“我可能是第一个来中国售卖英超联赛电视版权的销售代表。”新加坡华裔胡瑞兴在接受界面新闻记者采访时这样介绍自己。

1995年，21岁的胡瑞兴作为英超联赛的全球电视版权分销商CSI Limited的销售代表，来到中国开拓市场。二十年后，他作为知名体育营销机构拉加代尔体育大中华区总经理、亚洲足球商务部的高级副总裁，再次带着开拓中国市场的任务而来。

虽然胡瑞兴的任务与之前没有太多的变化，但他如今所要面对的中国体育市场，近年来正处于高速发展阶段，在释放巨大市场份额的同时，竞争也变得更为激烈。

2014年，国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国务院第46号文）提出，加快发展体育产业，并将中国体育产业总产值目标定为 5 万亿元人民币。在此政策的提振下，中国乃至全球的力量都开始展开行动。

据数据公司FellowData 的研报显示，2013年到 2016上半年，中国体育产业仅新创业项目数量就已达到667家，共有251个项目获得投资，其中可统计时间的融资事件共239起，披露的融资金额高达217亿。其间，不乏乐视体育B轮融资80亿元、CBA价值高过NBA、中超5年版权卖出80亿元人民币等标志性事件。

资本的撬动下，热闹的中国市场正吸引着更多熟悉或陌生的国外体育机构涌入。刚在12月开通微博的意大利俱乐部那不勒斯便是其中之一。那不勒斯足球俱乐部国际商务开发总监Serena Salvione对界面新闻记者表示，尽管进入中国市场较晚，存在较大的竞争，但随着中国足球的不断发展，那不勒斯也希望吸引更多的球迷，中国将是那不勒斯商务发展的重点。

隶属全球三大传媒集团之一的拉加代尔集团（Lagardére）的拉加代尔体育亦是如此。2016年7月，拉加代尔体育在上海设立了中国办公室，希望参与到中国职业足球的发展，通过其国际营销网络，促进全球体育产业的合作。如将国外的体育机构引进中国市场，或者为希望走向国际市场的中国品牌提供咨询服务。

公开资料显示，拉加代尔体育在全球30个国家有超过1700名员工，业务涉及世界顶级的体育资产和全球性商业合作，与包括多特蒙德、热刺和埃弗顿在内的100多家欧洲足球俱乐部建立了合作关系，生产、出售或分销了超过一万个小时的电视广播节目，运作了超过300场赛事并代理了超过280名运动员。

在亚洲足球领域，该机构为亚足联及其区域理事机构东盟足球联合会（AFF）、南亚足球联合会（SAFF）的独家营销伙伴，负责世界杯亚洲区预选赛、亚洲杯以及亚冠联赛等一系列世界级赛事的赞助、媒体版权和活动管理等事务。此外，其业务还覆盖了高尔夫和网球等不同体育项目。

2015年9月，拉加代尔集团将旗下包括世界体育集团、Sportfive、IEC in Sports等体育影响机构重组为一个品牌——拉加代尔体育。同年10月，拉加代尔体育通过转让其世界体育集团20%的股份给乐视体育，在中国市场找到了同盟。“相比欧美等较为成熟的体育市场经历多年的增值过程，中国市场以飞快的速度实现了这一点，对于拉加代尔体育而言，中国也将是最重要的市场。”胡瑞兴说。

但热闹背后，知名运动员、邓亚萍体育产业投资基金发起人邓亚萍在近日举行的财新峰会第二届中国体育产业论坛上则直接指出，目前的中国体育产业整体盈利仍然困难，许多公司都在“亏本卖吆喝”。

在邓亚萍看来，目前中国的市场是喜忧参半的。体育产业得到更多人的关注是值得欣喜的，但体育产业公司的盈利状况却存在问题。“盈利是这个产业参与企业可持续发展的目的和动力，赚不到钱，企业和行业都无法良性循环。”她说。

对于中国体育产业是否存在“泡沫”的问题，胡瑞兴认为，这对于一个正在成长初期、各路竞争者正在激烈争夺市场份额的市场来说很正常的。对于参与角逐的公司而言，大笔的投资可以视作市场营销开支，或者亏本诱饵策略的一部分，带动公司的其他产品或服务的销售。

“我觉得不能简单把这看作是‘泡沫’，而且我也希望这样的高风险策略能够显著提升这些公司的企业价值，使他们进一步发展业务”，胡瑞兴说，“例如电视版权业务，在中期的某一节点，视频公司互相整合把成本进一步合理化后，这部分费用的增长会变得更加平稳。”

