禹唐体育注：

2016年12月20日，品途商业评论年度盛典“探寻商业本质（FBI）”在北京四季酒店隆重举办。在上午的精彩分享以及下午的电商和资本专场之后，我们终于迎来了本次盛典的最后一个圆桌论坛——体育专场，论坛由左驭资本的执行董事韩泽主持，昆仑决首席运营官潘杨、博众天承董事长李晓华、青籁优体董事总经理王德志作为分享嘉宾，为大家解读体育创业这门大生意。

你的赛道宽度和规模在哪里？

韩泽：46号文件以后，国家体育总局曾表示，到2025年中国体育产业的总规模将达5万亿。目前是1.8万亿的体量，较去年增长了16%。这里面也注意到，整个体育行业里面产业结构不合理。主要是在鞋、服装备。请各位来分享一下各自领域的宽度和赛道的规模。

王德志：就我们现在的体量来讲，相比欧美发达国家，我们即使一线城市健身人口的比例都不到3%，比起欧美的15%的人口比例，我们增长的空间是特别巨大的。第二点，我们即使现在存量的这些健身的业态来讲，目前它的发展相对是比较野蛮式的增长，其实并没有做到很多精细化的管理。我觉得这个可能是我们下一步发展的一个特别大的机遇。

李晓华：因为体育产业真正向大众市场开放的时间比较短，5万亿到2025年不是夸大了，而且我觉得是一个比较保守的预测。我说两个例子，第一个就是大健康的领域，其实如果延缓1000万人，晚一年进入医院或者使用医保，可以算一下这个账，大概是多大的一个市场，这是其中一个。

第二个是体育彩票，体育彩票跟体育产业整体是有点脱节的，在世界范围内体育彩票、体育市场不是切分开的。如果真是把它作为一个产业化的考虑，每一项都可能有望在三年之内超过万亿规模。所以我觉得到2025年如果实现一个市场化的突破，这5万亿可能只是一个起步而已。

潘杨：目前整个世界搏击领域最好的一个公司肯定是大家都知道的UFC，我们也知道UFC在今年7月份是被以40亿美金的价格收购了。另外一个跟搏击相关的公司是WWE，他进入中国以来，整个视频的收视率是非常惊人的，目前在100多个国家不同的媒体平台上播出，受众人群是10亿。

所以我们也做过一个简单的调研，中国的武术和搏击市场，可能包含了太极、传统武术、搏击、柔术、泰拳，喜欢和关注这类的人群可能是两到三亿。我们也做过不同的衍生节目，我们跟网易做的《搏击宝贝》，上线一天三千万，我们登陆央视的时候也创下了央视的收视冠军，这是没有任何宣传的情况下第一次尝试，所以我们对整个赛道和产业非常有信心。

回归线下才是关键

韩泽：从2014年底到现在我们一开始讲的概念是互联网+体育，尤其是资本寒冬到了，是体育+互联网，这种好的平台模式的出现。现在觉得还是有资源，资源为王。我们三位在创业的时候我们的切入点是什么？是互联网还是资源，还是我们有其他的一些地方作为我们的切入点？

王德志：我们创业一开始的初衷还是比较简单，就是回归到健身这件事的本身上。互联网给我们这个行业特别大的加分，像Keep做了大量的终端客户教育类的工作，让他们能够培养出健身的意识，从虚拟的健身然后走到线下的实体来。包括我们现在的朋友圈，大家如果不去分享锻炼健身的主题，都感觉没有跟上现下的潮流，所有的这些对健身来讲都是比较加分的事情。

李晓华：现在各行业，从我个人来看没有红海蓝海之分，全是红海，因为复制的速度和能力非常快，因为有资本的助力。体育离开线下，我觉得可以说是一个空中楼阁，你去做一个赛事，最重要的你有一个赛事IP，要有自己落地的一个东西，因为所有东西都是品牌的议价，这是你最大的价值。没有这个，你其他东西就根本没有议价能力。包括你做预定场馆，别人能不能给你入口，这都是有疑问的。

韩泽：体育也是一种科学，每个训练方法也是一个体系，不是简单的O2O就可以把体育最有价值的一部分呈现出来。而且本身这种服务型消费都是重线下，重体验的特点，回归线下也是当下的潮流。

潘杨：中国跟美国的模式不太一样，美国是先有比较成熟的体育产业，然后有互联网。但是中国可能是互联网和体育产业在同步的发展。所以我们觉得很多时候在中国甚至是互联网的一个发展，反推了整个体育的发展。我们认为所有的品牌，有3个方面都不可或缺。第一个是极致的产品，这个是做IP最根本的东西。第二阶段的时候做传播。我们这个阶段就是吸引流量，因为流量和用户是这个IP能养成的核心的根本，然后才是第三步的商业变现，这可能是在不同阶段的偏重点。这个阶段我们觉得互联网的手段和它聚流的能力也很重要。

如何面对BAT的挑战？

韩泽：问大家第三个问题，这两年的体育投资里面有很多的巨头，比如像BAT，比如乐视，这些巨头都进入到体育产业。如果这些巨头做了跟我们相似的事，我们面对跟这些巨头去竞争，我们的胜算如何，怕不怕巨头去做跟我们一样的事呢？

