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随着我国滑雪运动的普及与发展，许多滑雪爱好者已不局限于到滑雪场租滑雪装备，而是自己购买滑雪装备，但放眼国内知名的滑雪装备品牌不多。

在北京高碑店的一个文创园里，亿欧作者见到了零夏CEO刘奉喜（Rickey），一位有着十多年单板滑雪经验的狂热者，从微信内容起家，到现在已拥有两大滑雪装备品牌：零夏和NOBADAY。

“最初没想以微信公众号这种自媒体的方式创业，只是出于自己的兴趣爱好，大概是在2014年初，我开始偶尔在微信上发文章，真正开始发文章是在2014年8月，后来十一的时候我去美国居住了一个月，回国后发现后台消息都爆了，零夏也就是从那时候开始受到滑雪爱好者的关注吧”，刘奉喜回忆当时的情形。

线上：滑雪教学+纹身，“零•听”推广滑雪文化

2014年雪季结束之后，刘奉喜意识到微信平台的内容应该有规划去做，根据后台统计的数据，将零夏的线上内容分成几类：单板教学，滑雪文化，滑雪服饰，纹身以及一档视频栏目“零•听”。刘奉喜说：“滑雪属于小众项目，而且滑雪爱好者给人一种格格不入的感觉。纹身算是这群人表达自己的一种方式吧，大部分滑雪爱好者都有纹身。”

北京申冬奥成功后，提出要实现3亿人上冰雪的口号，从目前我国现状来看，大多数都是小白用户，零夏的线上教学内容，就是要把滑雪展现在受众眼前，使不滑雪的人开始尝试滑雪，小白用户进一步提升滑雪技能。

最初零夏的线上视频内容主要以国外滑雪视频为主，单板极限滑雪看起来非常酷，但后来刘奉喜发现，这并不能引起受众的注意，他说：“国外视频是很好，但对于国内滑雪人群来说不接地气。”零夏推出的“零•听”栏目，是国内首部滑雪纪录片，每周一期，目前已播放数十期，主要将身边滑雪爱好者的故事以纪录片的形式呈现出来，并在微信、微博秒拍等平台播放，点击量达上百万。

但这些丰富的线上内容，并没有产生变现，随着线上用户越来越多，他们逐渐对滑雪装备有一定的需求。

为满足用户需求生产装备，新科技引领滑雪装备

刘奉喜坦言：“零夏最想推广滑雪文化，随着内容逐渐成熟，越来越多的用户不仅有滑雪的需求，还有对滑雪装备的需求，并呼吁我们推出自己的服饰品牌，于是我们开始生产滑雪装备，主打零夏品牌。”

2015年初“零夏”的母公司“奥雪文化”在美国西雅图注册公司，成立滑雪品牌NOBADAY。NOBADAY专注于滑雪硬件装备的研发，如雪板、雪靴、固定器、头盔等，NOBADAY产品由雪具领域世界排名前五的工厂加工生产，美国西雅图本土设计师参与设计，国外专业级滑手测试后反馈再进行调整。

刘奉喜表示，在海外设立公司，一方面是由于雪板的研发设计可以更好地与国际接轨，另一方面，着重扩展美国西部的滑雪市场。

2015年北京申冬奥成功后，零夏逐渐看到了内容电商的可能性，开始在微信平台上售卖滑雪帽衫。第一批5000件零夏帽衫在短时间内几乎全部售罄，线上下单转换率达到5.7%，零夏品牌逐步将品类从滑雪的衣帽衫、滑雪板、滑雪鞋等单板滑雪全线产品。

负责“零•听”栏目制作人师义龙向亿欧介绍，NOBADAY的雪服主要针对25-35岁人群，整体设计很低调，面料应用了新科技，“一万的防水，简单来说就是用10米高的水柱连续1个小时喷这件滑雪服，衣服是不会透水的”，小龙说，“实际上，滑雪板的生产成本并不高，国际上90%的滑雪板也产自中国。美国的团队主要负责设计研发，国内这边主要负责生产，并且零夏的滑雪板和滑雪服在价格方面也比较亲民”。销售渠道也从最初的微信和淘宝，扩展到京东、亚马逊、零夏官网等六大平台。

获千万融资签约滑雪世界冠军，重点在产品研发

2016年7月，零夏获得泽厚资本的1000万人民币融资，零夏将这部分资金主要用于三个方面：

第一，提升品牌形象，签约加拿大的单板滑雪“一哥”Max Parrot（马克森斯•帕罗特）。刘奉喜说：“当人们提起vans时，第一时间想到的就是滑板鞋，我们想做的是，当有人提起零夏时，第一反应是滑雪品牌。”

第二，产品开发和研发。零夏的一位合伙人和15位同事在美国西雅图负责NOBADAY品牌的设计和研发，包括版型的设计，滑雪服饰的专业性、科技感以及功能性，头盔和雪镜的设计，都有海外设计师来打造。

第三，人员架构调整，借助资本力量，壮大零夏团队，缩短品牌成长周期。

刘奉喜向亿欧介绍，零夏在北京有两家直营雪具店，同时与100家雪具店建立合作关系，线上电商平台销售与线下代理各占50%，整个收益来源也来自滑雪装备部分。

对于国内滑雪装备市场，刘奉喜说：“国内（滑雪装备店）大多数都在代理国外的品牌，很难看到国内自己品牌，很多人做工厂级的装备，识别度并不高，零售价也偏低，而国外品牌知名度高价位也高，就造成了两极分化。零夏的滑雪装备定位于中高端，既能满足用户对装备绝对需求，但在价格方面定位于大众工薪阶层，我们的目标人群是年轻的中产阶级。”

2016年即将过去，但雪季还在继续，刘奉喜说：“零夏还将继续推广滑雪文化，让更多人喜欢上滑雪，在内容方面，发掘更多的滑雪狂热者，我们将以‘零•听’的形式展现出来；在线下活动方面，未来将组织滑雪培训，让更多人参与到滑雪这项运动中来，如果效果不错，我们将设立几家滑雪培训点。”

本文转载自亿欧，图片除署名外均来自网络，原标题：以内容起家从电商到实体运营，零夏主打滑雪品牌未来将做培训