看，乐奇足球尽管在早期发展的过程中势头颇盛，然而其难以持续的商业模式却让这家公司在之后遭遇了滑铁卢。在采访的过程中，多名体育行业从业者均向界面新闻记者表示，乐奇足球的运营模式并不符合体育行业本身的发展规律。

“乐奇的管理层还是想用O2O的方式来做体育，殊不知体育是一个成效比较慢的领域，短时间内烧钱是很难成功的。”一名乐奇足球的前员工告诉界面新闻记者。

也有人看到了乐奇足球等订场软件的整体弊病所在：这些软件大多只起到一个线上导流的作用，在整个产业链条中，起到的作用几乎可以忽略不计。

“在体育行业中，场地本身就属于一种稀缺资源，处于一种供小于求的状态，”一名体育媒体人士对界面新闻记者说，“运营方对于所谓‘提升效率’‘去中介化’等需求并不迫切，因为他们不愁生意。”

因此，到了2016年下半年，以乐奇足球为代表，一系列订场软件的没落，似乎意味着旧有发展模式走到了瓶颈。在此基础上，依旧坚守订场领域的创业者们，不得不开始寻找新模式，来保证自身的竞争力。

2015年8月，垂直于球队管理的App“寻球”上线。最初，创始人呼涛还没能很好地把握住市场的需求，一股脑地将能想到的功能全加进了第一版App中。

“最多的时候，App上一共有64个功能。”他告诉界面新闻记者。

复杂的结构带来了高昂的运营成本，在意识到这方面的不足后，呼涛开始做减法，砍功能。在之后的版本中，他仅仅留下了两个核心功能：球队管理和场地信息呈现。

尽管都与场地有关，但呼涛强调，寻球和乐奇的核心模式完全不一样：“我们相当于预定场地的大众点评，只负责联系方式呈现，由队员自己打电话预定，但是乐奇就像OTA，帮助球队预定，从中间赚取费用。”他说，目前寻球上已经提供了6800多个球场的信息。

寻球采取这种发展模式的原因，与前述体育界人士的看法相似。在呼涛看来，目前国内的体育场馆仍属于供给方市场，全国过万体育场馆里，80%-90%的场地周末及周中晚上，都完全不缺客户。

“与酒店等闲置比较多的资源不同，OTA模式在这里很难切入。”他对界面新闻记者说。

但如果仅仅是提供场地信息，那寻球就没有商业潜力可言。“单一产品是没有办法满足用户的需求的”，呼涛开始想将产品从从团队向个人，从工具型向内容型转变。在具体的做法上，他选择了“引入外援”。

2016年8月中旬，呼涛和合伙人前后跑到青岛与“练球后”团队的李晖进行对接。“练球后”是一款主打足球训练的应用，满足用户的专业化需求。在交流两个人的创业经历、项目想法、产品的走向后，9月初，李晖带着团队并入寻球，他个人则以合伙人的身份加入。

除了这次合并之外，在场地方面，寻球又找到了另一个帮手。

在接受采访时，呼涛提到，“寻球”很快会与主打体育场馆SaaS接入服务的创业公司“趣运动”达成合作，寻球提供场馆信息，而趣运动则用自己的地推团队给场馆接入SaaS服务，实现标准化管理；在之后，寻球也会不断开放API，逐渐实现线上预定球馆的功能。

呼涛希望，这次合作能够推动一个闭环链条的形成，“和趣运动的合作相当于把找球队、约比赛、线上定场地、写赛后评论、买装备等都合在了一起。”他认为，多产品并行也许是对抗时下资本寒冬的一个重要途径。

对于趣运动来说，这次合作同样能够让自身更好地发展。

和其他订场软件不同，趣运动更多地是从供应链入手，实现场地预订信息化。相比于一般的线上导流，趣运动采取的模式能够使其与场馆之间建立较为稳固的合作关系。

“运动消费平台有很多可能，比如订场、找教练、买装备、参加比赛等，但是其中的核心就是订场。”趣运动的创始人关政罡对界面新闻记者说。在技术上，和电影订座类似，趣运动能帮助场馆方和用户方实时获知场地预订情况，这是纯导流平台所做不到的。

整体上看，趣运动的商业模式更像是一盘面向B端的生意，尽管能够在线下抓住场馆，但是其在流量获取上则相对有所欠缺。为此，趣运动方面也开始与各大流量产品进行合作。

趣运动的一名工作人员告诉界面新闻记者，目前趣运动已经和百度糯米、迪卡侬、虎扑体育、辽宁省全民健身项目等流量平台达成了合作，趣运动在其中提供场地预订功能（SDK）及佣金，而流量方则提供入口。

“趣运动有线上流量，我们有实时预订服务，双方都能从这种合作中获益。”这名工作人员说。

就在最近，又有一家大流量平台也加入了这样的合作。

12月20日晚上，足球门户懂球帝发出了一篇公告，正式宣布其将推出足球场地预订的功能。一名了解两家公司情况的知情人员表示，懂球帝的订场服务也是由趣运动方面提供的。

在接受懒熊体育的采访时，懂球帝方面表示，它们做的是一个第三方平台，目前的合作对象有15个城市左右的200多个场地。对于懂球帝这种体量的公司来说，订场业务的规模并不算大；而它们也表示，“暂时没有对该业务的盈利有太多考虑。”开设的目的更多是在于满足球迷需求，以及帮助一些做体育线下的创业公司提升业务。

就连乐奇足球也开始向线下进发。此前接受媒体采访时，邱秋透露，乐奇足球已经完成了新一轮融资，原因在于公司已经找到了盈利的方法，即布局线下场馆。

对此，他向界面新闻表示，乐奇足球之后会把重点放在二线城市的线下布局上，具体的措施是租下地皮并建设场馆；而在自己的朋友圈中，他也放出了一张自己身处合肥的照片。

前述的乐奇足球前员工对这种变化并不意外，他对界面新闻记者表示，场地预订的特殊性使得它和互联网的结合并不如其他行业一般简单，现阶段，走回线下可能是更好的选择。

从他的判断，以及近年来的行业演变，不难看出，“互联网+体育场地预订”这个垂直领域，从最初的“线上预订”1.0时代慢慢走向了以掌握线下资源为主的2.0时代。也许，新一次的行业整合又会在不久后再次出现。

本文转载自界面新闻 作者/饶文怡 钟思敏，图片除署名外均来自网络，原标题：体育场馆根本不缺生意 订场创业公司的新方向在哪里？