王德志：我想引用马云在美国斯坦福大学演讲的一句话“anything is about the balance”所有东西都跟平衡相关。当我们很小的时候，我们可以跳跃，可以很灵活。当他们很大的时候再要转头做一些其他的事情，其实相对来讲可能不会那么灵活。所以相对来讲我们这种比较小微的公司，灵活性可能会更强一些。

李晓华：其实很多其他行业都面临同样的问题，但是体育产业我觉得可能比较特殊一点，因为它的垂直领域太多了。这些大的巨头，能起到一些引导和模范的作用，也能起到一些试错的作用。很多小的创业公司，包括不同领域的，极限、路跑、冰雪、搏击、健身，这些领域纵深都能做很多很多东西。BAT第一不可能覆盖那么多的东西，第二是他的优势和他的企业血液里面，很多东西也不是他擅长的。我觉得未来肯定是一个大跨界的趋势，未来可能更多的跟他们是一个竞合关系，并不是一个垂直的竞争或者有很大的阻碍的关系。

潘杨：我们认为BAT这样的公司基因里面更多还是偏线上的，互联网基因特别强的背景。体育又是一个非常重线下的事情，所以我们认为在任何一个生意里面，如果是看的人很多，参与的人很少，是非常难变现的。所以我们除了A级赛之外，我们已经做的80场左右。B级赛100多场，明年C级赛会有1000多，整合500多家俱乐部。这些活是很苦的，这不是BAT愿意自己做的。

体育创业同样离不开大数据

韩泽：大数据概念非常火，大数据也有深度的应用。我们三位创业的过程中，跟我们大数据的结合度有哪些点？或者具体应用到我们的企业中有哪些具体的案例？

王德志：所有的会员来到我们场馆进行体验之后，他从进入到场馆的这一瞬间，他所有的卡路里的消耗全部可以计量到，传到手机终端。我们最终的设想是把他所有的锻炼数据转化成相当衡量PM2.5的一个APP一样，我们希望有一个衡量身体指数的APP出来，给身体做一个评分，最终的设想是希望我们的模式能够从B2C到B，让很多的企业承担个人的数据。

李晓华：我们在初步来讲是比较简单的。比如在用户报名，包括成立统计，从用户的年龄、性别、属地、消费能力、职业，等等这些做了一些补充。后续随着我们和更多的场馆的合作，包括和更多的赛事合作，更多的媒体合作，可能能实现更多的一些数据共享，包括能把 整个的用户从纵深的层面会摸得更准。

潘杨：对于赛事或者对于一个品牌来说，要商业化，很多时候就会看到你的用户是谁，你的用户价值有哪些，就是晓华总说到的用户画像的描述。这个用户量是需要累计的，然后我们再去做分析。

第二个就是大家关心的背后最大的现象级的收入在哪里？大家都认为是博彩，但是我们不会经营，我们更多的是做数据的管理和输出。比如说选手的身高体重，他的战绩，他的出拳的速度，这些数据输入进去可能有一套比较科学的算法，这个可能在国外的博彩公司得到广泛的应用，这是我们用的比较关键的点。

韩泽：听起来咱们大数据跟昆仑决的赛事结合，就是给商业化层面带来了更多一些变现的机会。尤其是刚才您提到的未来的竞猜跟博彩，我们也知道这是国外的体育产业一块巨大的收入机会。

什么样的创业才叫成功？

韩泽：当我们在创业的赛道上，其实这条赛道是很漫长、很艰辛的道路，我们所定义的成功是什么？怎么样算成功？如果万一我们失败了是因为做错了什么事情吗？所以想请大家谈谈创业路上的成与败。

王德志：我觉得对创业这条路上的成功的概念，最开始可能不是说评价这个公司能赚多少钱或者怎么样。我觉得还是两个字，用心。

李晓华：情怀这个事情在创业里面是很重要的，但是创业要是定计划的话，不能把愿景、情怀放在第一步。因为创业好多年了，我觉得创业失败最重要的不是商业模式，不是经济环境，不是政策，就是人，就是团队。如果团队是对的，这个方向即使错了，商业模式有问题，他是可以转过来的，一定会走到一个正常的轨道上，一定会活下来，作为一个企业来讲它能活下来。如果这个团队不对，什么都不对了。就算给到你是最好的商业模式，这个公司还是死的。

韩泽：最后请每个人给我们当下的创业者说一句寄语。先请潘总开始。

潘杨：我觉得永远相信自己，永远奔跑。

李晓华：我可能比较尖锐了，以前说过。千万别当那只风口上的猪，一定要清晰的做手里的事情，不要被情怀所有这些去蒙蔽，还是先走出第一步，先赚一个亿再说。

韩泽：上次有嘉宾说不要卖房创业，其实还是要踏踏实实做事情。

王德志：我觉得一个杰出的团队一定是品行和体力比较完美的平衡，好的创业者缺的不是品行，而是缺的体力和执行。

韩泽：所以你就建议大家去你的健身房健身。我最后也跟大家分享一句，现在不是体育创业的一个巅峰，在我来看现在还是上升期。体育创业包括体育产业大有机会，所以大家一起加油，谢谢三位嘉宾。

本文转载自品途商业评论，图片除署名外均来自网络，原标题：体育创业——淘金还是泡沫？