体育创业的风口下,大众健身这笔生意该怎么做?

近几年,凭借99元包月的玩法成为健身行业黑马的企业不在少数。乐刻运动、超级猩猩、光猪圈、小熊快跑等企业将健身行业拉低到了“亲民价”,迅速获得了消费者关注,然而 99元包月这种玩法真的靠谱吗?

2016-12-23 18:58 来源:新芽 文/孟婕茜 0 39063



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近日,乐刻运动健身宣布于7月获得1亿人民币B轮融资,由知名财经作家吴晓波发起的头头是道、华晟资本领投,IDG、普华资本、雍创投资跟投。同时乐刻还发布了其共享经济全民健身生态战略“全球5000+千店”计划。


在互联网健身房业内,乐刻的融资进展和金额都已超过同行,但行业内实力最强大的浩沙、一兆韦德等传统健身房品牌在全国也不过百家店,乐刻何以能夸下如此海口呢?智能连锁健身的小伙伴们在这条赛道上跑到哪儿了呢?新芽NewSeed分析研究了数十个品牌,从传统健身房到互联网健身房,从厚而重到小而美,一起来看看。


政策风向:健身房开起来,赛事办起来,装备卖起来


国务院全民健身规划:到2020年,体育锻炼人数达7亿。体育产业年消费规模1.5万亿,年总产值5万亿。目前健身房人口占比,美国占比17%,中国占0.8%。


2014年底,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,此文件被体育业内人士成为46号文件。文件中指出:扶持体育培训、策划、咨询、经纪、营销等企业发展。鼓励大型健身俱乐部跨区域连锁经营,鼓励大型体育赛事充分进行市场开发,鼓励大型体育用品制造企业加大研发投入,充分挖掘品牌价值。扶持一批具有市场潜力的中小企业。”


第46号文件出台后,“体育产业”上升为“国家战略”。文件指出,到2025年,体育产业总规模超过5万亿元,体育产品消费需求愈加旺盛,产品和服务更加丰富,对其他产业带动作用明显提升,成为推动经济社会持续发展的重要力量。


简单点来说就是,健身房开起来,赛事办起来,装备卖起来。乐刻健身CEO韩伟认为虽然现在的健身房表面上呈现产能过剩的现象,实际上是优质产品的供给不足。


传统健身房:表象产能过剩,实际优质供给不足


国内的的健身行业在2004年以后开始快速发展,大大小小的健身俱乐部陆续开业。这一时期,国内大型俱乐部纷纷成立,国际品牌亦开始进驻中国。现在国内实力最强的品牌浩沙、一兆韦德等都在这一时期出现。


浩沙是国内健身房的祖先级品牌,始于上世纪80年代,浩沙国际(02200)于2011在香港主板上市,2012年时市值21.18亿元,最新市值41.18亿元。浩沙健身在全国拥有90多家连锁健身俱乐部,全部为直营店。浩沙除了健身房业务外,游泳、瑜伽、运动内衣等运动服饰也是其主要盈利业务。据浩沙上半年年报显示,浩沙营业实现收入6.56亿元,毛利3.42亿元,同比下滑3.7%,原因是销售成本增长。


一兆韦德是入驻中国的国际品牌的典型代表。一兆韦德母公司是韦德公司,成立于1939年,1968年在美国道琼斯上市。2001年,一兆韦德在中国成立,由世界500强淡马锡投资。2001年10月在上海开了第一家店。目前在北京、上海、深圳、杭州、青岛、武汉、宁波、大连、沈阳等9个城市拥有近百家会所,主要占领上海市场。


此外,威尔士、青鸟、中体倍力、美格菲、中航健身、英派斯、力美健、金仕堡、舒适堡占领了大部分传统健身房的市场。


在发展的初期,行业缺乏统一的标准,专业化程度和管理水平都较低,市场短期和投机行为较为普遍,同质化竞争严重,定价模式单一、盈利模式单一,导致相当部分的会所陷入恶性低价竞争,重销售轻服务。


