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2016年10月19日到20日，首届国际冬季运动（北京）博览会（WWSE）（以下简称“冬博会”）在北京国家会议中心顺利进行。本次冬博会得到了北京市政府和2022冬奥组委的大力支持，同时还吸引了七个国际冬季单项体育组织负责人的积极参与。另外，众多国内外企业也都来到冬博会现场进行品牌、产品宣传，或者寻求商业合作机会。

作为一家专业的体育营销公司，禹唐体育也积极参与到本次冬博会中来。20日上午进行的互联网+体育营销分论坛，禹唐体育作为协办方，与众多行业大咖一起探讨了中国冰雪运动的营销价值，以及如何打造中国冰雪IP、冰雪营销如何应对新媒体时代的快速变革、作为赞助商，又该如何借助冰雪赛事展开品牌营销等一系列问题。

出席此次论坛的嘉宾除了禹唐体育创始人兼执行董事李江之外，还有北京冬奥组委财务和市场开发部部长朴学东、瑞士莱克斯雪场董事长兼执行总裁Reto Gurtner、北京昆仑鸿星文化体育投资有限公司CEO助理丁然、滑雪助手APP联合创始人兼CEO王小源、深圳宇客电子科技有限公司CEO曹惠、聚动力（北京）体育文化发展有限公司战略官王炜、华夏时报体育营销中心副总经理中国滑雪节、“雪山之王”总策划饶柳、北京梅珑体育文化股份有限公司总裁王梅、滑呗APP创始人兼CEO深度、盛力世家（上海）体育文化发展有限公司高级副总裁于蕾以及北京博众天承文化体育发展有限公司董事人李晓华。

Reto Gurtner：瑞士莱克斯雪场的数字化运营

瑞士莱克斯雪场董事长兼执行总裁Reto Gurtner带来了关于雪场数字化的分享。中国现在有计划培养三亿滑雪者，相比现在要增加一倍，这是一个很大的发展计划。瑞士拥有世界上最棒的滑雪场，莱克斯会利用大数据给滑雪者提供最佳的选择。滑雪运动随着时间的推移，包含的内容也在发生着变化。在当下，滑雪场要顺应移动互联网的社会需求，推出定制化服务，并且让更多的操作能够在线上进行。这一点，莱克斯滑雪场正在积极地尝试。

丁然：引入战略合作，打造冰球产业链闭环

冰球运动在我国的基础还很薄弱，不过一支来自北京的职业冰球俱乐部已经在世界知名的KHL联赛启程，它就是北京昆仑鸿星冰球俱乐部。北京昆仑鸿星文化体育投资有限公司CEO助理丁然先生在论坛上向与会者分享了这家俱乐部的点点滴滴以及冰球在中国的未来。

丁然表示，冰球是体育产业十大运动之一，美国的NHL在1917年起步，冰球和橄榄球在美国同样重要，但在中国发展相对较晚一些，在国家战略的支持下，冰球在未来五年会有井喷式的增长。冰球在中国的受众基础和大众关注度都不是很高，昆仑鸿星俱乐部是在做一个金字塔的造型，并且已经处于金字塔塔尖，但是整体基础还不是太完善，需要引入更多的战略合作进行资源整合，形成一套完整的金字塔体系，构成冰球的产业链闭环。

“冰球市场还不是特别大，观众认知度不是特别高，我们考虑和一些企业合作，做其他方面的IP。我们可能要从娱乐的角度，从一些企业家的角度，从一些相对于认知面比较广，受众粉丝群体比较强的机构做一些IP，通过其他明星效应的影响，把粉丝从一个熟悉的群体带到一个陌生的地方，这也是我们未来考虑的一些方向。”丁然这样表示。

禹唐与业内大咖探讨冰雪运动的营销价值

借助冬奥会的契机，我们不光要实现“三亿人上冰雪”这样一个直接目标，最大限度地发掘冰雪运动市场的营销价值也是至关重要的，基于此，很多业内从业者在论坛上展开了激烈的思想碰撞。

滑雪助手APP联合创始人兼CEO王小源关注的焦点在于如何吸引目标用户，他的团队通过数据分析了解到滑雪行业的消费者在整个体育行业中相对净值比较高，而且用户黏性很强、参与度高。他们要做的就是让更多人了解滑雪，感受到滑雪运动的魅力。群众参与滑雪运动会带动体育消费升级，因此除了赛事，做好服务也会有很大的市场空间。

深圳宇客电子科技有限公司CEO曹惠也是数字化运动的倡导者，对于滑雪运动而言，需要因人而异，需要科学的规划，智能滑雪代表着这项运动的未来。聚动力（北京）体育文化发展有限公司则把目标锁定在了学校教育，他们把VR技术与教学培训结合起来，不但可以培养师资，还能激发孩子们对冰雪运动的热情，这是一个非常大的市场。

华夏时报体育营销中心副总经理、中国滑雪节、“雪山之王”总策划饶柳阐述了冰雪运动IP的运营之道。她表示，从经营模式上面，我们一定要跨界融合创新，打造新兴合作共赢的品牌营销模式。从赞助商的角度来看，它们更关注消费转化，而滑雪正是这样一个高转化率的运动。滑雪赛事无论参与还是观赏都极具娱乐感和吸引力，具有极高的营销价值。

另外，梅珑体育和盛力世家都有丰富的冰雪IP运营经验。梅珑体育总裁王梅表示，作为一个精品赛事，要具备六大要素，赛事别具一格、比赛充满悬念、大赛形象赏心悦目、推广活动丰富多彩、传播丝丝入扣、观众服务细致温馨，每个环节少了都不能成其为一个精品赛事。盛力世家高级副总裁于蕾则认为清晰的定位对于赛事推广至关重要，同时这也是赞助商非常看重的。

禹唐体育深耕体育赛事营销多年，公司创始人兼执行董事李江在体育行业也有丰富的营销经验，他认为很多企业做赞助都是短线行为，然而从体育营销的角度来看，关键在于要把握未来。冰雪运动市场就代表着未来，从目前来看，空间非常大。从受众和消费群体来看，冰雪运动能够吸引年轻人和家庭消费。在中国，冰雪运动营销还是一片蓝海，蕴藏着很大机会。

结语

再多的思想碰撞其实也只能起到抛砖引玉的作用，我国的冰雪市场还处于起步阶段，需要更多人参与和投入，这涉及到投资者、赛事组织者、参与者、营销人员等各个方面。借势2022年冬奥会这个大好时机，禹唐体育将与众多业内同仁一同开拓中国冰雪运动的新时代。

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