禹唐体育注：

上周，万达体育在北京召开了资源推介会，在推介会上，万达体育的相关高层介绍了他们旗下铁人三项、篮球、自行车以及羽毛球等项目的相关赛事资源，而这些资源，都是他们在短短一年多的时间中获得的。

万达体育与盈方

通过并购盈方（10.5亿欧元），入股马竞（以4500万欧元购买马德里竞技足球俱乐部20%股份）与美因茨（签字费1000万欧元，另外2.5亿欧元分10年注入美因茨），收购铁人三项（以6.5亿美元并购美国世界铁人公司100%股权）等一系列动作，万达体育成为了世界上规模最大的体育产业公司。

在相继成为国际足联的顶级赞助商，国际篮联与世界羽联的全球独家商业伙伴后，万达体育的发展速度堪称惊人。而在其庞大的体育产业版图中，盈方——这个全球顶级体育营销公司的加入无疑使万达体育在B端（即涉及转播权、营销权、或者品牌赛事的市场）的竞争力得到了快速的增长。

作为全球顶级体育营销公司，盈方手中最有竞争力的资源包括2018年以及2022年两届世界杯的亚洲26个国家和地区的FIFA足球赛事转播独家销售权等，另外，他们也代理了多数冬季运动的国际单项体育协会。

比起具体的赛事运营，盈方更倾向于媒体版权销售、电视信号制作、数字媒体与娱乐、节目内容制作、赛事运营、品牌推广以及赞助等业务，同时其又是全球最大的体育电视内容制作及转播公司。

而在被万达体育收购后，中国市场之于盈方的意义也随之更进一步，除了盈方中国所涉及的CBA等业务板块外，随着冬季运动市场在中国的逐渐火热，万达体育与盈方也希望能够利用自己在全球冬季运动市场上的丰富经验，助力中国冬季运动市场的持续发展，并在其中成为市场的领军者与中国冬季运动发展的受益者。

那么具体而言，盈方是如何看待中国冬季运动市场的？在未来，他们又准备如何在这个市场上嫁接自己的资源和优势呢？带着种种问题，禹唐与盈方体育传媒集团冬季运动执行总监Bruno Marty展开了一场对话，我们不妨看看在这个瑞士人眼中，中国冬季运动的市场是怎样的，而他们在中国的发展计划又是什么。

全球冬季运动市场中的权威

首先，我们先来看一下盈方在冬季运动中究竟拥有哪些资源。根据Bruno Marty的介绍，目前，盈方拥有所有七个奥林匹克冬季运动组委会的商业开发权，同时，盈方也同世界各国的冬季运动组委会有着密切的联系。

在滑雪项目上，盈方经营着国际雪联世界杯上超过百分之九十项目的媒体和商业开发权。作为各国雪联合的商业合作伙伴，盈方在阿尔卑斯滑雪世界锦标赛、越野锦标赛、跳台滑雪、雪橇、单板滑雪、和自由式滑雪世界锦标赛等赛事上也扮演着重要的角色。例如在2019年阿尔卑斯滑雪世界锦标赛和2021年世界雪橇锦标赛中，盈方就会为赛事组委会提供综合性的商业服务。

此外，盈方成为国际冰球联合会旗下冰球世界杯的媒体和市场开发合作伙伴已经有35年的历史。而在冰球方面，盈方的成就还包括给冰球世界锦标赛、达沃斯施彭格勒杯，瑞士冰球杯和一些国家的冰球组织提供重要服务等。

与此同时，盈方也是国际滑联速度滑冰，国际冬季两项联盟冬季两项运动，国际有舵雪橇和俯式冰撬联合会的有舵雪橇、俯式冰撬, 国际无舵雪撬联合会的无舵雪撬以及世界冰壶协会的冰壶项目的合作伙伴。在以上业绩的背书下，盈方毫无疑问是全球冬季运动市场上的权威。

Bruno Marty 告诉禹唐：“在2006年时，盈方决定将冬季运动作为我们集团的核心战略来进行发展。之后我们就一直在为建立与发展我们的冬季运动相关业务而努力，并且从2007年开始就成为了这个领域的领军者。”