有人总结道,以上问题,除了行业在中国本身发展阶段之外,一个很大的原因是国内一二线城市中心高昂的房租和与之对应的需求和消费力不匹配的矛盾。大而全的健身房动则2000~3000平米,选址在市中心或高档社区。租金的压力使得年卡销售模式成为快速收回现金流的最优方案,健身教练背负上销售私教课的业绩压力,团体课因为并不直接产生额外现金流被忽视。出于快速收回现金流的考虑,一些健身房会打折出售大量公司卡,造成高峰时间拥挤,进一步拉低体验。


大健身房纷纷陷入价格战似乎暗示了市场的供给过剩,实际情况却是优质供给的不足。健身房的价格与其提供的真实价值并不对等。


新型健身房:互联网+智能,小而美向7-11看齐


改变正在发生。


社交媒体上出现了各种“晒线”健身热,小型运动馆如雨后春笋般冒出来。北京的每一个SOHO随便搜一搜就能找出5家以上的小型运动馆,甚至流传起了上海1天开3家新健身房北京3天开一家的段子。国家政策的鼓励、资本的入场、创业风潮的持续,以及很多接受过海外教育、接触过海外健身文化的的新一代健身爱好者投入到这个行业当中。


观察这些新型健身房,我们发现了如下特点:


智能化:手环、APP成标配,进门扫码,上机扫码,无码不欢;


全天化:为了迎合北上广城市快节奏工作人群,像711一样的7*24小时营业已经成了标配;


小型化:从动则3000平米的大而全的综合健身房转为300~400平米的社区健身房模式,缩小甚至完全去掉了淋浴空间,只保留最核心的健身区域和器械;相对小的房租压力可以降低售价从而降低健身的价格门槛。


去年卡:过去办年卡要2千-6、7千不等,费用高,转卡难。新型健身房的定价模式越来越灵活,按月支付和按次支付开始出现。这种定价模式会激励健身房通过提升服务质量和教学质量来粘住用户而非单纯依赖健身顾问卖卡的方式。


从用户角度出发,注重差异性:从形式上看,出现只提供私教课的工作室,只做团体课程的健身房,以及只配备器械不提供团体课的健身房,不再各种人群通吃,而是做好特定偏好的用户;内容上Crossfit、动感单车、拳击、瑜伽的专门场馆涌现,以特色课程和社群打造来提升黏度;人群定位上出现只做女性用户的、主打年轻用户的、以及高端场馆等等。


直营加盟一起嗨:像浩沙、一兆韦德等传统健身房的连锁以直营为主,成本高,管理压力大,新型健身房则采用直营、加盟、合作等多种方式来完成扩张的目的。


9家创业公司的龟兔赛跑:有人“奇葩”,有人“中二”



创业公司里领先的就是乐刻健身。以CEO韩伟为代表的一群阿里基因的团队,从杭州起家,逐渐扩张至北上广。99元月卡,不限次,无推销,更关注教练的生存问题,教练没有销售压力,只有服务质量压力,不同于传统健身房会抽取私教课40%的费用,乐刻健身是不会从私教课中抽成的。同时提供满足企业、社会团体个性化健身需求的定制上门健身服务,以及运动相关电商平台、乐刻传媒等打造全产业生态圈。


超级猩猩是场馆界的一朵奇葩。创始人马跃曾当过9年建筑设计师,他们在深圳起步,把汽车改造成集装箱式的健身舱, 60天内就可以打造一个五星级健身房到你楼下,按次收费,支持微信/App自助预约健身,7×24小时营业,无需时刻值守,全智能运作。


Liking健身主打上海市场,创始人徐志岩是连续创业者,也是前国家自行车运动员。徐志岩曾创办好厨师、e家洁等。Liking健身为用户提供健康果蔬汁和营养餐,曾获NBA明星麦迪和演员陈小春站台,自主研发智能跑步机,公司还提供10万元贷款加盟资金,吸引更多加盟商加入。


