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2015年7月，北京申办2022年冬奥会成功，并在申办报告中提出“三亿人参与冰雪运动”的目标。随着冬奥会的举办，体育产业的发展，滑雪行业受到国家政策的支持。

滑雪产业同时也受到资本和创业者的关注，出现一批初创企业，以下四家公司在滑雪领域崭露头角，即：GOSKI、滑雪族、雪时网，滑雪助手。

GOSKI完成A轮融资后，对线下装备零售批发业务和境外旅行业务进行合并重组，定位是滑雪综合服务平台，包括GOSKI APP、冷山-装备零售连锁机构、云动极限-品牌代理、解药旅行-境外主题旅游四部分。

滑雪族是一家以内容起家致力于为B端滑雪企业服务的提供商，与GOSKI不同，滑雪族定位于滑雪行业的垂直媒体平台，通过内容、产品、活动服务于滑雪用户。

雪时网以内容形态切入滑雪产业，现在以媒体平台为基础，做滑雪服务，近日获微赛体育Pre-A轮投资，投后估值3000万元。

滑雪助手是一款线上手机移动App，为用户提供资讯，交易，工具，社区，视频教学等服务，并与线下的实体店进行互动，线下有10家“自由地带”雪具连锁店，其中一半设在核心雪场，未来3年内，还将开设50家雪场服务店，覆盖国内核心雪场。

以上四家滑雪公司中，滑雪族为B端提供服务，其他三家公司为C端提供服务；其中GOSKI和滑雪助手拥有自己的线下实体店，经营滑雪装备；雪时网和滑雪族则从内容切入滑雪行业，为C端提供服务。

各家盈利模式及情况如何？

GOSKI与其他三家滑雪公司有所不同，创始人赖刚于2005年创建的冷山品牌，是目前国内最大的板类运动连锁零售品牌，在北京，崇礼以及东北地区拥有24家连锁店。

近日，赖刚在谈及盈利模式时透露：从利润来源角度来说，装备销售是毛利比较高的业务，流水收入比较大；门票是获取流量以及用户的方式，不是GOSKI的利润主体；冰雪运动赛事方面，目前收入主要是品牌赞助，赛事方面不是利润的主要来源，而是业务多元化的一个分支；出境游方面的营收很好，毛利相对较低，但是这块的业务体量可以做大。

雪时网推出“雪橙”APP主打工具属性，包括票务，住宿和教学三块，通过上个雪季的运营，票务部分获得了较大流水，但线下成本占据了大量的投入。

滑雪族作为一家致力于服务B段企业的滑雪服务提供商，从产业升级和互联网+方向获取商业价值。2016年10月，滑雪族与百度糯米达成合作，服务商依托云服务，为线下雪场提供票务销售，教练预约，酒店预订，冬令营等服务支持，滑雪族开发的一整套SaaS工具，为滑雪场提供便捷的管理。

关于滑雪助手的盈利点，主要包括票，装备，旅游，核心盈利点利润来自装备和旅游。

纵观四家滑雪公司，盈利来源两个方面，一方面是以装备销售为盈利点，主要有GOSKI和滑雪助手，另一方面以票务为盈利点，包括雪时网和滑雪族。而这四家滑雪公司也分别向滑雪+旅游、滑雪教学、赛事等方面拓展。

四家滑雪公司各自发展方向不同

四家滑雪公司各自的发展方向并不同。雪时网以媒体平台为基础，着手做滑雪服务。“从长远角度来看，雪时网将要打造一个滑雪消费一站式解决的平台，未来消费者用一张卡就可以消费所有的项目”CEO张祐嘉谈到。今年雪季，雪时网将为雪场提供能够满足消费者多项需求的智能硬件设施，届时会与雪场周边的小区和度假酒店合作。

赖刚在近日的新闻发布会上表示，GOSKI将开启2.0时代，并宣布成立PEC事业部。未来重点发展线下，主要围绕C端提供服务，将拓展家庭亲子滑雪，开拓南方滑雪市场。

滑雪族计划从赛事做切入，与百度糯米达成技术合作外，双方还推出了HIGH SNOW嗨雪嘉年华，将在北京，沈阳和张家口三地举行，通过赛事娱乐化触达更多的用户。未来可能会将赛事做大，拓展更多商业可能。

滑雪助手除了售卖雪票和装备，还将线上获得用户，转化到线下服务。比如优惠券的引导，线上的轨迹功能可以结合线下签到等。滑雪助手的线下雪具店是其发展重点，但不会做纯电商。在滑雪市场方面，逐渐引入亲子活动，亲子培训和旅游产品。

目前我国滑雪市场面临的困境

滑雪既是一项专业的体育运动，也是一项令无数爱好者着迷的休闲旅游活动。在欧洲国家，滑雪行业已经存在一百多年。

据2015年冰雪运动产业分析报告中指出，得天独厚的雪资源推动欧洲与北美成为大众滑雪旅游最成熟的地区，其中法国的滑雪人口达到600 万人，美国滑雪爱好者达到800 万人左右。亚洲国家方面，大众滑雪运动在日本与韩国已经开展了50 多年，日本的滑雪爱好者达到1100 万至1500 万人，占总人口的10％，人均每年滑雪3-4 次。

