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北京时间2016年10月12日，NBA中国和腾讯体育共同宣布，在中国推出NBA联盟通（NBA League Pass）服务，让中国球迷第一次可以通过移动终端和个人电脑观看NBA整个赛季1300场的赛事直播和其他精彩内容。

NBA联盟通的赛事全覆盖

众所周知，上赛季，腾讯体育获得了NBA中国大陆地区五年新媒体独家媒体版权，达成了NBA历史上最大规模的国际数字媒体合作。通过上赛季创纪录地对600场NBA赛事进行高质量转播，腾讯体育开启了NBA在中国转播的全新时代，而NBA也得以在深度扎根中国市场上迈出了坚实的一步。

在这样的背景下，从下赛季开始，腾讯体育选择更进一步，将NBA联盟通版权收入囊中，这也是首次有企业将NBA联盟通行证引进国内。而国内用户在购买NBA联盟通服务之后，即可在腾讯平台上观看服务包中全赛季超过1300场的全部比赛，以及更丰富的赛事直播、赛事集锦及NBA原创内容等等。

同上赛季600场的转播场次数相比，拥有了NBA联盟通版权的腾讯体育实现了对NBA全赛季场次的覆盖，事实上，这样的权益也正是联盟通的意义所在。

自1995-96赛季开始，NBA就推出了这项面向核心球迷的赛事订阅服务，其特色是覆盖了常规赛、季后赛和总决赛的所有比赛。而在腾讯引入了这项版权内容后，中国为数巨大的篮球迷们自然有了更多的观赛选择，核心球迷也能借此满足自己的专业观赛需求，而中国作为NBA最重要的海外市场，也被联盟予以了更多的期待。

“我们非常高兴，能够首次在中国的数字和移动平台推出NBA联盟通。这更加深了我们与腾讯的合作。”NBA中国首席执行官舒德伟表示，“这个产品对腾讯平台现有的NBA内容是一个极好的补充，能够提升中国球迷的体验。”

NBA中国首席执行官舒德伟

在NBA副主席、首席运营官Mark Tatum看来，下赛季，中国的球迷可以选择关注球队，也可以选择关注某一场比赛，这给了球迷更多的选择。无论他们是去上班还是上学，无论他们什么时候需要，都能通过移动设备享受到NBA比赛。这样的模式对于球迷、NBA以及腾讯体育而言都意味着一个全新的开始。

年卡1080元，究竟贵不贵？

我们知道，职业体育赛事的收入主要由媒体版权、赞助、门票以及衍生品四个方面构成，其中，赛事版权与赞助占了收入的大头。巨星名帅的薪水、俱乐部的运营以及联赛本身的运作都离不开媒体版权收入的支撑。英超、中超、NBA……随着赛事媒体版权价格的水涨船高，这些顶级职业联赛的商业运作环境正变得更加理想。

媒体公司之所以愿意耗费巨资转播赛事，自然是希望有利可图，对于媒体来说，除了赞助收入外，最重要的仍是C端用户在付费观赛上的支出。无论是英国、美国还是其他国家，C端付费观赛已经成了体育赛事商业链条的重要组成部分，也是成熟体育市场的一大标志。

以ESPN为例，在其100亿美元的年收入中，有近三分之二的收入来自有线电视的点阅费用，而三分之一则来自于广告。换言之，其庞大的运营成本倘若单靠广告来维系是难以想象的，更何况这三分之一的广告收入在很大程度上也是基于其订阅用户数量的吸引力。既然全球的经验都是如此，那么中国市场自然也不会例外，事实上，体育产业的发展离不开C端付费观赛模式的支持。

因此，我们可以看到英超这样的顶级职业体育联赛已在中国尝试了多年的付费观赛模式，而中超这样的本土化联赛也正构筑着自己的收费模型。而自上赛季开始，腾讯体育也将600场的NBA赛事转播分为了收费与免费场次，其中400场为免费场次，200场为收费场次，会员套餐价格为每月30元，而包年价格则为298元。

虽然推行付费模式有一定的风险性，但腾讯体育还是通过给用户带来优质观赛体验从而获得了市场与用户的肯定。基于此，腾讯体育选择在这条道路上更进一步，在引入联盟通服务后，腾讯体育也相应地提高了付费观赛的价格。

据悉，腾讯平台上的联盟通将支持用户按一个月、三个月、12个月或自由组合的方式来购买会员服务。至于价格方面，新赛季NBA的付费观赛模式将包含两个版本。其中球队通版本为30元／月，付费用户将在平台特权基础上，获得观看单支球队全场次比赛的权益；而联盟通会员版本则为90元/月，付费用户将在平台特权基础上拥有观看联盟全部比赛的权益。

毫无疑问，比起上赛季，付费观看NBA的价格变得更加昂贵，但相应的，球迷获得的权益得到了升级与丰富，除了观看NBA夏季联赛、季前赛、常规赛、全明星赛、季后赛以及总决赛的每一场比赛外，1080P蓝光高清、无卡顿体验、上帝视角、去广告以及跨屏观看体验连续一致等服务也保障了付费用户的观赛权益。

