周豪是国内最早的电竞俱乐部Team WE的创始人，同时也是知名电竞网站Replays.Net创始人，还成立了一支电竞产业投资基金：竞远投资。

在小饭桌近期上个月举办的体育创业班中，周豪深度对话创业者，重点讲述了如下几个方面的问题：

传统体育与电竞行业的消长关系是怎样的？

电竞与传统体育创业有什么区别？

电竞赛道还有什么创业机会？

小饭桌做了不修改原意的整理，以下为内容：

传统体育与新兴电竞：此消彼长

如果大家关注新闻，你会发现电竞突然间就火了。所有的篮球队都开始做电竞了：小牛的老板魔术师约翰逊、奥尼尔、科比等一大批体育明星都开了电竞俱乐部；甚至连西班牙、美国的老牌足球、篮球俱乐部也开始成立自己的电竞俱乐部。这是为什么？

根据一篇美国的分析报告，足球爱好者60%以上都是35-65岁之间的人群，电竞爱好者年龄层次集中在21-35岁之间；在美国男性之中，棒球、冰球和电竞爱好者比例几乎是完全相同的，均为22%左右；并且76%的电竞爱好者表示他们不再看传统的体育，以前看足球，现在开始看电竞比赛。美国有600万的电竞爱好者对体育完全不感兴趣，在8000万的美国篮球粉丝中有960万也同时看电竞，在中国这一数字更为庞大。

另一组数据中，篮球爱好者56%以上是高于35岁的，电竞爱好者73%是低于35岁的，这表明什么趋势？就是说电竞已成为他们最关注的东西之一，可以想象在10年以后，这些35岁以下的会变成35岁以上的人，会变成世界的主流；这些73%的电竞观众，就会变成整个观众的主流人群，并且比例会越来越高。

看到这些数据，我们会想，为什么电竞会成为一个香饽饽？这是因为电竞有一些很突出的特点：一是它是一个全球化的东西，数字化的属性让电竞天生就易于在网上迅速且广泛传播；二是它已经成为一项观赏性项目，因为电竞和传统体育一样，看的人永远比玩的人多；三是它有着巨大的潜力，电竞的整体商业价值还没有被挖掘完全，人群在不停地增长。

然而，门票售卖、广告媒体等方面的商业价值都没有被打开，作为新兴产业的规则也有待市场主体去制定。

电竞市场看起来是突然做起来的，是因为整个社会对电竞的认可度得到了很大的提高，这和十年前我创业做电竞的时候有很大的区别。电竞行业发展得速度很快，你去问一下身边的学生，他们现在玩什么，你会发现电竞占据了他们周末的主要时间。市场决定了传统体育正在被电竞蚕食的消长关系。

暴雪模式和拳头模式

电竞和传统体育有很多相同的地方，比如它们都是观众去看的，年轻人喜欢的……但是它们也有很多区别，最大的区别就是厂商：电竞是有厂商的，而传统体育没有。足球、篮球发展到现在，从来没有一个人跳出来说这个足球是我的。而电竞有厂商的原因是有人创造它，厂商具有知识产权，可以制定电竞的规则。

现在的市场上有两个最大的厂商，一个是暴雪游戏，一个是拳头。暴雪从1998年开始就已经在开发电竞方面的游戏，比如说《星际争霸》、《魔兽争霸》《星际争霸2》、《炉石传说》，最近的是2016年出来的《仙风》；拳头从2009年到现在只出了一款产品就叫《英雄联盟》，《英雄联盟》是世界上范围内最火的一款电竞项目，这个游戏现在已经有7年了，但是依然还是很火。

暴雪和拳头在商业模式上有很大的不同。暴雪是简单的零售商模式，是卖产品的；而拳头的游戏是免费的，玩游戏本身不花钱，需要花钱的是酷炫的道具，付费不影响玩游戏的体验，更多的是感觉上的不一样。

