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禹唐体育注：

对于冰雪产业而言，运动普及、基础设施和技术创新是发展的基石，政策扶持和资本投入是外部催化剂，而产业的健康、持续发展更需要良性的市场化、商业化运作。如何“从零到一”逐步打造中国的冰雪IP？如何开展良性的市场开发？如何应对互联网时代的快速变革？

2016年10月20日，2016国际冬季运动（北京）博览会（WWSE）（以下简称“冬博会”）——“互联网+体育营销”高峰论坛在北京国际会议中心召开。本次高峰论坛由北京奥运城市发展促进会、国际数据集团（IDG）主办，禹唐体育协办。

论坛邀请了北京冬奥组委财务和市场开发部部长朴学东，瑞士莱克斯雪场董事长兼执行总裁Reto Gurtner，北京梅珑体育文化股份有限公司总裁王梅，禹唐体育（北京）有限公司联合创始人&执行董事李江，深圳宇客电子科技有限公司CEO曹惠，聚动力（北京）体育文化发展有限公司战略官王伟，北京昆仑鸿星文化体育投资有限公司CEO助理丁然，滑雪助手APP联合创始人&CEO王小源，滑呗APP创始人&CEO深度，盛力世家（上海）体育文化发展有限公司高级副总裁于蕾，华夏时报体育营销中心副总经理中国滑雪节、“雪山之王”总策划饶柳，北京博众天承文化体育发展有限公司董事人李晓华等嘉宾，深入探讨了冰雪运动的营销价值与商业开发等问题。

2022年冬奥会市场开发概况

分享嘉宾：北京冬奥会组委财务和市场开发部部长朴学东

北京冬奥组委财务和市场开发部部长朴学东先生首先介绍了奥运会的营销价值以及2022年冬奥会的筹备情况。在强调保护奥运会知识产权，辖区原则、单一性原则，排他性原则，防止过度商业化五大奥运营销原则的同时，朴学东指出奥运的舞台能为不同企业提供不同的机遇。而具体的冬奥会市场开发计划会在明年正式发布。其中赞助计划是2017年正式启动，2018年正式启动特许计划，2020年正式启动票务计划。

瑞士雪场的数字化

分享嘉宾：瑞士莱克斯雪场董事长兼执行总裁Reto Gurtner

首先，我和大家说说太阳能怎样利用，未来会发生怎样的变化？这样一个设备是在2007年发明的，它改变了世界运动的方式.这种新型通讯设备，就像Uber、滴滴，我们把所有世界特色技术结合起来，你可以通过数据阅读出来，我们会给大家提供最优、最佳的大数据展示。如果一个小的家庭进行滑雪，或者一个大的家庭有三四个孩子，他们想选择的场地就是不一样的，我们给大家提供不同的选择，大家可以参阅、进行考量和平衡。

滑雪行业也在不断发生着变化。当我们回到1970年，实际上滑雪是一个国家的消遣娱乐项目，1990年滑雪成为一个自我形象的展示，2010年冬季运动可能成为我们选择到马尔代夫度假之外的另一项最优选择。我们看到现在2022年冬奥会宣传推广，这又会给我们带来什么呢？

中国现在成为最大的市场，具有很大的发展前景。我们现在不仅是预定机票，还有更多的线上购买。大数据分析已经帮助迪士尼乐园管理各项资源，我们也可以通过这样的方式来为游客提供具体明确的信息。游客们会获得上乘的定制化服务。我们现在的数码征程项目有一个实时摄像机，它提供动态数据和动态定价，你可以和朋友或者家人就像在微信上做的，进行价格比较。这是一个数码驱动的体育运动展示，能够更好的平衡平台上的这些资源。

目前，LAAX INSIDE版本3已经发行了，你可以看到现在纵向距离要走多少、你现在所处的位置，你还可以进行预定，查找停车位，以便做出最优的选择目前LAAX INSIDE有瑞典语、德语，我们还会翻译成汉语，在这个数码设备上，任何事情都可能发生。

打造一支职业冰球俱乐部的营销之道

分享嘉宾：北京昆仑鸿星文化体育投资有限公司CEO助理丁然

昆仑鸿星俱乐部是目前国内唯一一支参加世界顶级冰球联赛的中国球队，也是国内竞争性最强，观赏性最高的俱乐部阵容，我们会讲到俱乐部的外援和高水平的教练。国内著名的教练和超强球员阵容，我们俱乐部背后有中俄双方背景优势强的发起机构支持，包括习近平总书记提到的“一带一路”的政治背景。

