有人说，体育营销其实就是一场角斗，既需要耐力，也需要智慧，更不能掉以轻心。很多企业在花大钱赞助赛事过后就不了了之，缺乏宣传推广工作。就像摆了一场豪华的宴席，除了出席的人以外，谁也不知道。这样自然难以取得跟投入相匹配的实际效果。

从 2007 年起，珠江啤酒就成为了中国男篮唯一啤酒赞助商，同时也是第 26 届男篮亚洲锦标赛唯一啤酒赞助商，更赞助在广州举行的斯坦科维奇杯……在与高端赛事结缘的同时，珠江啤酒也积极与普通消费者进行互动。签下现时中国男篮的领军人物之一――朱芳雨，任命为“珠江啤酒篮球大使”，致力于推广民间篮球运动，让基层篮球力量更加强大。

为贯彻落实这个方针，珠江啤酒把民间篮球赛引入各大社区。而篮球运动的拼搏进取精神也与珠江啤酒旗下品牌――珠江 0 度的品牌主张“拼个痛快，爽到底”不谋而合。“珠江 0 度拼个痛快社区篮球争霸赛”便应运而生。

体育营销要成功并不是简单的添加赛事 logo 在产品上。真正高水平的体育营销就是将体育精神和企业的品牌文化进行有机融合的整合营销。显然，珠江 0 度很好地做到了这一点。除此以外，线下活动的现场通过篮球赛事、游戏、促销等手段，把体育、体验和产品销售有机结合起来。即使消费者不购买，通过这一系列的活动，消费者起码对品牌已有了感性认识，实现在情感上对品牌的认同。

其实，体育营销并非进行实物营销，而是营销一些想象，一些感觉，一种生活方式。正如“篮球大使”朱芳雨所讲：喝的不是珠啤，是浓浓的感情。珠江 0 度拼个痛快社区篮球争霸赛让篮球运动的旋风席卷每一个大型社区。活动巧妙地让珠江 0 度品牌和产品形象深入人心，贴近社会大众，真正实现了品牌与消费者之间的联动。打出“拼个痛快”的口号，诠释出“努力拼搏”品牌主张。

实现品牌传播当然离不开媒体，珠啤把这个社区篮球赛的计划付诸实施的同时，选择了华南地区的强势媒体进行合作。在过去的两个月《南方都市报》省版对活动进行了大篇幅的报道，引起很大的回响。搭载了这个拥有 179 万读者群的媒体平台，也是珠江啤酒的明智之举。

事实上，珠江啤酒的规划显然十分清晰，持续地依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与企业文化相融合，形成特有的品牌文化。通过赞助高级别专业赛事并打造一流的业余赛事，借用“体育营销”的手段，实现丰富品牌内涵、树立品牌形象、传播品牌主张的企业诉求。

综上所述，珠江零度拼个痛快社区篮球赛是一个把体育赞助和线下活动结合得很好的一个成功例子，值得不少企业学习。