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体育商业和其他商业有很多本质上是一样的东西，但是也有独特的地方。了解体育商业和其他商业的不同之处，可以帮助体育版权方更好地运营自己的联赛、俱乐部、赛事等。

在禹唐体育商学院早先的一篇文章《图说体育商业“模型”》中，描述了来自哈佛大学的体育商业模型的结构。这次再从斯坦福大学的视角，简单对比一下体育商业和其他商业的相同与不同。虽然是两所精英大学的智力成果，但是却简单易懂，帮助很大。以下内容根据George Foster和Bill Walsh（2006）年的著作的部分内容梳理而成。

首先来看一下体育产业链上有哪些玩家。体育产业链从上到下可以看成这样的组成：联赛和管理机构，球员工会和联盟，球队和俱乐部，场馆，赞助商和广告商等，转播有线内容频道和媒体，有线分销平台。

体育商业和其他商业的相同之处

1. 好的领导和商业策略很重要

在体育领域，和其他商业领域一样，高层领导应该有强壮的领导力和良好的商业策略。国外的体育商业发展中有过很多领导力问题的例子，例如在MLB和NHL历史上，联赛所有者和俱乐部之间、同一个俱乐部的不同组成部分之间，有过很多分歧。分歧会影响到一个商业机构的运营。体育商业也会有同样的问题。

2. 价值的创造和价值的分配是一个重要的问题

作为商业机构，会创造价值，但是创造了价值之后，不同机构、组成部分之间的利益分配就是另一个关键问题。

3. 会持续不断地寻找增加收入的机会

大多数行业的商业都会持续不断地寻找增加收入的机会,体育商业可以说是个杰出代表，在各个不同层面都在找寻增加收入的机会，连球员也是这样。美国四大联赛（NFL、MLB、NBA和NHL）和英超的俱乐部的收入趋势一直是逐年增加的（至少从1994年-2003年是如此）。例如英超俱乐部的平均收入，在1994年约为2000万美元，到2003年约为1亿美元，每年平均增长16.9%。

4. 在价值链上会有侵蚀和流动性

听起来很专业，其实就是价值链上的不同部分合并。在商业中，这是被广泛运用的一种增加收入的方法。在体育领域，在一开始提到的产业链上，有的时候不同部分会合并在一起，如俱乐部运营自己的场馆，有自己的媒体（例如NBA联赛层面的NBA TV），都是这样的例子，可以增加商业收入。也不只并购和买入，卖出也是同样的目的。

5. 产品创新有助于收入增长

研发销售新的产品是增加收入的一大方法。所以可以解释为什么在体育领域不断出现新的赛事，而且在体育产业链上的各个部分都会尝试创造新的产品。例如ESPN推出过极限运动赛事X Games，在美国很受欢迎。梦幻体育游戏1990年代繁荣起来。电子竞技也是最近才在世界范围内流行，已经具有极大的产业价值。

6. 灵活和有想法的合同签订

成功的商人会把产品的创新和有利的合同结合起来，确保自己拿到最大的利益的同时降低风险。例如场馆、球员、电视合同通常是多年的签订。

7. 产品的质量很重要

和其他行业一样，体育行业的产品质量也是决定能否成功的重要因素。很多比赛会很重视比赛前比赛结果的不确定性。体育行业的产品还包括在赛场的观赛体验，在家观看转播的质量、转播评论的质量。

8. 品牌的塑造很重要

在很多产业品牌都是非常要紧的事情，在体育商业中也是如此，而且在不同层级都是，包括联赛、俱乐部、球员、媒体、赞助商公司等。世界顶级俱乐部如曼联和皇马、巴萨，都利用品牌在全世界获得了高授权商品销售、高上座率的收入。体育产业链的不同部分也有很多品牌危机，例如球员的行为不当、组织机构贿赂丑闻等等。

9. 球迷和顾客是商业支柱

很多联赛、俱乐部和球员都有忠实的粉丝，体育商业的成功需要依赖这些情感联系。有的甚至能穿越几代人。成功的俱乐部都与球迷有很好的联系，有球迷关系管理的工具。通过球迷的情感联系来变现。

10. 全球化

全球化是很多行业会做的事情，体育也是如此。联赛、俱乐部更多进入其它市场，球员在其他市场的代言，都是这样的表现。

体育商业和其他商业的不同之处

1. 比赛的输赢很重要

体育行业和其他行业不同的是，每次比赛的输赢都会得到对球队的正面或负面的评价，这种评价不只会影响到队伍的表现，也会影响商业方面。如果在场上表现一直不佳，那么高级管理层在打造长期商业文化和专注时也会有困难。

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