其实在中国所有的竞技体育和职业体育俱乐部，都面临一个比较重要的问题，就是怎么把现在俱乐部经营的模式转化成利润，转化成所谓的商业价值。我今天想和在座的企业家、领导共同探讨，中国体育职业俱乐部发展的商业运作模式，包括未来我们怎么把中国职业球队营销出去。

昨天有一个老板讲到，如果每个人每年1000块钱投入到冰雪运动，这个蛋糕就是3000亿元。这3000亿元是我们理想当中的数字，我们作为俱乐部也好，作为在场的O2O公司也好，作为互联网+企业也好，作为政府也好，我们怎么围绕这3000亿市值理想的数字去分享它，把它吸收掉，我们需要考虑一些东西。

作为冰球来讲，冰球有一个比较特殊的限定性，冰球在现在的发展状况下，首先在中国群众当中的基础不是很高，其次受众性、大众关注度不是很高，这是影响发展的一个难度。我们做俱乐部，在做一个金字塔的造型，我们已经拿到了金字塔的塔尖，我们有非常水平非常高的冰球俱乐部，有一个相对稳定的政府环境背景支持，我们有比较开放、包容的合作心态或者投资心态，因为我们不是纯意义上的政府企业，我们还是独立运营的俱乐部。

金字塔尖拿到之后，基础不太完善，我想和大家分享一下通过战略合作，双方资源整合，形成一套完整的金字塔体系，形成冰球完整的产业链，构成完整的闭环。我们思想上也有一些想法，我们未来战略合作会更亲民、基层的冰场、冰球俱乐部做大量的合作，因为我们会给他们很好的出口，很好往职业队甚至往2022年冬奥会国家队输送人才。

冰球市场还不是特别大，观众认知度不是特别高。我们可能要从娱乐的角度，从一些企业家的角度，从一些相对于认知面比较广，受众粉丝群体比较强的机构做一些IP，通过其他明星效应的影响，把粉丝从一个熟悉的群体带到一个陌生的地方，这也是我们未来考虑的一些方向。

冰雪运动的营销价值

对话嘉宾：

聚动力（北京）体育文化发展有限公司战略官王伟

滑雪助手APP联合创始人&CEO王小源

深圳宇客电子科技有限公司CEO曹惠

万达文化产业集团华夏时报体育营销中心副总经理、中国滑雪节、“雪山之王”总策划饶柳

主持人：简单介绍一下各自与冰雪的关系。

王伟：聚动力体育是首位中国世界滑雪冠军郭丹丹组建的，由各行各业的体育明星做的一个体育滑雪项目，这里面包括明星赛事、明星体育活动。

王小源：去年滑雪助手把互联网+引入到滑雪行业，我们想做的事情就是线上线下打造一个针对滑雪消费者的服务平台。针对中国日益增长滑雪人口，我们希望为滑雪者提供更好、更优质的滑雪体验和服务。

曹惠：我们是一家科技公司，也是智能滑雪的项目，我们希望把物联网、人工智能融入到滑雪，可以给滑雪带来不同的新体验。

饶柳：“雪山之王”是一项主打娱乐化的滑雪赛事，今年3月份一炮而红。我们旗下有每年一届的国际野雪挑战赛，还有街头滑雪挑战赛，我们在南方城市已经办了街头滑雪挑战赛。我们准备这两年举办一场和世界媲美的高山野雪挑战赛。

主持人：滑雪助手的王总，你们后台数据有没有消费者的消费习惯和社交习惯？

王小源：简单来说滑雪行业的消费者在整个体育行业当中相对净值比较高，比如说手机品牌用户，基本上65%以上是苹果手机，安卓手机大概35%。我原来在金山，一直在用安卓的东西，丛林用苹果的手机没有问题。

还有一个有趣的现象，我是一个服务平台，75%是男性用户，25%是女性用户，因为买雪票、雪具是男性，女性都是跟着去玩儿。滑雪的消费者到了冬天复购非常高，因为黏性非常强，当你喜欢上这项运动，基本上很难离开。我们平台上大部分用户是两次以上的购买。