商业模式上的差异导致了两个厂商对电竞生态模式在态度上的区别。暴雪的游戏需要不断地更新换代，新的游戏出来后，前面的游戏就需要让路。因此它没有自己去做电竞系统运营，把这一块交给了第三方，在不需要自己出钱出力的情况下让第三方帮忙做游戏推广。但是当新的游戏出来后，前面一个游戏的整个体系就给推翻掉了，第三方也都白忙活了。

而拳头在6年内只推出了《英雄联盟》这一款游戏，只是在这个游戏上加强、更新，让这个游戏更好玩，吸引更多的玩家。而且《英雄联盟》的整个体系都是自己做的，通过代理商组织起来体系完整的电竞赛事，并且把媒体的入口全部掌握在它的客户端和手机、掌上英雄联盟上。

就创业机会而言，暴雪时代非常自由，大家都有创业的机会，但游戏的更新换代带来了很大的风险；拳头时代厂商把什么都做了，电竞生态体系内很难找到机会。

电竞创业的机会在哪里

在找机会之前我们先来谈一下挑战。电竞行业最大的发展问题是什么？就是一个项目的生命力。电竞和传统体育不一样，足球、篮球的规则长期不变，能够持续地发展下去，但是对于电竞来说一个项目能不能活到那个时间是最重要的。游戏一直在迭代，如果项目不能够持续10年以上，那基本上电竞就不可能发展起来，它的观众是永远需要重新培养，这是阻碍电竞发展的最大一个问题。

第二个问题是怎么样的游戏项目可以成为电竞项目。大家都知道电竞两年非常火，很多都想沾一下电竞的光，有各种各样的电竞项目出来，但是不是所有的游戏都能称为电竞游戏，我自己对电竞项目有三个最大的指标：

指标一，人脑对抗。不是泡菜要杀怪这样的游戏，是人与人对抗才是其乐无穷的，像踢足球一样，是我们在和人打，电竞也是一样，我们在练反应，看人脑之间有什么区别。

指标二，观赏性和观众基数。你要实现观众基数首先你要有用户基数，你的玩家要够多，一个游戏披着电竞的外皮，大家没人玩，它可能半年就死了，你没有观众基数的话是不可能有人谈及这个东西的。

指标三，世界性。这个游戏不能像乒乓，只能中国玩得特别high，其他国家没有人玩，必须是全球范围内大家都在玩的游戏，观赏的是同一个规则。要达到这三个指标的屈指可数，无非是《英雄联盟》和《守望先锋》和《CS》之类的现在最火的几个电竞项目，现在很多国产的游戏能不能实现三个目标，让自己成为一个电竞项目，这是一个任重道远的事情。

厂商自己建立起了完整的电竞体系，创业者的很多路都被堵死了。但是我们仍可以从三个方向努力：

一是内容。我们要分析哪些是厂商不能做的，哪些它不善于做，它做不了的事儿就是我们的创业机会。比如腾讯这样的厂商，在电竞上不会像很多投资公司那样去砸钱，去做任何的推广，并且它很难去掌控像网络主播这样的人。此外，厂商可以管控俱乐部参加哪些比赛，但不能去掌控俱乐部某些商业上的事情。

二是数据。数据也是一个比较不错的方向，在NBA或者说在足球领域也有很多数据分析，或者说博彩领域，博彩领域其实关注的人也挺多的，特别是在传统体育做足彩分析的，在电竞领域这块还比较混沌，腾讯有一天可能会做，但是他现在来说还离这块东西比较远，这是一个比较不错的机会。

三是也是我在做的媒体。这是也厂商不太擅长做的事情，厂商擅长的还是它直接能管控的，比如说赛事、体系的东西、规则的东西，但像约赛这样的事情，我们可能做得会比它好。

声明：本文转自小饭桌mp 分享/周豪 整理/何斌，配图除署名外均来自网络，原文标题：TEAM WE电竞俱乐部周豪：电竞突然火了，真正的机会究竟在哪？