汗水兑换工场潮范儿十足。第一家店开在北京工体,发现它,始于朋友圈一位美女创业者的分享,原来汗水兑换工场的创始人曾是北京交通广播主持人,海龟,全美瑜伽联盟认证双语训练师。与创始人气质相符的汗水兑换工场也一脸潮范儿,主打音乐派对、高端社交,一般人进不去,人家是会员邀请制。投资方也不同于同行,是北京市政府基金。


沸腾时刻比较偏线上的O2O。创始人刘唯劼有天使投资的背景。他们主攻线上健身教学,想替代线下的教练(这让keep怎么想?),用户在平台上买课可以免费到线下店面锻炼。


古德菲力更像一家传统型健身房品牌。线上的作用对他们来说就是招募学员。古德菲力致力于把健身房变成运动培训和复健中心,其团队有1000多人,大部分是教练。教练大多数是自己培养的,而健身房70%的私教课,也是以教练为主研发的。他们的私教课并不便宜,单节课在一线城市约400~600元,二三线城市则达到了250~400元。而且,古德菲力健身房的平均面积也达到了1000平米以上,其年卡在一线城市卖到了3000~4000元,二线城市则有2500~3000元。


光猪圈,听名字挺中二的,在北京被炒得火热,但实际上人家是“最互联网”的健身房。互联网要素一应俱全,也想打造健身行业的7-11(7-11就这么受欢迎吗?)。创始人王峰是业内真正的体育创业老兵,青鸟体育董事长。


U-24健身落实社区化,自己研发智能体育硬件。创始人刘杰曾服务于Calix Network 和迪文科技,有10年硬件研发经验。 智奇科技是家智能体育硬件研发公司,有互联网家用跑步机等产品,旗下的智能化健身房U-24健身,设立在居民小区附近,主打智能化,精品化,社群化的24小时健身房。


趣练是写字楼里的轻度健身房。目标用户群体是健身初级爱好者,线下场地全部设在写字楼里,趣练体适能团课除了服务个人用户外,还服务企业和政府等B端用户,这也是平台现阶段现金流的主要来源。


99元包月下的新健身房弊病


近几年,凭借99元包月的玩法成为健身行业黑马的企业不在少数。乐刻运动、超级猩猩、光猪圈、小熊快跑等企业将健身行业拉低到了“亲民价”,迅速获得了消费者关注,然而 99元包月这种玩法真的靠谱吗?


通过韩伟的解释,乐刻为了减少成本,大致做了以下三个方面。


一,将健身房面积从上千平米降至300-500平米,空间利用最大化使租金水平大幅下降;


二,用智能化手段大幅减少人员配备,通过雇佣兼职人员、外包服务、无人值守、智能化后台,做到单店员工数只有传统健身房的三分之一,这大大压缩了人工成本;


三,在使用上,用户可以通过乐刻运动的App购买会员,线上预约课程,不限次数7×24小时开放,为了调整用户使用峰值,通过不同热度课程和教练的安排来调整,以保证场馆在全时段保持较高的利用率。


乐刻在健身普及上贡献的力量值得肯定,但99元包月模式解决拓客问题后,健身领域本身的问题:比如场馆盈利问题、用户付费、体验、教练执行等问题,仍需要面对。不论传统健身房还是利用了互联网技术进行驱动,用户是否买账仍是关键。


结语


有统计数据显示,在美国,每8个人中就有1个在健身,平均1万多人就拥有1家健身房。但目前国内具有一定规模的健身房数量在3500家左右,会员规模约达1300万,也就是说,平均100万人还不到1个健身房。国内运动消费可以想象的空间,还有很大。


互联网的基本思维是注重用户体验,借用韩伟的话,当运动像啪啪一样有意思的时候,这个生意就能做大了。


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