面对主营业务的持续疲软，本土体育品牌贵人鸟希望通过收购、合作等一系列方式增强自身竞争力。上周，贵人鸟发布公告，宣布收购篮球装备品牌AND1未来31年在大中华地区的独家商标运营权。在行业人士看来，贵人鸟在传统体育装备这个曾经的战场里并无多少优势。之所以大规模投入，应该是为了分散利润不断下降带来的风险。不过，鉴于AND1已经丧失了巅峰时期的创造力，这个合作看起来只是增加了一个资本谈判的筹码而已。主营业务的困境、新品牌运营能力的缺乏，依然是贵人鸟绕不开的发展难题。

引AND1入华

虽然AND1的知名度不及耐克、阿迪达斯等品牌，但是对于中国消费者来说也并不陌生。此次独家代理AND1，对于贵人鸟来说也是该公司自2013年确立多品牌战略之后的首次跨界。根据贵人鸟的战略，双方将合作分为多个周期，每个周期内，贵人鸟将支付给AND1数百万美元的最低保证授权金。其中，在2022年6月30日前支付220万美元的最低授权金，随后25年以五年为一个周期，支付不同额度的最低授权保证金。这笔交易合计费用至少达2600万美元。

实际上，早在2003年左右，AND1就凭借着“街球热”进入了中国市场。主打街头篮球风格的AND1，借着姚明为中国带来的NBA热潮，成为了中国球迷耳熟能详的篮球装备品牌。但多年以来，AND1在大中华区一直没有官方授权品牌运营商，市场上出现的产品多为非授权商销售的产品，有些甚至是假货。

引进AND1扩充产品线背后折射出的是贵人鸟主品牌的日渐式微。2012年营收高达28亿元的贵人鸟，在此后的四年时间一路下滑至去年底的19.7亿元。与此同时，扣非净利润也从2012年的5亿元下降至去年底的1.5亿元，2015年净利润仅为2012年的33%，四年时间扣非净利润下跌了66%。

从去年年报来看，贵人鸟的服装、配饰产品板块营业收入较去年同期均出现了下滑，仅鞋类板块出现了7%的增长。最新2016年半年报则显示，贵人鸟实现净利润1.57亿元，同比减少9.9%。同时，贵人鸟在上半年关闭零售终端354家，新开零售终端202家，整体业绩依旧低迷。

对于获得AND1的独家商标运营权能够为公司带来多少业绩贡献，贵人鸟在公告中指出，因产品的设计、生产需要周期,预计本项目本年内不会对公司的业绩产生影响。但从明年开始，AND1产品会初步上线并产生收入。

沉迷资本运作

为应对主业疲软，在将AND1的品牌运营权收入囊中之前，贵人鸟也做了颇多尝试，其中最主要就是在资本市场频频落子。继去年投资了体育营销公司虎扑体育后，今年6月初，贵人鸟公告称将出资3.83亿元受让体育集合品类店——湖北杰之行的部分股权并对其增资。交易完成后，贵人鸟将持有杰之行50.01%的股份，成为其控股股东。7月25日，贵人鸟又宣布拟出资1亿元对深圳市星友科技增资，成为最大股东。据公开资料，星友科技是一家互联网体育游戏供应商。这也意味着，在体育游戏领域，贵人鸟也有涉足。

然而，贵人鸟的野心并不止于此。9月3日，贵人鸟再度出资3.825亿元收购许松茂、黄进步和唐昕野等人持有的厦门名鞋库51%的股权。贵人鸟称收购是为完善公司渠道布局。

但在业内看来，考虑到诸多投资项目正处在运营初期，且体育产业相关领域的投资回报周期普遍较长，从目前的财务数据来看，频繁投资还未给贵人鸟带来强劲收益。服装行业专家赵培认为，无论是游戏、保险还是虎扑体育侧重的“互联网＋”项目，都不是贵人鸟熟悉并且有着相当经验的领域。而在主营业务的运营方面，贵人鸟已经吃了苦头。

赵培指出，2012年贵人鸟曾提出，将IPO募资8.82亿元中的5.52亿元用于建设“全国战略店”。但在去年，贵人鸟表示，受宏观经济以及行业环境、商业环境变化以及公司的战略转型等因素影响，公司已经将全国战略店建设项目变更为永久性补充流动资金。

借AND1止跌待考

由此来看，收购AND1在大中华区的经营权只是贵人鸟资本运作中很小的一部分。但是AND1的具体运营目前仍有待观察。因为品牌力减弱是AND1目前最大的问题。据悉，2005年以来，AND1在六年内三次转手，先后卖给AmericanSportingGoods、BrownShoeCompany、GalaxyBrands三个东家。随着GalaxyBrands在2014年6月被本次交易的授权方SequentialBrandsGroup收购，AND1也一同归于后者旗下。

在中国内地，AND1也已经近乎绝迹多年。从线上渠道的销售现状来看，AND1的巅峰时期早已过去。北京商报记者登录AND1品牌官网后发现，在售的产品主要是篮球鞋，款式极其有限。在京东等电商平台上，售价在200-1500元不同款式的篮球鞋与耐克、阿迪达斯等品牌的篮球鞋售价基本相当，但却没有多少销售量。多家店铺单品月平均销售量均为零。

贵人鸟方面也表示，公司一直从事贵人鸟品牌的研发、生产和销售。虽然AND1的业务与目前贵人鸟的业务类似,公司有一定的在国内成功运营运动品牌的经验,同时中国资深篮球迷对AND1也有一定的品牌认知度,但AND1对贵人鸟来说是个全新的品牌,公司也缺少运营国际品牌的经验，能否成功运营还存在不确定性。

“主营业务的萎缩正在迫使贵人鸟寻找更多的市场空间。”赵培认为，投资杰之行、名鞋库才是贵人鸟“自救”的关键，表面虽然是渠道的拓展，实际做的还是业务的升级。但由于过去的市场集中在三、四线城市，此番引进AND1，无论是借该品牌为自身镀金，突围一、二线市场，还是让相对小众的AND1进行渠道下沉，对于贵人鸟来说都是不小的压力。

声明：本文转自北京商报 记者/方彬楠 王潇立，配图除署名外均来自网络，原文标题：引入AND1 贵人鸟能否飞起来