主持人：这个用户情况会不会分为两种，一是关注者，一是参与者，最后转化成消费的人群？

王小源：滑雪的关注者基本上都是参与者，这点没有什么太大的问题。滑雪不只是在外面观看的运动。

主持人：我们希望3亿人上冰雪，最开始的时候他可能是关注者，作为关注者有什么样的特点和价值，在营销过程中可以转化过来？

王小源：我们整理了很多初入门的教学内容，让大家可以快速知道，滑雪是什么样的运动；赛事部分，通过酷炫的方式，让大家知道你玩这个运动很酷很炫，你参与就可以在朋友圈当中提升品位，这些都可以吸引更多的人参与进来。

主持人：作为滑雪硬件、滑雪设备来讲，他们接触到的基本上都是消费者了。曹总，这些消费者大概是什么样的人群？它跟王总刚刚说的参与者，以及转化成关注赛事的人群来说有什么不同？

曹惠：我们做的不是简单的设备，而是整套智能服务的辅助工具，我们把数据收集过来，进行分析、对比，然后加上一些算法，通过这些判断知道你是什么样的动作，什么样的等级。这些可以针对很多种的人群，包括你是新手，没有滑过雪，需要有一个科学正确的路线走，或者你是老炮，滑的很久，但是没有科学合理的规划，会有很多的运动伤害造成。大家觉得这个东西更适用于大神和运动员，他们对这些数据精准都很骄傲，对他们的提升训练和赛事都很有帮助。所以它的受众人群还是很多的。我也希望科学滑雪可以为以后滑雪的未来带来一些新的发展方向。

主持人：您提到未来新的发展方向，从您的角度来讲，现在这个市场未来的发展趋势是怎样的？

曹惠：我自己就是在那波滑雪非常热，高峰值的时候上来的那波新人，我觉得滑雪这项运动太酷了，所以才把科技融进来，做智能滑雪，包括中美建交的时候，刘延东总理和美国国务卿克里都对未来智能发展的趋势很赞同，希望未来有更多的人用科技的方式，用智能的方式去体验滑雪。所以智能是未来，科技是未来，智能可穿戴也是未来，滑雪更是未来。

主持人：除了雪场可以直接给我们带来教练培训，线上线下可能有一些培训课程，这一块对滑雪人士非常重要。王总，能简单介绍一下滑雪培训市场方面的情况吗？

王伟：各种进校园的培养活动、培训活动很多，包括足球、乒乓球，都能进校园，恰恰冰雪项目进校园很难。为什么很难呢？我们通过大数据进行分析，跟一些相关院校进行走访，我们发现一个问题，每个学校最难的问题是师资问题。有一所三千人的学校里面，没有一个懂得冰雪的教师，这个在推广上是最大的痛点。教师如果培训过程中，具有什么标准，谁去培训，这又是一个问题出现了。

郭丹丹十多年以来一直钻研冰雪项目，并且在培训上有了一套很成熟的理念，结合了VR大型团队，它不是单纯做VR游戏，而是通过这些明星把他的教学培训、技巧融合到这套系统里面，做了一套明星培训系统。把这个系统直接植入到各个院校进行师资培训，很快就上手了。

主持人：您刚刚介绍是现在学校培训当中，以及我们做的课程基本情况，对于冰雪培训市场未来的发展有什么看法？

王伟：我们把冰雪市场不是概念到短短冰雪期的文化，而是除了冰雪期以外，我们又做了一些更深入的开发。我们觉得中国这个市场很大，学生的市场很大，未来消费群体可能就是这帮学生，这个群体在未来是很大的。

主持人：饶总，我们一直在说现在体育圈最热的就是IP，IP打造过程中，您认为中国冰雪产业处于什么样的阶段，这个阶段上赛事IP从营销角度应该如何去做？

饶柳：阶段这个事情太大了，我回答不了，也不能预测赛事IP发展的阶段，我以“雪山之王”未来讲讲我在这个赛事IP策划过程中的创新和抛砖引玉的作用。

我认为滑雪运动是非常自由，崇尚个人风格的一项运动，它对于我们做赛事IP来讲，竞技性反而不重要。以往滑雪专业赛事当中，很多观众觉得没法参与，也没有办法欣赏，你翻了360还是720度落地多么好看，我看不懂，这让观众和滑雪运动产生很大的距离。我们现在做的滑雪赛事应该是一个新兴IP创新，我们要降低参与性门槛和观赏性门槛。