在他看来，中国是一个不断发展着的巨大市场，要采取结构化的方法进行了解，将外部干扰与真实可靠的商业机会区分开。首先要对各种商业机会进行分类，并对体育界内各种组成部分有深入了解，如相关政府机构、协会、联赛、俱乐部、竞争对手以及潜在合作者等。

之后再将市场活动中的发现转化为战略洞察，逐步形成公司的商业策略。胡瑞兴认为，虽然一些快速取得盈利的方式听上去很棒，但体育产业更需要通过长期运作，从而带来更大的价值。

“足球是近来中国体育繁荣发展的最大受益者，”胡瑞兴补充道，尽管这种发展在很大程度上是由政府自上而下推动的，但它并没有使国内投资改变态度，而且在国际上重新促进了足球产业的发展。

《2016年中超白皮书》显示，中超联赛转会费由2014年的9932万欧元跃至2016年的约4.67亿欧元，中超联赛开始拥有众多世界顶级教练和高薪球员。而在中国以外，欧洲足球俱乐部也开始由中国资本控股。

胡瑞兴认为，这些俱乐部和其投资者都为中国的比赛质量提升投入巨资，也可在未来收获更大的利益，其中囊括了俱乐部价值。他举例称，广州恒大的老板许家印在2010年以1600万美元的价格购买了球队，而到了2014年，他把俱乐部50%的所有权以9200万美元的价格卖给了阿里巴巴——每年的投资回报率达到了120%。

“足球产业展示了中国拥有良好的商机，现在是投入中国体育市场的好时机，”胡瑞兴说，“拉加代尔体育在亚洲的业务由足球引领，真正能够为客户创造附加价值的体育营销机构会取得成功。”

不过胡瑞兴坦承，他的公司目前想要打开中国市场确实有一定的困难。因为拉加代尔体育还处于对中国市场进行教育让其理解接纳新观点的阶段，在需要耐心的同时还需要提供定制化服务，他们目前只是迈出了第一步。

在电视版权方面，近几年的中国市场同样在发生着巨大的变化：中超版权卖出了五年80亿元的价格，但市场反应冷淡——除了乐视体育外基本没有接盘的买家；与此同时，苏宁则以7.21亿美元的价格买下英超2019-2022赛季在中国大陆及澳门地区的版权。

对此，胡瑞兴认为，过去作为中国唯一的全国性电视台，CCTV5在商业谈判中具有巨大的影响力。除了CCTV5，广东电视台、上海文广传媒集团和北京电视台也对体育电视版权的有着较大的影响力。但在近三年中，中国的腾讯、乐视体育、PPTV和新浪等在线视频公司，已经重新定义了中国体育电视版权市场，对体育内容许可费的投资是前所未有的。

但他指出，天价费用有些膨胀，且从长远来看是不可持续的。体奥动力对中超联赛未来5年的全球电视版权的出价是CCTV的两倍，在胡瑞兴看来是体奥动力对未来几年中超联赛的发展前景看中，并且得到了背后的华人文化产业投资基金（黎瑞刚任董事长）的大力支持。

胡瑞兴表示，虽然2016年购买版权的直播商不多，但2017年的情况会有所不同。中超大牌外援、大牌教练的人数越来越多，将会有更多的直播商会乐于加入其中，而且体奥动力还购买了全球版权，所以在海外市场肯定也会有中超的曝光和收益。比如说，英国的天空体育就购买了中超的直播版权。

“虽然体奥动力最近因为中超版权而出名，但实际上他们的产品线中还包括中国之队和许多海外足球内容，”胡瑞兴指出，“体奥动力还可以将这些内容打包，一起出售给消费者。在财务方面，购买高端的版权后，媒体公司也可以在股市融资。”

对于得到了英超赛事直播“杀手锏”的PPTV，胡瑞兴认为，加上之前已经购买的法甲联赛、UFA和WWE，PPTV的体育产品线将得到进一步强化。而从战略层面考虑，在2013年第四季度成立的PPTV，现最大的股东是耗资2.5亿美元占股44%的苏宁，第二大股东是投资1.7亿美元占股30%的弘毅投资。其中，弘毅投资是由联想集团旗下的，而联想的消费产品声名显赫。弘毅投资在媒体和线上TV业务也有其他投资。

2015年8月，阿里巴巴向苏宁注资45.6亿美元，购买了苏宁集团接近20%的股份。“所以PPTV是集合了苏宁、弘毅投资、阿里巴巴的力量，考虑到当下中国“互联网+”的热潮，未来会发生的事情很值得期待，”胡瑞兴说。

声明：本文转自界面新闻 作者/蒋瑜沄，配图除署名外均来自网络，原文标题：中国足球产业持续红火 这家法国老牌体育营销公司想多挖点蛋糕