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在一眼望不尽的雪地上，无人不感到快乐。跟南方传统运动以水上运动为特色不同，对于冬季漫长、雪野辽阔的北方来说，雪很容易就成了快乐和运动的天然场所。雪地足球、冰壶、速滑、滑雪……这些冰雪运动是粗犷的中国北方大众在寒冷冬季里释放激情的方式。一上赛场，运动者们便不再感到寒冷，观众的热情也在冰天雪地里高涨起来。

而雪地足球运动在北方更加普及，试想：在天地皆白的清爽环境中，一群人在雪地上小心翼翼又颇为大胆地踢足球，不敢快跑因为雪地很滑，却也要去为了抢球而尽量快跑，而摔在蓬松的雪上的感觉也是妙不可言。

“所有人都陶醉其中。”博众天承董事长李晓华在描述这一运动时说。

一个赛事IP养成周期可以大幅缩短

李晓华告诉品途商业评论，雪地足球本身的魅力，正是博众天承决定将这项融合了娱乐性和竞技性的冰雪运动发展成为赛事IP的原因。2016年1月，博众天承联合黑龙江省体育局举办了首届中国雪地足球联赛，为的就是将这一地方赛事扩展成为全国赛事。

让李晓华感到有意思的是首届比赛的结果，“冠军是河北队，亚军是上海队，东道主黑龙江队只拿了第三名”。这也说明冰雪运动有成为全国赛事的群众基础。

而即将在2017年1月举办的第二届中国雪地足球联赛，将战线延长，两个组别成人组和青少年组分别会在河北张家口和北京鸟巢举办。这两个地点同样也是2022年冬奥会主场。

自去年7月北京—张家口获得2022年冬奥会举办权以来，冰雪运动在民间的发展日趋火热，成为新的体育消费热点，自然也有众多创业公司涌入冰雪运动这一赛道，包括冰雪运动类场馆、装备、平台及服务、赛事IP等等。

博众天承的切入点是赛事IP，且是雪地足球这一特色运动的赛事IP。在李晓华看来，赛事IP是整个体育产业链的基础，它处在产业链的上游，同时也是最具参与感、观赏性和竞技性的部分。不过，一个成熟的赛事IP涉及面众多，包括竞赛本身、衍生品开发、餐饮住宿、形象景观、场地管理、物流交通、体育展示、志愿者、语言服务、观众服务等多个环节，任何一个环节都不能有闪失和差错，所以想要做好并不容易。

业内很多人认为赛事IP的养成可能需要几年的时间积累才够，然而，李晓华却说：“在国家对于体育产业政策的推动、媒体传播的多样性、体育产品及服务设计的灵活性等良好条件下，一个赛事IP的养成周期一定可以大幅缩短。”

为什么？对于一个娱乐属性、媒体属性强于竞技属性的赛事，可以尽可能锁定并快速地扩大关注和参与人群，用一系列赛事衍生品夯实品牌，同时也可以借助多样性的媒体形式介入赛事，大幅降低赛事IP的培育周期。

据李晓华透露，2015年博众天承一共举办了大约10个不同的赛事，除首届中国雪地足球联赛之外，还有安踏杯极体育青少年足球联赛、青海天境探索之旅、京津冀全民游泳大赛等。

消费人群在前，体育赛事在后

然而，体育赛事盈利需要周期。目前中国大陆境内盈利的体育赛事大概有哪些呢？据了解，除了奥运会这样的世界级大型赛事之外，北京和上海马拉松赛事、The Color Run（彩色跑中国）、世界电子竞技运动会（以及腾讯、网易等游戏巨头举办的电竞）等赛事也处在盈利状态。

“我们在2015年已经盈利，且年增长达到了30%。”说起博众天承的赛事，李晓华说。

他透露，这主要跟博众天承率先提出的“消费体育”的理念有关。一直以来，国内都是说体育消费，而不是消费体育。体育消费就是先有体育赛事，然后招募一部分人来报名参与；消费体育则是先找到该项体育赛事的消费人群，然后为这一消费人群打造赛事。

这背后可能反映出了政策思维和市场思维的不同。优极体育创始人曲怀在法国和中国有过多年参与组织国际体育赛事的经验，他告诉品途商业评论，国外成熟赛事跟国内赛事最大的不同就是后者（有很多体育赛事）是催熟的，而前者是自然生长并壮大的。比如起源于英国的现代足球运动，就经历了“足球爱好者—组建俱乐部—其他俱乐部—俱乐部之间活动—更多俱乐部参与—组成机构—选出机构负责人—形成活动组委会”这样的流程。

那么，博众天承是如何选择赛事项目的呢？李晓华说主要看五点：

第一，该赛事规模一定要大，参与人群要足够多参与该体育项目的人群要具备一定的消费能力；

第二，赛事具备差异性；

第三，扩展性，即赛事未来在服务市场、衍生品市场的潜在规模；

第四，时效性，即是否具有持续复制、发展、成长的潜力；

第五，媒体性，赛事本身是否具有娱乐、媒体、及传播的特性，利于赛事IP快速培育。

博众天承涉及的领域包括校园体育、冰雪赛事、消费体育、竞猜及彩票服务，“我们的策略是从一两个最核心的体育项目入手，来做深入的渗透，而不会将面放得很大。”李晓华认为，运营赛事IP，并不是只有万达、BAT这样的巨头才可以，只要足够了解行业，在自己熟悉的垂直领域里精耕细作就有机会。  

本文转载自品途商业评论，图片除署名外均来自网络，原标题——博众天承李晓华：赛事IP养成周期可以大幅缩短