值得一提的是，除了NBA外，购买腾讯体育会员的用户还将获得观看美国冰上曲棍球联盟国家冰球联盟（NHL）、美国大学体育协会旗下校园篮球顶级赛事NCAA、以及国际篮联旗下国家队系列比赛的权益。对于篮球迷与硬核体育迷而言，NBA联盟通的会员服务堪称满足其专业观赛需求的一站式解决方案。

美国冰上曲棍球联盟国家冰球联盟（NHL）

就像腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义所说的那样，“在过去18年，腾讯作为一家互联网公司，在挖掘用户需求以让他们为产品付费方面已经相当成熟。无论是NBA还是其他腾讯旗下的产品，都需要提供一种独特的属性，这样用户才愿意付费。尽管大家觉得有一些方面还不容易，但通过我们的观察和过去的经验都显示出，人们愿意为优质内容付费。”

值得注意的是，上赛季，NBA联盟通在美国的数字订阅用户累计观看场次达到2670万次，总时长超过12亿分钟。而在美国，球迷的联盟通售价为199.99美元（腾讯体育售价164美元），球队全场次的球队通价格为119.99美元（腾讯体育售价55美元）。

因此，虽然纵向来看，付费观赛NBA的价格相比上赛季有所增长，但横向比较后，我们可以发现同美国相比，腾讯体育对NBA联盟通的收费价格也并不算高，同时权益也更加丰富。只不过考虑到中国球迷对付费服务的敏感性，腾讯体育的这次尝试依旧需要接受市场的检验。

当然，从长远地看，付费观赛模式的普及以及对C端收费的上涨是必然的趋势，而腾讯体育的此番尝试，也是中国篮球产业与体育产业发展中的必由之路。

多方共赢的实现何以可能？

当谈及引入NBA联盟通的考虑时，腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义表示：“我们去年更像是在市场上试水，对用户的需求与特性有了进一步的了解。今年，我们发布联盟通这个产品，就会针对用户需求，聚焦增值服务，人们有机会看到所有经典的比赛，球星在训练与赛季中非常特别的时刻。经过一年的试验，腾讯知道发布这项服务的时机已经到了，现在就是最好的时机。”

腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义（左一）

可以看到，在拥有NBA联盟通这项产品后，腾讯体育深度挖掘了NBA的市场价值，加深了与NBA官方的联系，为双方今后的持续合作奠定了基础。在为球迷带来更全民优质服务的同时，也拉近了与球迷间的距离，并有助于收获核心球迷的肯定。

同时，腾讯体育借此进一步完善了原先的篮球产业链，手中的NBA资源为其运营模式的细化带来了更多的可能，手中资源也实现了最高效的利用。加上FIBA、NCAA、CUBA、3V3以及超级企鹅名人赛等赛事资源的配合，USE营销体系的补充，腾讯体育实现了在篮球产业链上的贯通，也为中国篮球市场的进一步发展带来了更多的想象空间。

另一方面，对NBA而言，将联盟通的产品引入中国，也利于其更加深入地探索中国市场，通过腾讯体育、腾讯视频、腾讯网、腾讯新闻等媒体平台，以及微信、QQ等社交产品的配合，辐射到8亿乃至更多的国人，从而吸引更多的国人关注NBA，并增强老用户的粘性。此外，这也为联盟增强全球影响力，塑造联盟品牌，传播联盟文化提供了助力。

NBA副主席、首席运营官Mark Tatum（右一）

NBA副主席、首席运营官Mark Tatum表示：“中国有3亿的篮球用户，我们的NBA社交媒体在中国拥有超过1亿的粉丝，这种受欢迎程度是空前的。更重要的是，我们现在在中国拥有最合适的合作伙伴，腾讯有这样的能力，认真分析消费者的需求。去年三分之二的球迷通过腾讯的移动平台观看NBA，所以从移动端消费者的角度来说，现在是推出这项服务的最好时机，这非常适合中国的消费者与球迷。所以，这是正确的时间加上正确的合作伙伴的完美产物。”

而在腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义看来，篮球在中国拥有的庞大球迷人口，中国用户对移动端的高度依赖以及NBA给中国体育产业带来的专业指导也促成了双方的深度合作：“腾讯总是把大家联结在一起，而NBA与腾讯的合作给中国的球迷另一个平台去彼此联结，享受新的生活方式。”

由此可见，腾讯不单单是将深化与NBA之间的联系当成一个生意，更重要的是，他们还要携手NBA，给中国球迷带来一种全新的生活方式，而这，无疑是更为长久与深远的考虑。

结语：

中国是NBA最重要的海外市场，腾讯体育则是NBA最重要的海外合作伙伴之一。此番引进NBA联盟通产品，无论是对腾讯体育、NBA、中国的核心球迷人群还是中国篮球市场而言，都是一件幸事，给各方在中国体育市场的探索带来了更多的可能性、更大的想象空间，描绘了更美好的市场蓝图。

而腾讯体育在中国付费观赛市场上的进一步探索，以及对球迷生活方式的改变，也会指引中国篮球产业与体育产业去拥抱一个更为良性与健康的明天。

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