参与性门槛，我们今年3月份在长白山做了第一届野雪挑战赛，300位参与者。我们赛事不分男女，不分年龄组，不分单双板，十个人一组，以团队的方式打卡计时。在这样一个赛制创新过程中，大家明显参与到这项比赛当中去，很多人说野雪挑战赛应该是以技术水平和水准为主，我们打破了，能够享受野雪滑行才是这个比赛的出发点。

从经营模式上面，我们一定要跨界融合创新，打造新兴合作共赢的品牌营销模式。大家都知道，赛事收益分为两部分，一是赛事成本收益，谁来成为你的合作伙伴，我们和地产有非常好的结合，我们夏季的时候走向各个地产中心，商业中心，我们为他们决定了品牌和人流两个痛点，他们愿意付我们钱落地，我们借助地产商的钱完成了滑雪运动在南方城市的普及，这是借力打力，借助资金完成了品牌的推广和滑雪运动的普及，这是一个很好的跨界；

二是赞助商，赞助商关心的问题，滑雪运动天花板太低，你们参与人群就这些，去年1500万，说到3亿人上冰雪，到底能覆盖多少人。大家不要忘了，滑雪运动、滑雪人群涵盖了爱好运动、时尚交友、旅行的，滑雪不是竞技运动，而是集享受、旅游、文化、时尚、娱乐为一体，崇尚个人风格、崇尚自由的运动。我们赞助商有非常多的3C，我要为华为做广告，因为苹果手机在零下30度以下不能用，我们去深圳找华为，希望你们给我们赞助，希望你们通过这个点，来和滑雪人群有一个连接，把高净值的滑雪人群消费转化和你们产品的转化结合在一起，这也非常符合现在很多赞助商赞助体育赛事的需求，他们不仅仅是花钱砸品牌，比如说赞助国际篮联，他们更关注你们的消费转化，我的产品能不能卖出去，我的市场费用是不是每一分花的很值，我可以赞助你一千万，一个亿，但是我的产品是不是可以通过你的赛事卖出去获得更大的收益，赞助商都是非常精明的。

我们认为在滑雪赛事上，我们把它做的让更多人看到，更多的人享受到，不管你是参与也好，观赏也好，覆盖面更大，更具有娱乐感、吸引力，自然而然可以吸引更多的赞助商，对你进行关注、赞助，这也是我们做“雪山之王”滑雪类赛事IP的考虑营销的出发点。

主持人：希望每位嘉宾用一句话总结一下各自领域冰雪市场的价值。

饶柳：借助销售大师乔吉拉德一句话讲，他说，好的营销和销售并不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给出合理化的建议，你刚好需要，我刚好专业，我认为所有从业者都要提高专业水平，更多的吸引跨界人才，把滑雪运动和其他领域相结合，产生更加新鲜的创意，以此提高体育营销产生的收益。

曹惠：为什么选择滑雪作为第一款产品，我还选择了单板作为滑雪领域的第一款产品，因为我觉得从我的眼睛里面看到的未来的滑雪世界是一个蒸蒸日上的，每天有很多不同的人会问我，什么时候可以跟您一起滑雪，我也想感受一下。滑雪在很多人眼睛里是向往的一项运动，这么向往的运动为什么不是未来呢？

王小源：滑雪不同于其他的传统体育运动，它是在体育运动基础上的消费升级，所以我们除了赛事之外，2C端的服务是我们这个行业创业者、从业者未来很大的商业空间，相信在这个空间里面我们有很好的机会在这个领域当中深耕下去，获得我们自己的收益。

王伟：我们聚动力将要做线上最好的体验系统，也要做线下最好的体验系统。

互联网时代，品牌如何开展冰雪营销

对话嘉宾：

北京梅珑体育文化股份有限公司总裁王梅

禹唐体育（北京）有限公司联合创始人&执行董事李江

盛力世家（上海）体育文化发展有限公司高级副总裁于蕾

滑呗APP创始人兼CEO深度

北京博众天承文化体育发展有限公司董事长李晓华

主持人：请各位简单介绍一下自己的领域和冰雪方面的关系。

王梅：梅珑体育成立于1993年，跟梅珑体育最有渊源的就是冰雪，花样滑冰。我们1994年举办了花样滑冰的一个汇演，是台湾一个品牌赞助的，叫生活之夜。这是梅珑体育和花样滑冰第一次的接触，我们整个团队因此对花样滑冰情有独钟。95年我们跟东京中心一起运营亚洲花样滑冰锦标赛。2003年开始运营亚洲花样滑冰锦标赛。

