禹唐体育注：

近年来，在政策与资本的推动下，中国的体育产业迎来了一个全新的发展期。这其中，我们可以看到创业公司的来来往往，看到地产、电商巨头的跨界进入，看到中资购买海外体育资产的巨大热情，也看到了互联网体育媒体平台的快速发展。

在这轮体育产业发展的浪潮中，互联网体育媒体平台无疑是最引人关注的主体之一。与此相关的，顶级赛事媒体版权价格的水涨船高成为了这几年业界人士最津津乐道的话题点之一。

在禹唐看来，这些赛事媒体版权价格的涨幅之所以如此惊人，最大的原因还是在于资源的稀缺性。在国内，目前最受欢迎的职业体育赛事无非以下几个：中超、英超、西甲、NBA以及CBA。而在这五个顶级职业体育赛事版权资源中，如果一家互联网体育媒体平台能够拥有两到三个，无疑就有了在业内立足的根基，以及核心竞争力。

有了这个条件限制后，目前国内最重要的互联网体育媒体平台屈指可数，而其中，已经走过十年发展之路的聚力体育无疑拥有着自己独特的运营思路与布局计划。

作为中国最早的互联网体育媒体平台，聚力体育将如何应对如今的行业剧变？与此同时，他们又如何看待国内渐趋白热化的版权竞争？近日，带着种种问题，禹唐对聚力体育首席内容官娄一晨进行了独家专访，聆听聚力体育自己的想法。

谈西甲：目前核心

上赛季，聚力体育以5年2.5亿欧的高价拿下了西甲在大陆地区的五年独家全媒体版权，并开始尝试全平台独家运营这个优质赛事的媒体版权。然而在一段时间内，因为缺少足够的曝光平台，以及央视的退出，西甲联赛的受关注度一度呈现出下滑的趋势，西甲方面也感到了不安。

到了去年十一月，眼看着第263次西班牙国家德比又将来到，当时的PPTV果断调整战略，他们选择与北京卫视以及华录百纳联手，将西班牙国家德比带到了卫视平台这样一个全国观众都可以收看到的渠道上。

而在本赛季，聚力体育继续延续了这样的思路，扩大了与卫视频道以及地方体育频道的合作，随着广东卫视、重庆卫视、青海卫视、广东体育以及五星体育的加盟，球迷可以在总计四个小时以上的时间内在这些电视频道上免费观看西甲赛事。加上移动端、PC端、OTT端等观赛渠道的保障，球迷有了更多收看西甲联赛的平台，而聚力体育对西甲版权的运营也开启了一个新的阶段。

当然对于多数球迷而言，他们仍对西甲与央视的合作充满了期待，在这点上，娄一晨告诉禹唐：“我们一直和央视保持着接触，谈西甲资源方面的合作。当然因为其中可能会遇到许多客观因素的制约，所以双方目前还没达成共识。但我们也会一直和央视保持良好的沟通，希望未来和央视有一个比较好的合作。”

针对西甲版权的运营，除了媒体转播渠道上的升级与转播内容的丰富外，聚力体育也在球迷线下活动做出了不少尝试。娄一晨回忆道：“上个赛季第二回合的国家德比我们在全国范围内组织了三十多家影院，邀请球迷去影院观赛。对院线来说，后半夜的时间有人包场当然求之不得。但本赛季，因为国家德比开球时间的提前，那么在我们看来如果单纯做影院观赛的话并不能满足球迷的观赛需求。”

事实上，从本赛季开始，为了更好地开发中国市场，西甲增加了周六19点，和周日18点两个时段的比赛，而周末的开球时间档则多达9档，增加出来的晚上6点与7点档的比赛，在整个赛季当中将多达30场。

同时，西甲联盟为了配合中国卫视频道的播出，把30场比赛的开球时间推迟了15分钟，加上在中国建立两个办公室的落地举动，其对中国市场的重视程度不可谓不高，要知道18点与19点的比赛在西班牙当地是12点与13点，在这样的时间点开始踢顶级联赛可以说是西班牙百年足球史上的头一遭。

而作为西甲联赛每赛季最重要的两场比赛，皇马巴萨强强对抗的国家德比也在聚力体育的努力下，特意为中国观众将开球时间调整到了北京时间23点15分。针对西甲的调整，聚力体育也做出了积极回应，通过与酒吧、歌厅等营业场所合作，以京沪两地联动以及多地共同举办线下观赛活动的方式，给球迷带来了更多交流与沟通的机会。

娄一晨表示：“本赛季，西甲联赛的全平台用户总数超过了3千万，同时国家德比在线的观看人数超过了500万。”从这些数据中我们可以发现，西甲联赛仍是聚力体育目前的核心竞争力所在，而在其持续的运营下，这项赛事的商业价值也正逐渐体现。据介绍，在未来，聚力体育还将通过吃、穿、游、购、娱等方式来进行西甲IP的泛式运营，进一步挖掘这个顶级IP的商业潜力。

谈英超：志在必得

除了西甲外，英超无疑也是世界足坛的顶级赛事IP之一。俗话说“英超无弱旅”，剧情跌宕起伏的英伦赛场，始终是球迷与各大媒体所关注的焦点。在英国本土，英超三个赛季本土转播权的价格已经达到了惊人的51.4亿英镑。

