JohnCappo，直译成中文应该是“约翰・卡波”，他是一个高鼻子的美国人，但他也是一个上海人，中文名叫葛伯强。昨天，他获得了2013年上海“白玉兰纪念奖”。善于中西融合、创立非凡业绩，这是葛伯强的成功之道。“白玉兰纪念奖”是上海市设立的对外表彰奖项，每年颁授一次，旨在鼓励和表彰对上海市经济建设、社会发展和对外交流等方面做出突出贡献的外籍人士，授予他们“上海感谢您”的白玉兰铜质纪念牌。

葛伯强的名气在中国体育娱乐圈内要比“JohnCappo”的原名响亮得多，记者在搜索引擎中输入他中文名字拼音时，“葛伯强”直接跳了出来。据说拿着他的名片在体育圈、娱乐圈内办事，还是很管用的。

葛伯强以往的成就很值得拿出来翻看，也值得炫耀，比如上世纪90年代将中国足球联赛冠名权销售给“万宝路”、“百事可乐”；2001年，他将“老虎”伍兹第一次带到中国，将赛事冠名权销售给“步步高”；2005年，与中高协合作创办汇丰冠军赛；2009年促成梅赛德斯-奔驰与上海世博文化中心签署一项为期十年的冠名合作协议……类似这些大手笔还有很多。

9月16日，白玉兰奖颁奖前一天，在淮海路葛伯强的办公地，记者见到了这位不轻易接受媒体采访、中国体育娱乐圈内的营销大师。

“人在这，家在这，心在这”

初秋，上海白天依旧近30摄氏度，但葛伯强仍然西装笔挺。葛伯强个头不高，但非常健壮，袖缝里露出的手臂毛茸茸的，皮肤黝黑。葛伯强用中文接受了采访，期间他嘴里的成语、俚语不断,比如说到不与同班女生谈恋爱时，他用“兔子不吃窝边草”形容。

与很多美国人不同，1964年出生的葛伯强1994年从台湾大学企业管理专业毕业。这令他颇有成就感，因为他成为第一个、也是唯一以英语为母语，从台大企业管理专业毕业的学生。他说自己非常讨厌数学中的微积分，考了三次才通过，所以他感叹自己赚的钱没有居住在新加坡的投资大师索罗斯。葛伯强从读本科开始，就来到东方，但他认为只有到了上海，才算真正把东西方文化融入进了自己后来的生活中，这也是他成功的最大源泉。“至少别人不会在我背后说什么，我做事喜欢公开、透明，追求双赢。”葛伯强自信地说。“金融巨鳄”索罗斯虽然常居亚洲，但不生活在上海。葛伯强很骄傲自己创造了很多业绩，是许多在中国的外国人无法企及的，“因为我人在这，家在这，心在这。”

葛伯强的夫人是中国台湾人，他们有一个2岁半的儿子，11岁和12岁两个女儿，他在家里吃中国菜，尤其爱吃北方面条，跟儿女讲中国话。

吃透“规则”，中西合璧

中国有许多制度和规则，即便在中国生活多年的老外也不可能完全弄明白。“西方的制度照搬到中国，行不通，国外的做法不一定适合中国，在中国有些规则和标准是不能随便改的。”聪明的葛伯强悟出了如何把外面先进的东西植入中国，并使之存活、发展的道理。“中国体育界与西方体育界最大的差别是，前者是一个团体在运作(举国体制)，背后有制度，后者是个体运作，更容易走向市场。”

葛伯强举例说，今年与谢淑薇搭档夺取法网女双冠军的彭帅是第一个在中国网球界签署外国经纪人、走向市场化的球员，这是葛伯强的杰作，也缘于当初的网球管理中心主任张小宁的“超前意识”，如今走向市场化的女网在国内具备了很好的商业价值。张小宁出任高尔夫协会秘书长后，葛伯强和他在高尔夫汇丰冠军赛上再度联手。