李江：我98年开始做冰雪的项目，我当时还在央视，冰雪项目当时传播的时候更多的是在电视上的传播，CCTV5。到现在2022年举办冬奥会，使整个营销发生了一个比较大的变化。我们前两年已经拿到了俄罗斯国家队花样滑冰独家的权利，冰雪的一些资源对我们来讲有一个战略性的布局，不是说冬奥会，跟很多企业做极限一样，并不是大家蜂拥而上做的。我们能够看到这个市场的先机，但是并不是中国申办冬奥会成功之后才做冰雪。

于蕾：说到和冰雪的渊源，盛力世家签约第一对运动员就是申雪和赵宏博，我们第一届冰上盛典是雅姿赞助的，就是他们两个的冰上婚礼，那时候在工体，一票难求。冰雪对于我们来讲，在整个公司六大业务板块里面，现在占到的份额越来越重。去年我们和北京市体育局达成战略合作的共识，每年12月初在鸟巢举办的沸雪冰雪挑战赛也是我们运营，我们希望在冰雪领域打造更多观赏性强的赛事和表演。

深度：滑呗是去年创立的，唯一以影像为切入点作为花样滑冰APP开发。滑呗主要有三个功能，一是为大家提供非常强大的滑雪影像资料，为他们创造了社交货币，让他们传播，留住他们，让他们喜欢滑雪，二是记录轨迹，滑行轨迹、滑行速度、坡度、落差，三是通过赛事、线上滑雪挑战赛达到我们未来线上的一个门槛非常低的，大家都能参与的运用。

李晓华：去年年底、今年年初，博众天承做了一个跨年中国雪地足球的联赛，这是我们很重要的IP，冰雪也是我们我们的主要覆盖业务之一。

主持人：说到冰雪的体育营销，王总做的中国杯世界花样滑冰大奖赛营销做的越来越好，每年有越来越多的赞助商加入当中，这个过程中，您怎么运营花样滑冰中国杯，有什么经验可以分享？

王梅：中国杯世界花样滑冰大奖赛总共六站，中国是其中一站，包括美国、日本、加拿大等等，它是国际滑联的A级赛事，都是世界排位20以内的运动员参战，运动员阵容非常强大。国际雪联在建赛方面非常成熟，光是建赛手册都是很厚的，大到裁判，小到冰面洁白度多少度，包括颁奖环节，都有一个手册作为约定。

我们对其的定位是要做到最高级别。作为一个精品赛事，要具备六大要素，赛事别具一格、比赛充满悬念、大赛形象赏心悦目、推广活动丰富多彩、传播丝丝入扣、观众服务细致温馨，每个环节少了都不能成其为一个精品赛事。

另外我们觉得一个好的赛事，比赛本身是一个骨架，一定要有血有肉，有精神，这个赛事才能活起来。中国杯传播的是激情、优雅、浪漫，这是花样滑冰一个特质，也是国际滑联全世界范围内也是这样宣传的，我们卖的不是花样滑冰的概念，而是它的精神。连续13年的打造，今年第14年，这个赛事应该是活起来了，我们赞助商虽然在流动，但是我们搭建了非常完善的赞助平台，有赞助伙伴，有冠名商，他们在力所能及做在这个平台能做的事情，也是共赢的。

主持人：于总，盛力世家在运营冰雪赛事的时候，在赞助商领域有什么新的尝试，以及赞助冰雪的行业就是那些传统行业，有没有新的行业发掘的？

于蕾：盛力世家09年创立之初，冰上盛典、冰上雅姿就是我们一个创始的项目，一路走来做了7年，再加上去年我们加入了沸雪。当我们做一个赛事也好，一个表演也好，我们对它都会有一个很清晰的品牌和受众人群定位。比方说冰上盛典，我们定位就是女性和年轻的家庭。真正参与花样滑冰都是小朋友，但是家长被孩子带领去看冰或者上冰，我们这7年来围绕的主题一直是爱，情侣的爱，还是年轻家庭的爱。

