1.徐小平建议他，前期不急于变现，先做健身文化的大范围传播，将用户群做大后形成一个移动健身社区

2.FitTime产出的内容聚集了大量健身爱好者，他们利用自身号召力带来新用户，还会贡献健身的实战经验

站在记者面前的朱骁潇是个180多公分的肌肉男，很难想象，9年前他的体重只有60公斤。

2007年，朱骁潇来到英国留学，来到新的环境，他发现身边的朋友都特别结实，而自幼缺少锻炼的他相比之下简直“瘦骨嶙峋”。他开始去健身房健身，并在一个暑假后成功增重10公斤。

2013年，朱骁潇毕业回国，他发现，除了在贴吧、论坛等传统社区能够看到少量关于健身的碎片化信息，中国整个健身产业在互联网上几乎没有任何内容、产品和服务。他意识到，这是一个绝佳的创业机会。

很快，他在中国当时最大的几个社交平台人人网和微博开通了名为“FitTime”的账号，专门普及系统性、科学性的健身知识。如今，FitTime已经成为国内最大的移动健身社区之一。

不过需要注意的是，市面上长期存在着两家同名的“FitTime”APP，文中的FitTime全称为FitTime睿健时代，另一家FitTime全称为FitTime即刻运动，成立于2015年，用户通常会根据两者APP图标的颜色分别称为蓝色FitTime和黄色FitTime。

2016年12月，FitTime完成了东方富海领投、首泰金信以及和同资本跟投的5000万元B+轮投资。此前，FitTime曾先后获得真格基金、险峰长青和经纬中国等投资机构的投资。

最优质内容来自用户

在这个过程中，FitTime产出的内容也聚集了大量健身爱好者和健身达人，他们不仅能够利用自身的号召力带来新用户，还会贡献健身的实战经验，包括如何锻炼、控制饮食、内心体验等等。新加入的小白用户还能够在社区里直接向达人请教，或是从达人的经验分享中获取知识，用户间产生互动，形成归属感。

“目前，真正产生最优质内容的反而是我们的健身达人和UGC的生产者，我们主要做好后期编辑、内容需求和运营规则的制定，然后帮他们做好内容分发。”朱骁潇说道。

基于UGC机制，FitTime在微信平台到隔三差五就会出现爆文，譬如《如何用一个月时间，摆脱“穿衣显瘦脱衣有肥肉”的瘦胖子身材？》、《从生完二胎150斤到收获马甲线，她的秘诀是：吃饱了才有力气减肥》。朱骁潇甚至总结了一套爆文准则:饮食内容受欢迎程度要大于训练内容，成功案例内容好于纯指导性内容，一切特别励志的带有鸡汤属性的内容在社交媒体上最受欢迎。

目前，FitTime的微信关注量已经达到130多万，平均阅读量为8-9万，视频播放量超过1.2亿。

帮助1万多名用户成功减肥

最早在人人网时，FitTime是一个纯粹的内容账号，不定期发布各种健身方法论和攻略，并注重与用户进行各种形式的互动。由于互联网上健身内容的缺乏和先发优势，一年不到，FitTime收获了10万粉丝。

此时，人人网的颓势已经越来越明显，微博、微信以及多家视频网站成为FitTime新的发展平台。在这个阶段，FitTime开始制作原创的健身指导视频，以及较系统化的健身训练计划，试图帮助健身爱好者降低健身的入门门槛。除了适合男性的力量健身，还加入了跑步、瑜伽、徒手健身等多在类型的专业内容，扩大目标受众群体。

在人人网时期，FitTime曾有过一段商业化尝试，通过每天在账号发布健身类商品信息，每月流水近百万。不过在2014年初，FitTime拿到真格基金的天使轮融资后，徐小平建议他前期不要急于变现，先做健身文化的大范围传播，将用户群做大后形成移动健身社区，这个路径更具有市场想象空间。而后，FitTime的电商业务暂停。

如今，FitTime在转型运动健身社区的道路上沉淀近3年，2016年初顺利拿到数千万元的B轮融资后，朱骁潇认为，是时候再度开启电商业务了。同期，他还从阿里、亚马逊挖来多名电商人才。今年5月，FitTime重新上线电商版块，其中近60%的品类是营养类商品，到目前月收入达到数百万元。

不过，FitTime做电商的策略跟很多同行不太一样，例如Keep在做自主品牌，而FitTime目前主要是把国际上受欢迎和受认可的产品搬到国内来销售。朱骁潇告诉小饭桌：“这与我们的创业初衷相关，我以前发现国外几十个优质品牌的蛋白粉在国内都找不到，这说明真正优质的商品都不够集中，渠道不畅，而我们希望通过自己的专业渠道把真正有用的商品带给用户。”

去年年底，FitTime还尝试过建立“口袋减脂营”，为减脂需求强烈的用户提供增值服务。朱骁潇告诉小饭桌，这是一个基于微信的在线减脂小组，每个群组里有15个减脂者，要求每位减脂者将自己的饮食和运动都记录下来，同时配备远程教练和营养师，基于数据来督促和陪伴他们的整个减脂过程。到现在，“口袋减脂营”已经帮助1万多名肥胖人士减脂成功，成功率在93%以上。

一个有意思的数据是，口袋减脂营中近80%的用户都是女性，“在运动健身上男性更愿意自学，女性自学能力相对没那么高，她们更愿意付费让专业人士来指导。”

今年，FitTime在电商和服务方面已经实现数千万元的年收入，其中毛利超过1千万。另外，FitTime团队共60余人，另有兼职教练近百人。

“中国现在健身房贵、教练贵，选教练也不知道教练好不好，这些都是这个行业存在的痛点，目前这几个痛点都没有很好的办法去解决，我希望我们公司未来有机会做到这些方面。”朱骁潇最后说道。

总的来说

随着国民对健康的愈发重视，健身市场很可能会迎来大量机遇。FitTime早期从内容切入健身市场，进而布局电商、课程，在移动健身市场取得一席之地，但未来仍需在内容专业度、壁垒建设方面下更多功夫。

声明：本文转自小饭桌创业课堂 记者/龚荃宇，配图除署名外均来自网络，原文标题：帮1万用户减肥，他打造的健身平台获5000万投资