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健身热潮已经强势席卷北京 。

一些市中心健身房的落地大窗能将热火朝天的 CrossFit（混合健身）课程向路人展示得一览无余。在最繁忙的购物中心之一，时下流行的运动服饰品牌还会邀请过往的路人来锻炼。网络上，健身 APP Keep 专门帮助用户在繁忙的日常生活中抽空健身几分钟，火热程度只增不减。

在这波健身热潮中也有那么一些不寻常的瞬间。上周，上百名瑜伽爱好者在完成了知名运动服饰品牌 Lululemon 组织下两小时瑜伽课后，带着他们的瑜伽垫走进了故宫。

健身潮在北京抬起了头，随着 Lululemon 在上海和成都「心展中国」活动的相继开展，奢侈品行业也开始隐隐感到了威胁。

上月的一份报告显示中国消费者在新的一年里选择在健康和有机食品上花费更多的钱，而不是砸在高端的奢侈品上。Lululemon 将自己定位为「顶尖科技运动服饰」品牌，并且正在盘算着把健康和健身的这部分花销收入囊中，决定长期在这一领域占有一席之地。

「我们进入市场的时候刚好赶上了运动休闲的风潮，但这不是我们的最终目标。」Lululemon 亚太地区高级副总裁 Ken Lee 说：「我们想要的是在这个市场长久站稳脚跟。」

没听说过 Lululemon 的人大概都没有去过该公司的大本营——温哥华。在温哥华，健身是一种生活方式。Lululemon 的服装设计初衷，就是要 做出同时适合运动和工作的衣服 ，无论是早上上班前的运动，到下午的远足，甚至晚上游泳前与朋友的晚餐，一件 Lululemon 都能 hold 住。

虽然所有 Lululemon 的服装都是以健身 的功能性为导向，但是其服饰外观既运动又有型，四季都能穿。

Lee 说，中国在 Lululemon 全球扩张计划中地位显著。自 2014 年中国运动服饰市场慢慢成型时，Lululemon 就有计划地慢慢进入这一市场；紧接着今年十月份，Lululemon 就在北京开了展厅。Lululemon 此前在上海就有展厅，还进驻了天猫商城。目前，为了完成进军市场的计划，Lululemon 实体店正在筹划中。但 Lee 说，目前的重点在质量和稳定性上，而不是数量。

Lululemon 的品牌策略很大程度上是给予消费者一种「生命不息，运动不止」的生活方式体验。不论是从展厅内呈现的东西还是室外的活动，品牌举办的许多活动中都能看出这个端倪。Lululemon 还聘请了品牌大使，其中包括运动员、瑜伽爱好者和社区里面的运动达人，这些品牌大使也帮助了品牌为消费者带来了健身课程、马拉松比赛，甚至还有狂欢节。

除了主办活动，Lululemon 展厅工作人员的一大工作就是回答问题。「来到我们中国展厅的消费者们都非常好奇，他们经常会问类似于『这是什么？』、『这有什么区别？』和『为什么这个值得买？』的问题。」Lee 还说道：「紧接着这些问题的就是比较深入的对话。相比起亚洲其他国家和北美来说，中国消费者的好奇程度会更高。」

讲述自己的品牌故事也是 Lululemon 品牌形象的重要组成部分 ，微信公众平台和天猫频道就用全球通用的话题 #thesweatlife 达成了这一目标。消费者可以在 Lululemon 的天猫旗舰店报名心展中国活动，微信上还有现场直播。除此之外，Lululemon 还有计划建立自己的中国官网。

「我觉得特别酷的是 O2O 在中国市场发展得十分蓬勃完善，这也是许多品牌在中国营销的一部分，刚好和 Lululemon 的品牌 DNA 十分契合。」Lululemon 亚太地区品牌和社区主管 Amanda Casgar 说：「我们一直都有这种分散式的有机营销路线，所以我们做起线下营销来比谁都厉害。在中国，各种渠道都混合了起来，所以我们可以从线上到线下、到线上、再到线下，迅速一层一层地把品牌认知度建立起来。」

如果心展中国在故宫的活动告诉了我们什么的话，那一定就是 Lululemon 的计划成功了。就像 34 岁的孙亚楠（音译）所说，在她十余年的瑜伽生涯中，跟随 MCYogi 的指引下在故宫天坛做瑜伽是另一种不断升温的体验。

「我在加州街头看到好多穿着瑜伽裤到处闲逛的女孩子，」她说：「但在中国这样就很奇怪。如果一群女孩子穿着瑜伽裤在中国街头闲逛的话，会有很多人奇怪地看着她们。」

「但我觉得总有一天会改变的。」

本文全文转载自Jing Daily精日传媒，原标题——Lululemon 亚太高管：中国瑜伽产业到底何去何从？