亏9.5个亿,恒大许家印还要持续投入体育业,这个行业好在哪?

通过体育营销,企业在知名度和品牌文化形象的塑造是其他营销手段不可比拟的。未来的体育市场还有巨大的想象空间,中产群体的崛起,消费升级大潮的推动,赋予了每个企业更多的机会。

2016-12-17 17:00 来源:创业邦杂志 0 46567

亏9.5个亿,恒大许家印还要持续投入体育业,这个行业好在哪?


除了哔哩哔哩小电视,这只熊也开始玩起了篮球


CBA赛季激战正酣,如果说本赛季CBA球队有哪些特别的冠名赞助商,大部分人想到的应该都是视频网站哔哩哔哩(bilibili)与上海男篮的合作。


之后看上海队的比赛解说基本是:“哔哩哔哩队这段时间的进攻噼里啪啦地打了对手一个稀里哗啦!”


亏9.5个亿,恒大许家印还要持续投入体育业,这个行业好在哪?


可能很多人不知道,除了B站选择跨界合作上海男篮外,一家互联网+生活服务的企业也选择赞助了CBA的球队。


本赛季,泰笛生活成为天津荣钢男篮新的冠名赞助商,在2016-17赛季CBA联赛征程上,天津男篮将以天津泰笛生活队的名号征战CBA联赛,泰笛生活也成为国内首家冠名CBA联赛的互联网+生活服务企业。


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泰笛生活是一家互联网+生活服务企业,主打中产及以上群体,是全球首家在线洗涤服务提供商,同时也是全国首家包月鲜花服务提供商。


目前泰笛生活在在线洗涤市场份额已达80%,其绿植业务开始于2015年4月,目前占据了日常花市场的领头羊位置。目前其服务范围超过10个城市,有350万以上付费家庭用户。


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那么多球队,为何选择天津?


择泰笛生活创始人姚宗场告诉邦哥,选择赞助CBA球队,是因为篮球所展现出来的激情、活力与信仰,与泰笛生活的理念可谓不谋而合。之所以选择天津男篮,很大原因是在创新理念和文化传承两方面上,泰笛生活与天津男篮有较大的一致性。


天津作为中国篮球的发源地,早在1896年就举行了中国首场篮球表演赛,可谓源远流长。天津篮球队是一支具有独特风格的球队,作风硬朗、韧性十足是这支球队最大的特点。


姚宗场说:“泰笛生活是全球首家在线洗涤企业,而且率先开拓了日常花这个空白市场。作为洗涤行业先驱,泰笛生活深知源头的重要性,我们认为源头之间的思想碰撞,必将碰撞出不一样的火花。”


为何同时选在2016年这个时间点?


姚宗场坦言事前对B站赞助上海队并不知情,而泰笛生活很早就开始与天津男篮接触冠名事宜。主要是都觉得时候到了,大家不约而同地看中了这块市场,体育营销有可能会成为一种新的趋势。


从前如果某个品牌要发布新产品,一定要有雄厚的财力,还要有广泛的产品分配线。而现在,他们只要利用一些具有影响力的IP就可以做到这点。而体育营销,更是大多数品牌的首选。


判断一次营销是否成功,姚宗场觉得要从三个角度来考量:


1、切入的跨界领域是否有效。

2、投入的时间、精力和金钱是否足够或者匹配。

3、能否结合用户的兴趣点进行有效探索从而提升用户体验和价值。


亏9.5个亿,恒大许家印还要持续投入体育业,这个行业好在哪?

