小投入大产出 恒大玩转体育营销
环顾中国房地产行业,企业品牌知名度和美誉度,对企业竞争力有着极大的影响。企业的如何做广告,如何正确花广告费用,已达到企业所需要的广告效应,成为任何一个企业。
303亿元、504亿元、1000亿元,请记住这三个数据。
环顾中国房地产行业,企业品牌知名度和美誉度,对企业竞争力有着极大的影响。企业的如何做广告,如何正确花广告费用,已达到企业所需要的广告效应,成为任何一个企业,举例说明,2010年CCTV黄金资源广告招标举牌竞标,广东格兰仕集团,最终拿下新闻联播、天气预报、焦点访谈等多个黄金标段广告资源,总价值超过2亿元。国内橱柜企业欧派集团,也投入2亿元在2010年在央视黄金时段的广告费用。央视黄金时段的广告有“中国经济晴雨表”之称,所以对中国经济和广告效应,最具说服力。
如果说恒大集团在连续的两年时间内,没有投入3亿元在中国体育领域,那么恒大由此投资而产生的广告效益,绝对不是上央视黄金时段的广告效益,所能比拟的,几乎不可同日而语。几乎就在两年之间,恒大集团,由于“铁榔头”郎平和恒大女排,由于“铁帅”李章洙和恒大足球,在中国可谓是家喻户晓。恒大作为一个现象和品牌,被越来越多的人所认可所接受,这种营销战略,已经成为一种成功的范例。
2009年恒大集团的销售额已达303亿元。已经是国内业内的佼佼者;2010年恒大集团的销售额在广告效益和营销策略下,借助国内房地产发展的有利时机,已经达到504亿元,成功进入500亿元房地产俱乐部行列。恒大集团的目标是,在两年之内,把企业的销售额提高到1000亿元的宏伟蓝图。这绝不是不可企及的目标,随着恒大做大、做强、做优,企业在房地产市场上的业绩将持续增加。恒大集团集团坚持以诚信为基础,以创新为动力,着力实施精品战略,塑造国际品牌。目前在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等60多个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目,覆盖中端、中高端、高端及旅游地产产品,先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。企业触角已经从岭南往北拓展到长江两岸、长城内外。一步一个台阶,一个目标接着一个目标,在介入体育之后,更是突飞猛进的发展,恒大的高瞻远瞩的眼光,绝非一般企业人所能企及的。
一旦每年的2亿元进入央视黄金时段广告,不过是一段时间内的每天几秒钟的效果,而如果以每年3亿元体育投入,换来的则是“恒久远”、“大而全”的覆盖面广广告效果了。男女老少明星不可少,足排球队成绩不可少,吸引的广大体育迷的眼球,成就的是企业整体声望。用整个企业销售额的百分之一到二百分之一的资金,投入体育事业,对于恒大集团来说,不过是九牛一毛而已。低端投入,高端产出,较小的投入,盛大的产出,“马太效益”在恒大的这个阶段,体现的淋漓尽致。
一位足球经理人表示,恒大拿出一部分广告费搞足球,广告效果比传统广告要好10倍。因此,企业的广告效应有多种形式,纯粹的广告费仅仅是一方面,而在能用吸引人眼球的体育事业来投入另类广告,体育营销则会发挥事半功倍的作用。恒大集团在利用体育作为企业广告效应这一点,可以说已经成为中国企业的排头兵。
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