1.我国滑雪运动起步较晚，参与人次仅相当于美国上世纪70年代初的水平

许多雪资源丰富的国家和地区都大力发展滑雪旅游产业，主要集中在欧美及亚洲的日本，韩国等发达国家。而我国滑雪运动及旅游是在1996年才悄然兴起，滑雪人数，参与人次及滑雪市场远远落后于发达国家。

西南证券的冰雪产业研报指出，中国2015年滑雪市场产值约120亿元，滑雪总人次为1250万，较2014年的1030万人次增长21.36%，但滑雪人口仍仅占总人口的0.9%，参与人次仅相当于美国上世纪70年代初的水平。而美国冰雪市场的体量约1200亿元，滑雪人次在6000万左右，滑雪人口占比约为2.5%。

2.滑雪市场火爆，但产业链不完善，缺乏专业滑雪教练员

近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的大众人群参与到滑雪这项运动中来，这项“零度以下”运动的火爆也带动了产业链的发展。

同时也发现一些问题，比如说滑雪装备大多都是进口的，价位比较高，很难在国内买到性价比高的装备。其次，专业的滑雪场管理人员、专业技术人员、雪场的规划设计人才和滑雪指导员、教练等各方面的人才远远不能满足市场需求。

最后，由于缺乏专门的培训机构，滑雪教学没有形成系统的框架和体系，在一定程度上导致滑雪体验类客户转化为滑雪爱好者的比例偏低，降低了滑雪人口转化率。

3.投资盲目，缺乏行业标准与管理规范

目前，中国滑雪产业门槛低，缺少监管和行业规范，粗放式发展，一些企业盲目进入滑雪产业，建设了大量的小型滑雪场。

一方面，由于缺少科学规划，设施简单，对安全问题未予以重视，市场的不规范操作给行业的发展带来一定障碍。另一方面，部分雪场定位不够明确，尚未摸索出真正适合自身发展的经营模式，没有形成真正的品牌优势。

4.雪场数量急剧增长，经营模式单一，缺乏夏季项目

目前国内滑雪市场，高端已然突围，中低端竞争激烈。一些规模较小的雪场经营项目单一，雪场设备装备配套水平较差，且缺乏夏季项目，盈利模式单一。大部分雪场的娱乐设施较少，游客花费几个小时体验简单的滑雪动作，停留在初级阶段。雪季过后，一些雪场停止运营，并未有效开发滑雪场非雪期的使用率。

2016年是滑雪推动的元年，实现“3亿人上冰雪”的愿望

中国能够举办一般国际比赛的雪场有260多家，同样标准的室内冰场160个，相比美国，仅洛杉矶冰场就有100多个。北京申办2022年冬奥会成功后，冬奥会组委会正式成立，第一件事就是硬件的建设，实现让”3亿人上冰雪“的愿望。

但“3亿人上冰雪”的愿望不是让3亿人都去滑雪，二是要形成一条囊括3亿人口的，完整的冰雪产业链，国家相继推出一系列新政策支持滑雪产业。

2016年10月28日，国务院印发了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》。关于冰雪运动，《意见》指出，以举办2022年冬奥会为契机，围绕“三亿人参与冰雪运动”的发展目标，推动冰雪运动设施建设，全面提升冰雪运动普及程度和产业发展水平。

2016年11月2日，国家体育总局发布了《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》和《全国冰雪场地设施建设规划（2016-2022年）》，提出全国冰雪产业总规模到2020年将达到6000亿元，到2025年将达到10000亿元。

冰雪产业发展机会众多，但发展观念需转变

国家政策的发布，为我国滑雪产业的发展提供了有利因素。此外资本层次对滑雪产业也十分看好。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽分析道：“IDG为什么一开始在中国投互联网非常成功？因为进入得非常早，我们之前投百度啊、搜狐啊、搜房啊、腾讯啊这些公司的话全中国互联网用户都不到1000万，和现在上冰雪的人一样多。现在是十几个亿的规模了，所以未来冰雪发展还是会非常好的，我们也在关注这个行业早期的发展。”

对于冬季项目发展来说，市场、产品、技术、人才都是企业进入冰雪市场所必需考虑的，尤其是技术与人才方面。另外，在大众的认知和消费观方面也需要改变，滑雪运动不应局限于我国北方地区，南方可以建立室内滑雪场，市场前景相对广阔。

未来滑雪产业如何实现多元化发展，可以借鉴国外滑雪场的经营模式。比如加拿大滑雪胜地维斯勒，夏季会在滑雪场举办滑草、自行车越野、避暑休闲、室外音乐会等活动。国际上的雪场在建造时，主打亲子、家庭理念。

对于滑雪产业而言，运动普及、基础设施和技术创新是发展的基石，政策扶持和资本投入是外部催化剂，产业的健康、持续发展需要良性的市场化、商业化运作。我国发展滑雪产业，应加强与国际冬季运动体育组织的交流与合作，从世界滑雪行业态势着眼，聚焦中国滑雪行业发展进程，分享国际冬季体育组织先进的经验和技术。

本文转载自亿欧，图片除署名外均来自网络，原标题：滑雪产业困境与希望并存，细分赛道能否领跑市场？