不久前举行的全运会高尔夫比赛期间，张小宁说自己很得意的一件事是引入汇丰青少年系列赛。葛伯强和中高协副秘书长宋迎春都是其间推手。

葛伯强介绍说，世界热门大赛都是有产权和档期的。把这些大赛引入中国，需要市场眼光，在一个合适的档期，以尽可能低的价格买入，前提是要吃透中国的制度和规则。

中国最早的一些网球大赛的主办权是从德国等地买来的，德国运动员水平高，电视转播受欢迎，赞助商等各方有利可图。等到许多德国选手成绩开始退步，吸引不了观众、转播不值那么多钱时，这时向德国等地购买赛事版权，就便宜了。据此他特别强调要培养本土选手，特别要从青少年开始。国内选手强大、观众热情、收视率和入场率高、本土赞助商涌入、本地产品热销――这是一条清晰的营销渠道。随着“中国制造”开始转向“中国创造”，中国有实力的本土企业正在走向成熟，葛伯强的目光开始投向并挖掘一些本土赞助大户。

葛伯强说，如果条件成熟，他非常希望汇丰冠军赛结束后的第二天，就在同一球场接着举办汇丰青少年高尔夫球大赛，让中国的年轻选手有一个大舞台，也可以更好地吸引观众和本地赞助商。

盘活资源，屡创业界大手笔

葛伯强大学毕业后先后在香港等地工作，2000年来到上海后，最早在IMG(国际管理集团)任大中华区副总裁近十年。期间他为运动联盟及联赛筹集的资金量无人可比，其中包括中国足球和篮球联赛,以及各种乒乓球、羽毛球大赛。2008年，葛伯强作为北京奥组委顾问，协助奥组委取得了1亿8千万美元的赞助金。

善于兼容并蓄、融会贯通的葛伯强2009年把体育营销的成功经验触入到文化娱乐圈，爆发出的能量令人惊叹。他变魔术般地让一座座体育场馆发挥出市场活力。

葛伯强现在是AEG(安舒茨娱乐集团)中国和亚洲区总裁，这家总部位于美国洛杉矶的公司是全球领先的体育娱乐场馆管理公司及演出推广商。旗下还有18000个座位的洛杉矶湖人队与快船队主场史泰普斯场馆(StaplesCenter)，它又是个集豪华酒店、音乐俱乐部、剧场影院于一体的庞大产业帝国。

对体育场馆高效利用的概念很快被搬到了上海、北京。AEG和东方明珠集团合作，对原上海世博文化中心提供先期“嵌入服务”，为该建筑今后高效利用预留空间。2009年，AEG接手管理的世博文化中心成为一座崭新的世界级多功能场馆，并成功冠名“梅赛德斯-奔驰文化 中 心 ”(Mercedes-BenzArena)。《纽约时报》称这一笔为期10年、8000万美元的买卖为“亚洲冠名权交易之最”。梅赛德斯-奔驰文化中心每年有70多场世界级演出，2010年又吸引招商银行成为首个创始合作伙伴。

2009年，AEG将五棵松篮球馆(北京奥运会篮球比赛场地)重新改建成多功能综合性场馆，首次在中国体育场馆内采用国际先进的天顶悬挂方式安装设备器材，并以碧昂丝(Beyonce)北京演唱会拉开新馆帷幕。2010年，AEG促成该篮球馆被冠名为万事达中心(MasterCardCenter)。

对于这些让人惊诧的业绩，葛伯强说，似乎还觉得没有发足力。他认为办一场世界级大型演出，要比办一次大型高尔夫球赛容易些。

刚刚举办过全运会女足决赛的大连体育中心，地处大连新发展地带，包括一个全新建造、拥有18000个座位的体育馆，它已经加入AEG麾下，所有人都期待葛伯强再变魔术，让大连体育中心成为东北地区的闪亮明珠。另外，葛伯强透露，中国场馆的第一个本地赞助商有望横空出世。

以上海作为“桥头堡”，葛伯强在体育娱乐营销售领域撬动了整个中国市场。