还有其他的赞助商，包括雅姿、矿泉水，倾向于和年轻家庭、倾向优雅的品牌打交道。举例来说，今年沸雪的营销很明确，就是主打年轻、非主流的文化。世界顶级的单板选手都很年轻，17岁、18岁，他们代表年轻非主流文化，这是很多赞助商非常看重。

每年冬天11月15号开始，我们希望在这个星期可以感受到北京第一场最顶级的赛事，每一年沸雪一来，雪季就开始了，开完沸雪，就可以在雪上撒欢了。沸雪是一个国际品牌，我们会打造和体育旅游相关的，看完这场比赛，我可以带你到洛杉矶看比赛、滑雪，同时去阿尔卑斯山滑雪。把一场赛事单独触及点扩大，前期和后期都可以和这些人群接触。

主持人：李总，我们组织的赛事都是大众参与的赛事，从这个角度，我们怎么把冰雪和大众结合，这个结合当中，如何吸引品牌？

李晓华：这两年体育产业发展随着46号文遇到了很大的契机，很多赛事都是自上而下。这和以前的选择不一样，真正消费人群在哪里，我们设定什么样的赛事，这是一个很重要的转变。

尤其在冰雪产业里面，它在整个中国内陆还是比较受时间和地域的限制。首先说极昼跑，东北漠河有非常好的天然环境，夏天只有在东北漠河可以看到北极光，借助它的优势，利用这些场地，把冰雪产业以及文化属性体现出来，所以我们在去年也是第一次尝试了极昼跑，夏天极昼夏至的时候尝试这个比赛。

今年我们还设计了雪地马拉松、陆跑的方式，雪地足球也是一样的，雪地足球在东三省已经存在超过十年时间，是一个群众类的赛事，非常有意思，把足球和冰雪融合在一起，去年算是第一届。在我们统计来看，黑龙江、哈尔滨有一个城市名片，就是冰雪嘉年华、冰雪大世界的活动。它游客来源很多是南方，并不是来自北方地区，包括港澳台，包括新加坡、广东地区。我们是把整个赛事和冰雪嘉年华放在一起，让大家去玩，去参与，弱化竞技，强调参与，变成一个全国性的赛事。

回到品牌，我们也是这样定位的，我们先锁定想要的人群在哪里，然后设计赛事。极昼跑可能就是中高端的人群，包括体育旅游，包括常年陆跑，包括极限运动的体验。这个人群都是属于高净值人群，这里面涉及到品牌就非常容易了，比如说航空公司、信用卡公司，还有一些高端设备，这些就非常清晰了。雪地足球也是一样的，我们也是把它做成一个体验，更好玩，对于快消品吸引力比较大。

主持人：深总，您的滑呗是百分之百的互联网基因，您前面介绍的时候也说我们是唯一的一款从影像角度切入的APP。您当时怎样的想法选择从影像角度切入？在互联网上面，又是如何做影像的？

深度：在接触滑雪之后，我觉得这个运动很好玩儿，很炫，大家进入互联网时代，都喜欢晒，但是都缺少晒的素材，尤其滑雪，包括滑冰，大家很难拿到自己滑雪的社交货币，这样便于他分享，便于把这项运动传播的更好。我们做这个事情的时候得到很多雪场的支持，各个雪场会派摄影师免费给滑雪者拍照片，然后在我们平台上发布，滑雪爱好者加上他们LOGO进行分享。

还有就是比赛轨迹，去年我们也尝试做了滑雪线上挑战赛，覆盖全国的时候，同时有1000多人参加这个比赛，这是线下很难做到的。我们还不设门槛，只要你去滑，不管你姿势漂亮不漂亮，只要滑到公里数。滑雪对于普通人来说可能就是一种新的行走方式，而对更多人来说可能就是一个玩儿，他可能不想像运动员去参加世界比赛，对于我们滑过的人觉得滑雪就是一种熟练工种，只要滑的公里数更多，就像跑步一样，跑量够了，跑半马肯定没有问题，就像开车一样，你开够十箱油，肯定是一个老司机。我们开展了线上滑雪挑战赛，我们今年细分了，团体、个人、周赛、月赛，包括雪季赛，还有助力冬奥2022，通过我们的数据分析，得到了一系列品牌商的支持，他们觉得这样赛事的曝光量在互联网上效果最好。所以今年很早的时候，始祖鸟等等跟我们签约了，包括通过团体赛，滑雪俱乐部的人群是大家非常看重的，因为他们黏性特别高。

