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说到运动品牌，日本的尤尼克斯（YONEX）绝对称得上是异类，虽然全球的体育用品牌鱼龙混杂，但是大部分还是偏向于全品类发展，即便力所不能及，跑步、足球、篮球也应该是被广泛关注的领域。然而这套理论并没有在尤尼克斯身上复现，这个有着近60年历史的日本老字号几乎把所有的精力都倾注在了羽毛球、网球和高尔夫上，书写了一段“小球撬动大世界”的佳话。

1946年，尤尼克斯创始人米山稔（Minoru Yoneyama）开始在新泻的长冈市做一些木制产品和渔网生意，不过几年之后，受到技术革新风潮的影响，尼龙和塑料制品开始兴起，这也迫使米山稔开始寻找新的商业机会。

1957年，米山稔把注意力集中到了一项二战后成长迅速的运动身上，它就是羽毛球。他多次考察了一家名叫Sanbata的球拍生产商，并且和这家公司签订协议，成为其分包商。从此以后，米山稔正式踏入羽毛球市场。

一年之后，米山稔用200万日元的投资成立了Yoneyama公司，不过仍隶属于Sanbata公司，这也可以看作是是尤尼克斯品牌的开始。1961年，母公司Sanbata破产，Yoneyama公司开始以自己的品牌名义生产球拍。同年，米山稔在东京设立了专门的产品营销机构，并且在长冈建立了第一座产品加工厂。

1963年，一个意外事件给了米山稔当头一棒。这间位于长冈的工厂遭遇火灾，付之一炬。不过令人震惊的是，米山稔仅用了三天时间就重建了它，火灾发生一周后，工厂就开始生产新的产品了。这也间接性成为一次成功的危机公关，Yoneyama公司在顾客心中的美誉度急速飙升，Yoneyama也成为日本国内的第一羽毛球品牌。紧接着，Yoneyama公司的产品又开始在美国和欧洲市场销售。第二年，公司的年营业额就达到了一亿日元。

1969年，Yoneyama开始进入网球市场，两年之后，公司开始在当时世界上最大的网球市场——美国推广自己的铝制球拍。

1973到1974这两年对于Yoneyama公司来说具有特别的意义，首先品牌LOGO出现了“YY”字样，紧接着，公司正式进入YONEX时代。之所以在公司名称上做了如此大的调整，是因为米山稔认为Yoneyama太长而且不易发音，再加上公司正在大力开拓海外市场，一个相对简练的名字是非常有必要的。与此同时，米山稔还开启了体育明星代言的营销模式，公司先后与印尼羽毛球名将梁海量以及澳大利亚网球巨星托尼·罗切签订了代言合同。

此后的几年里，尤尼克斯除了在产品研发上继续推陈出新，还加快了营销渠道的铺设，大阪、台湾乃至西德都出现了YONEX品牌的身影。此外，比利·简·金、纳芙拉蒂诺娃和戴安娜·弗罗姆霍尔茨等昔日的网球名将都加入了尤尼克斯军团。尤尼克斯在网球市场的地位开始变得稳固。

1982年，尤尼克斯公司再一次改名，由原来的YONEX SPORTS进一步精简为YONEX。同年，尤尼克斯宣布进入高尔夫市场。这样一来，尤尼克斯公司的三大主业雏形开始建立起来。

上世纪八十年代，纳芙拉蒂诺娃还能在大满贯赛场上呼风唤雨，这也在一定程度上带动了尤尼克斯在网球领域的加速前行。此外，日本网球传奇人物伊达公子和美国天才少女莫妮卡·塞莱斯分别在1989和1990年加入尤尼克斯战队，这让该品牌的网球代言军团格外耀眼夺目。不过对于自己的老本行羽毛球，尤尼克斯也没闲着，先后冠名了日本公开赛和全英公开赛两站顶级羽毛球巡回赛。

同样是在1989年，尤尼克斯冠名了高尔夫日巡赛广岛锦标赛，这也是尤尼克斯在高尔夫营销中的首次重拳出击。进入九十年代，尤尼克斯在高尔夫运动领域开始活跃起来，先是与绰号“左手怪杰”的美国高尔夫名将菲尔·米克尔森签约，随后又建立尤尼克斯乡村俱乐部，尤尼克斯高尔夫公开赛就曾在这个俱乐部进行。

纳芙拉蒂诺娃步入职业生涯暮年之后，塞莱斯和辛吉斯先后接班成为尤尼克斯的新招牌。在男子球员方面，尤尼克斯签约球员智利人马塞洛·里奥斯1998年登顶世界第一。次年，尤尼克斯又签下了一位未来的世界第一，他就是澳洲野兔休伊特。总的来说，从上世纪八十年代到本世纪初，尤尼克斯在网球市场基本可以和威尔胜分庭抗礼。

不过随着费德勒的崛起，再加上威廉姆斯姐妹的统治力，网球市场开始变天，威尔胜一骑绝尘，莎拉波娃和德约科维奇转投海德之后，威尔胜和海德对峙的局面形成。尤尼克斯虽然还保有瓦林卡、伊万诺维奇、科贝尔等名将，但是在整体气势上已经不能与之前两个品牌相提并论了。

在羽毛球领域，尤尼克斯也经历了一段先扬后抑的过程。早在2000年悉尼奥运会的时候，整个羽毛球赛场几乎都是尤尼克斯的球拍，中国、印尼、马来西亚和丹麦四大强国再加上金银铜牌获得者，尤尼克斯一统天下。

不过中国力量成了阻碍尤尼克斯前进的强劲对手。2009年，李宁签约中国羽毛球国家队，开始在羽毛球市场对尤尼克斯发起冲击。中国是世界羽毛球版图中的绝对核心力量，失去这个大客户让尤尼克斯很受伤。同年，尤尼克斯失去的不只有国羽，还有另一支世界劲旅韩国队，只不过抢走韩国的不是李宁，而是另一个中国品牌威克多。

去年，尤尼克斯的羽毛球版图再遭重创，马来西亚羽毛球队也被威克多撬走，曾经的羽毛球拍霸主就这样被中国品牌掳走了大片阵地。早就在网球市场丧失话语权的尤尼克斯绝对不能容忍在羽毛球市场连续吃瘪，于是该公司另辟蹊径，开始加大与运动员个体的签约力度，主要目标则是对抗中国品牌，抢夺中国市场。

早在2009年，尤尼克斯就已经与马来西亚名将李宗伟签约，所以，失去马来西亚国家队这个资源对尤尼克斯来说并不算什么惊天噩耗。然而如何开发中国市场的确是个难题，这一次他们找到了林丹。据悉，尤尼克斯和林丹签订了一份长达十年的合约，合同总价值有传言达一亿元。此外，尤尼克斯还收回了中国市场的代理权，成立专门公司独立运营。

林丹虽然战绩彪炳，但毕竟处于职业生涯暮年，签订这样一份长约还是让人颇感意外。不过考虑到中国是一个巨大的羽球运动消费市场，羽球装备市场规模约在80亿-100亿元，尤尼克斯必须有所动作。再加上羽毛球并不是一个造星的运动，林丹在羽毛球运动中的影响力绝对是可遇而不可求的，因此，尤尼克斯还是果决地堵上了这一把。

一向走专业、高端路线的尤尼克斯在市场选择面前不得不低头，网球、高尔夫还是有些偏离大众市场，在这方面，尤尼克斯要做好长期抗战的准备。羽毛球不同，这是一项专业与参与性并存的运动，从大众市场切入也是一条生存法则，现在的尤尼克斯正意识到这一点。不过市场竞争只会越来越激烈，求变只是第一步，之后的路注定不会平坦。

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