随着居民收入的提高，人们对健康的重视，对健美塑形的追求，国内掀起了一波健身热潮。各个阶层，不同年龄段的人开始选择适合自己的运动方式，比如，大妈们热爱广场舞，年轻的小伙子小姑娘喜爱去健身房里挥汗如雨，也有一部分上班白领，怀孕安胎或是孕后塑形的“妈妈族”，喜爱到安静的场馆去做瑜伽。

起源于印度的瑜伽，现已逐渐开始被国人认同，其标志性事件是：近年大量瑜伽馆在中国大地上遍地开花，有传统较为知名的瑜伽馆，梵音瑜伽，悠然瑜伽等。创业者和投资人也看好这些领域，纷纷发力进行布局。借助互联网思维的瑜伽企业有Wake瑜伽，每日瑜伽以及桔子瑜伽。

近日，桔子瑜伽创始人张文龙接受亿欧采访，讲述了其创业历程以及桔子瑜伽的商业模式。

每位瑜伽老师心底都有一个愿望——开一家瑜伽馆

桔子瑜伽张文龙选择瑜伽这个细分领域，一方面是因为受妹妹练习瑜伽的影响，另一方面，是源于自己创业过程中的所见。张文龙回忆到，2013年创办了城市周边游，但是市场环境趋于饱和，于是转向做城市达人秀，即召集各种技能的达人在周六日组织活动，在这个过程中，接触很多瑜伽老师，自己也练习瑜伽，从中了解到瑜伽的市场并看好未来的发展前景。

接触的瑜伽老师大部分都表达自己想开一家瑜伽馆的愿望，但是因为场地、经营管理及教师招聘等诸多困难而搁浅，于是，张文龙决定从线下开瑜伽馆切入到瑜伽行业，最终在2016年3月创办了桔子瑜伽。

主打培训和SaaS系统，力争课程标准化

瑜伽分为很多流派，虽然在中国有一定的发展，但是目前行业内尚没有一套完整的标准化进阶课程体系。张文龙讲，“目前瑜伽行业发展最大的瓶颈就是缺乏优秀的瑜伽教练，在我国并未形成健全的瑜伽教练培训体系。”

张文龙透露，培训是其发力的工作重点之一，要想做好瑜伽，优秀的瑜伽教练是核心。

目前行业内，比较多的是零基础培训，通过全额付款封闭式训练去成为一名瑜伽教练，而桔子瑜伽重点做的是强化培训，是具有一定基础的瑜伽教练，需要经过专业体系化的课程培训，及桔子瑜伽一整套会员服务标准的导入，最终才能成为桔子瑜伽签约代课教练。平台会根据会员的上课打分及评价进一步将教练划分等级，等级不同获得的课酬不一样。

在扩张模式上，桔子瑜伽通过加盟的方式，总部为各个门店提供管理运营经验及方法、提供第一批用户，输送瑜伽教练以及课程体系，桔子瑜伽的课程具有不断提升进阶的性质。

在不断扩张的过程中，总部与各个门店和教练在门店选址、教练排课等方面会存在大量的沟通成本，如何降低沟通成本并有效沟通是关键的问题。桔子瑜伽因此开发了自己的SaaS系统，用SaaS系统服务内部管理，这是其发力的第二大重点工作。

张文龙透露，瑜伽教练培训的支出是整个公司最大的支出，团队中有一支从业十年以上，拥有专业的理论知识和行业经验的老教练。此外，桔子瑜伽利用各种假期，定期邀请国内外瑜伽大师，对在职教练进行培训，不断提升和学习。

采访中张文龙向亿欧表示，桔子瑜伽未来会培养一定数量的瑜伽教师，建立专业的瑜伽教练培训体系后，不仅可以为桔子瑜伽提供教练，甚至还可以向其他瑜伽企业提供课程体系及教练。桔子瑜伽想要掌握瑜伽行业的核心——教练，并通过SaaS进行管理，进而提升整个行业的效率及服务标准。

“布局线下的桔子瑜伽，模式并不重”

在健身行业中，无论是健身房还是瑜伽馆，最终都要回归到线下。很多互联网企业选择从线上健身内容切入，考虑的因素之一就是可以避掉线下模式太重，租金太贵的问题，尤其是在北上广一线城市。

桔子瑜伽在选址上也考虑到租金的问题，于是选择将瑜伽馆开在社区内，面积在150平米左右，相当于大一点的两室一厅的面积，满足200个会员左右，覆盖到附近两三个小区的人群。

选择在居民区开办瑜伽馆，一方面，租金相对较低，另一方面，社区居民区相对安静，符合瑜伽静坐冥思，达到身心锻炼的效果。除此之外，居民社区是人口聚集地之一，也符合桔子瑜伽所服务的20-40岁之间未婚和已婚怀孕安胎或孕后塑形的女性用户。

在谈及布局线下瑜伽场馆的模式是否很重，张文龙笑着说，“很多人会有这样的疑问，其实，并不是这样的，我们在场馆方面选址很轻松，在管理方面，我们有自己的SaaS系统，能够在总部，教练以及用户之间，进行有效沟通和管理。从现在看，最早成立的三个门店，已经收回成本，正处于盈利的状态。”

截止目前，桔子瑜伽共有46家线下门店，其中33家在营业中，剩下的已经签约，正在装修中。

桔子瑜伽的盈利模式及未来发展

桔子瑜伽单个门店的收入主要来源于会员费，会员费分为年卡和储值卡，目前主推的储值卡，就是在卡上预存一部分会费，这张卡可以在各个店内使用，客户可以选择多样产品，按次扣费用。张文龙讲，瑜伽馆与健身房不同的一点是，瑜伽馆主要以上课为主，团体活动，课程较为丰富，在教练的带动下具备一定社交属性，这样能活跃用户提高续费率。

桔子瑜伽总部的盈利来源于增值课程的分成收入，加盟的瑜伽馆上交的管理费，培训业务的收入，未来会从瑜伽教师的佣金中进行抽成，在各门店收回成本后，抽取一部分服务费用。在盈利模式上，也尝试电商的方式，此外，未来会尝试举行以瑜伽为主题的旅行来收取费用。

谈及未来的发展方向，张文龙提及，未来会以女性瑜伽健身为中心，开发护理、美容等相关品类服务。不过现在还是把重点要把培训业务和SaaS系统做好，尽快让每一家门店获得盈利，毕竟每一家门店获得盈利，才是未来发展的基础，才是长久之计。

瑜伽这一细分领域的创业项目，目前仍处于初级发展阶段，各家切入点不同。有从线上内容切入的Wake瑜伽，目前也在尝试做线下场馆，在线上拥有大量的瑜伽用户；同样做线上内容的还有每日瑜伽，近期并没有太多声音；从线下切入的典型是桔子瑜伽。

瑜伽运动，吸引了众多女性用户，只要维护好这些女性用户，做好产品，树立好品牌，后期的变现水到渠成，毕竟女性用户的消费水平是所有人都有目共睹。但是真正做好，还是很难，唯有不断探索。

声明：本文转自亿欧网，配图除署名外均来自网络，原文标题：布局线下的桔子瑜伽主打师资培训及SaaS系统，力争课程标准化