松花湖跟我们合作的今年摄影赛就是分享爱，很多以家庭为单位的滑雪照片如果上传到我们APP里面，分享出去，通过大家点赞行为方式，通过票数来获得相应的奖品的赞助。这样也是基于互联网的方式，发动全民去创造社交货币，去分享，如果单纯去靠我们B端或者厂家花钱做这个事情，我想没有全民参与、共享经济的方式效果更好。这是我们去年尝试之后得到很好的经验，跟大家分享。

主持人：禹唐体育李总，您在体育营销方面有很多的经验，也是这次论坛的协办方，相信您对冰雪营销有独到的见解。您看来冰雪营销有哪些区别于其他不同项目的价值？在冰雪热大背景下，冰雪营销会有怎样的趋势的？

李江：冰雪和其他的区别从两个层面考虑。

第一，体育赞助和其他赞助领域之内的差异。目前国际上，世界真正顶级的品牌，跟体育联姻有上百年的历史，我们刚出了一些案例，比如说埃克森美孚和赛车的历史，包括宝马和赛车。现在营销里面大家有一个误区，这个误区是B类企业很大的误区。首先中国的企业已经大量把资金投在跟热上，但是我们可以看到一些娱乐的节目，比如说提到选秀歌手的节目，它一季就是三个月12期节目，没有2亿玩不了，今年欧洲杯海信的赞助最多1个多亿，你可以看看效果，海外市场还能带动中国，这是一个本质的区别。中国很多企业基本上是短线行为，真正做体育营销来讲，体育营销和娱乐营销以及其他营销的区别、趋势是什么，首先是你是否能抓到未来。

第二，体育营销板块之内，我们可以看到冰雪的部分实际上抓的是未来。为什么抓未来呢？冰雪项目差异性非常大，一是时间，奥运会两季，一个冬季，一个夏季，夏季奥运会门槛很高，冬季奥运会对中国企业来说是刚刚开始，空间非常大；二是受众群体，消费群体，这个消费群体是在整个体育营销里面的未来。在冰雪里面很多部分更崇尚的确实是两类人群，一是真正90后、00后，崇尚自由个性的部分；二是在家庭的参与上。我有小孩我知道，是小孩拉动我们去滑雪，每年一定要去滑雪。这个消费是很强的，因为这个消费确实是高净值的。

我觉得它的差异性可以概括三点：

一是体育营销在整个所有赞助领域，国际上是第一大的，超过娱乐，也超过票务。

二是中国是刚刚开始，冰雪在整个体育赞助领域内是一个蓝海。

三是冰雪代表未来，它的消费人群是未来。它的空间非常大。

主持人：最后请各位嘉宾用一句话总结一下各自领域对冰雪产业营销趋势的预判。

王梅：冰雪领域魅力无穷，我相信冰雪未来会有越来越多原创赛事IP涌现出来，希望大家都参与进来，享受冰雪带来的乐趣。

李江：如果你想抓住未来，就拥抱冰雪。

于蕾：互联网+，冰雪也是+，无论家庭客户群喜欢什么，年轻客户群喜欢什么，我们都加入到体育，体育会更多承载潜在消费者和潜在赞助商的需求。

深度：最美的不是下雪天，是和你一起滑过雪的山，让我们约个人，让我们一起滑呗。

李晓华：从诗意一下又回到现实，冰雪产业需要多个不同的产业一起协同发展，期待更大的未来。

结语：

作为本次2016冬博会“互联网+体育营销”高峰论坛的协办方，禹唐体育也在其中受益良多。正如众位冰雪大咖们所说，中国冰雪产业正处于起步发展阶段，其营销价值尚未被完全开发，市场潜力巨大，互联网时代与技术的发展，则为冰雪运动带来了更大的可开发空间。而无论是赛事运营方、冰雪运动的赞助商、还是冰雪相关的体育公司，谁能抓住消费者也就掌握了这个市场的先机。在距离2022年冬奥会还有不到六年的时间里，禹唐也将有幸与各位共同来见证中国冰雪运动的飞速发展。

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