而在海外市场上，作为聚力体育母公司的苏宁集团大刀阔斧，以5.6亿英镑的价格，拿下了2019-22三个赛季英超在中国大陆地区的全媒体独家版权，从而使中国超越美国NBC电视台，成为了英超海外版权市场的第一大收入来源。

对此，娄一晨对禹唐说道：“对于优质核心赛事资源的获取、掌握，这是聚力体育过去这么多年一直孜孜以求的。从去年上半年开始，作为本公司以及我们的控股集团，苏宁集团来讲，对于2019年到2022年英超联赛的大陆版权，只能用四个字来形容：‘志在必得’。”

“这是从苏宁集团整体的战略来做的一个考虑，一定要拿下后三年的英超版权，以获得除西甲外的又一个顶级资源。至于说如何来运营，是否分销，如何来进行分销，和线下活动如何进行有机结合，目前我们还没有一个成熟的方案来推出，毕竟时间还早嘛。”娄一晨表示，“现在苏宁集团和英超联盟具体的合同条款还没有完成最后的推敲，所以具体的市场营销方案，我现在也说不出什么。”

英超本赛季十四轮过后再现“食物链”

不难发现，对于聚力体育而言，花费如此大的代价拿下英超后三年的版权，是苏宁集团整体布局的战略需求，也是聚力体育对为数不多的顶级赛事资源的热切渴望。

但我们也都知道，在这样的价格背后，要靠这个资源本身的运营获得盈利，其中蕴含的难度是超乎想象的。苏宁集团不会不知道其中的风险，那么只能判断为对苏宁集团而言，英超版权将提升其在全球体育市场上的话语权，完善其布局体育的版图，增加在中国市场上的影响，并通过自身电商等其他平台，实现集团整体业务的更进一步。

在这点上，我们或许也能从其联手利物浦推出定制款电视机的举动中略知一二。娄一晨表示，现在互联网企业推出周边产品已经相当普遍，聚力当然也不会对这样的趋势完全无感，所以今后几年，聚力打造自己的电视机产品也是其全力向前迈进的方向之一。

谈运营：盈利不易

在过去很长一段时间中，传统媒体一家独大，由此在对外议价权上有着很大的主动性，而对于赛事版权方而言，中国地区版权销售上涨空间非常狭窄，而价格的上涨速度也几乎可以忽略不计。但在中国的周边地区，版权价格的上涨情况则相当可观。

因此，随着中国大陆地区互联网体育媒体的迅速崛起，顶级赛事版权的议价空间得到了极大的开放。从这点上来说，中国的互联网体育媒体平台承担起了部分商业电视台的功能，被认为有着无限的发展潜力与空间。

不过值得注意的是，对于国外的商业电视台而言，观众的付费观赛模式是其赖以生存与发展的根基所在，但在国内，球迷对于付费观赛仍然相当敏感。在这点上，娄一晨有着自己独到的见解。

“过去这么多年，我认为业内人士对付费播出有一个概念上的偏差。英超在天空电视台与BT体育上进行转播，实际上是一个有线电视或者卫星电视的概念。但是我们国内这二十几年来，有线电视的收视费实在太便宜了，便宜到了大家都没有感觉的地步。如果说过去二十年我们各个地方的收视费快速增长，涨到和中国移动、中国电信推出的宽带费用相同的话，大家可能就不会对体育赛事的收费观看有那么大的反感。”娄一晨这样解释国内付费观赛基础薄弱的原因所在。

既然国内付费观赛的大众基础薄弱，那么版权分销就成了目前能看到的主要盈利渠道之一。事实上，经过十年的耕耘后，IDG与新英体育也是在新媒体时代到来的大背景下，近两年通过版权分销的形式实现了盈利。娄一晨笑着说道：“这个十年是因为新媒体的崛起帮版权持有者解套，那后面十年是否还有新的大佬来接盘，这个谁也不知道。”

另外，目前迅速发展的影视业仍是体育产业需要追赶的目标。值得一提的是，虽然影视剧作品的版权价格也同样很高，但是它们有着更长的时间周期去进行消化与分摊成本。但对于体育赛事而言，球迷们在看录播与看直播时的体验却是完全不同的。

因此从整体而言，目前国内互联网体育媒体平台要想实现盈利仍然相当困难。“短期内，国内互联网体育媒体平台很难实现收支平衡甚至盈利。以天价拿下这些版权资源后，如何消化是大家关注的重点，但截至目前，业内也还没有寻找出一个特别好的，有持续发展力的路径与模式。大家仍是在摸着石头过河的状态。”

结语：

对于聚力体育而言，2016年无疑是标志性的一年。身为一名在互联网体育媒体领域奋斗十年的“老兵”，聚力体育也在新媒体时代下，做出了种种尝试与改变，并朝着更远的未来进行了布局。

在采访的最后，娄一晨坦言：“未来，我们还是会根据自己的节奏，一步一个脚印地去进行发展，运用好手中西甲、WWE、UFC乃至英超新的周期的版权资源，摸索出属于我们自己的发展模式。既然拿下了这些资源，我们必然是要全力以赴，尽自己一切努力去把他们做好。不然的话，也对不起咱们的集团公司。”

看来长路漫漫，还需业内同仁们上下而求索。

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