泰笛生活创始人姚宗场




时间2014年-2016年体育市场部分事件厂商服务主体
2013.3京东宣布和中超联赛达成为期5年的战略合作互联网
2014.6阿里巴巴向广州恒大俱乐部注资12亿元互联网
2014.8皇家社会官网宣布同中国企业钱宝网成为其主赞助商互联网
2014.11上港集团宣布以2亿元全资收购上海东亚足球俱乐部100%股权传统企业
2014.12河北中基足球俱乐部的100%股权被房地产公司华夏幸福全资子公司收购传统企业
2015.1万达集团正式收购西甲马德里竞技足球俱乐部20%股份传统企业
2015.4黄健翔联合白强、斯内德推出青少年足球培训O2O产品互联网
2015.5万达、云峰基金、东方财富、普思投资等九个投资人向乐视体育总共投资8亿元互联网
2015.5腾讯宣布以5年5亿美元签下NBA网络独家直播权互联网
2015.12苏宁集团宣布正式接手江苏足球,江苏苏宁足球俱乐部正式启动互联网
2016.10上海大鲨鱼篮球俱乐部正式宣布,球队更名为上海哔哩哔哩篮球队互联网
2016.11泰笛生活宣布成为天津荣钢男篮新的冠名赞助商互联网


赞助体育到底能获得什么?


“我们可以在九天之内为超级碗创造一个影响力比较大的明星代言活动。由于运动员和他们的球迷之间的情感联结比较坚实、紧密,我们利用这点提供了许多新的线索,并获得了很多粉丝,我们的活动效果超出了预期。”


社会预测服务机构Knoda的CEO Kyle Rogers说。


为何体育逐渐成为各大厂商的宠儿?究其缘由,一方面是诸如足球、篮球乃至橄榄球等运动越来越平民化,对企业来讲有更大的想象空间;另一个是互联网发展到下半场,很多企业积累了不错的品牌底蕴和市场能力,也希望能在新的营销领域进行尝试和拓展。


在信息爆炸的时代,人们有着各种渠道来接触各类信息。但可以看到,体育迷对热爱的赛事有着极强的粘性与忠诚度,也就是说,他们会在这个信息爆炸的时代中,在固定的时间关注固定的信息,且有着巨大的情感热情,这在今天是极其难得的一件事。


因此可以看到,无论是万达、恒大这样的房企,还是阿里、苏宁这样的电商,都花了巨资投资体育产业,而足球更是重中之重。难道他们真的是要依靠球队来进行盈利吗?要知道恒大这样的中超霸主去年也亏损约9.5个亿,那么许家印为什么还要持续投入?


亏9.5个亿,恒大许家印还要持续投入体育业,这个行业好在哪?


关注足球的人一定知道,在短短几年间,恒大从一个偏安一隅的地方性企业,一举成为了中国第二大的私人地产商,并俨然成为了广州市的城市象征与精神文化代表。更与足球国家队保持深度绑定,彰显了许家印希望更进一步的意图,这背后,又怎是区区9.5亿就能换来的?


不难发现,通过体育营销,企业在知名度和品牌文化形象的塑造是其他营销手段不可比拟的。未来的体育市场还有巨大的想象空间,中产群体的崛起,消费升级大潮的推动,赋予了每个企业更多的机会。


根据国家体育总局的统计资料显示,在2014年中国1.36万亿元的体育及相关产业的总规模中,体育营销的规模不到200亿元。而在成熟体育产业中,赞助在体育服务产业中30.15%的占比是仅次于票房的收入。


据IEG的数据显示,在全球营销市场上,体育占67.96%。但在中国,我们看到的是娱乐市场的一家独大,共计312个小时的中超,其1.5亿人民币的冠名费用远低于5亿人民币冠名费的《缘来非诚勿扰》、《爸爸去哪儿3》等综艺节目。


亏9.5个亿,恒大许家印还要持续投入体育业,这个行业好在哪?

湖南卫视招商推广会现场


因此,参考欧美等成熟市场,体育营销在中国市场上还有着极大的成长空间。2016年,中国体育营销的规模预计将达到240亿元,虽然相比2015年的190亿呈现快速增长的形势,但和美国2015年349亿美元的体育广告赞助总支出相比,体育营销在中国无疑还有着巨大的市场。


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