该如何看待中国的冬季运动市场？

近日，国家体育总局发布了《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》和《全国冰雪场地设施建设规划（2016-2022年）》，提出全国冰雪产业总规模到2020年将达到6000亿元，到2025年将达到10000亿元的发展目标。受到2022年京张冬奥会规划的前置影响，以及政府政策的推动作用，加上习主席三亿人上冰雪的承诺，我国冬季运动的市场潜力与增长空间成为了体育产业界关注的焦点。

在禹唐之前的专访中，国际冬季两项联盟主席 Anders Besseberg，瑞士国家旅游局局长 Juerg Schmid，瑞士圣莫里兹旅游组织CEO Ariane Ehrat以及斯洛文尼亚冬季运动专家小组CEO Miklavc都向我们表示了对中国市场潜力的看好，Bruno Marty也不例外，在他看来，中国政府的冬季运动发展计划为他们展现了中国在冬季运动市场上的巨大潜力与发展空间。

除了政府所设计的美好蓝图外，Bruno Marty也看到了中国已经具备成为一个冬季运动强国的所有必备条件：“中国对于体育有着极大的热情，有着魅力的自然环境和多山地的区域，你们有着覆盖这个国家大多数地区的漫长冬季，政府对于发展冬季运动有着强烈的意愿，同时冬季运动市场中不断增长的投资热情、不断完善的基础设施以及2022年冬奥会的成功申办，都令我们对中国冬季运动市场的未来充满期待。”

Bruno Marty表示，就盈方自身而言，在万达集团对发展冬季运动强有力的承诺的指引下，他们会用长期积累而来的专业经验来帮助中国建立围绕着冬季运动的相关市场。他坚信盈方会对中国冬季运动的发展做出很大的贡献，而如今，他们已经和中国相关的政府官员就冬季运动的发展规划与优先级考虑展开了交流与磋商。

“我们会对具体运动项目的发展优先级进行划分，然后我们会去建立相应的基础设施，提供必要的装备器材。紧接着，我们需要更多的草根阶层去参与和体验冬季运动，与此同时，学校和其他教育平台的辅导计划也需要得到保障。”当我们谈及盈方对于发展冬季运动的具体规划时，Bruno Marty向禹唐解释道，“此外，我们还需要建立起地区性、国家性与国际性的赛事，以提供一个有竞争性的环境，去促进有天赋的年轻运动员能获得更多的发展机会。最后，为了支持更多运动项目的长远发展，各个组委会的建立与发展也是必要的。”

当然，就像我们所熟知的那样，中国冬季运动也面临着人才匮乏的问题。针对这点，Bruno Marty表示需要依赖大学的课程教育，他结合自己的职业生涯经历向我们阐述了这个问题：“我毕业于圣加仑大学，之后我加入了麦肯锡并且接触了一些瑞士体育方面的项目，并取得了一定的成果。在加入盈方前，我也是瑞士滑雪组委会的CEO。在我看来，大学需要为体育产业培育足够多的人才负责，而在之后，则需要将在学校期间收获的深度教育内容在广泛的工作领域中去进行落实。当然，兴趣还是首位的，有了兴趣后，可以促使他们日复一日地去进行工作，并且成为一个领域的专家。”

结语：

在采访的最后，Bruno Marty再次强调了盈方对于中国冬季运动市场的重视，并且坚信盈方将在中国冬季运动发展的过程中扮演非常重要的角色。

不难发现，在中国冬季运动发展还处于起步阶段的当下，在该领域内拥有丰富商业经验的国际公司依然扮演着导师的角色，而在未来，随着中国冬季运动的不断发展，中国的本土公司也将在其中收获更大的市场份额。

在中国朝着3亿人上冰雪的目标不断奋进的同时，是中国本土公司与组织与国际化企业与组织更多的互动与交流。当双方共同将中国冬季运动市场做大做强后，自然也会收获一个共赢的局面。不过我们也应看到，这条道路，还是很漫长的。

声明：配图除署名外均来自网络，本文为禹唐体育原创，未经同意不得转载，转载/合作请加禹唐微信小助手，微信号：yutangxzs