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2016 F1墨西哥大奖赛10月30日即将马力全开，早在9月中旬，墨西哥主办方就已宣布：“票务销售已完成90%。”

大奖赛每年吸引数以万计的死忠粉丝观战，利用F1刺激主办城市经济增长，增加城市曝光听起来似乎是一件很容易的事情。但要真正实现这两个目标，开发增量市场，挖掘潜在“跨界消费者”，是主办方需要花费时间认真琢磨的两个重要因素。此次的墨西哥大奖赛就是一个生动的案例。

墨西哥曾举办过16场F1大奖赛，分别为1963-1970年、1986-1992年、2015年。10月30日将是墨西哥第17次举办大奖赛。

2015年墨西哥在缺席23年后，重获F1举办权，并成功摘得各大举办城市争相竞逐的“最佳年度活动奖”。2016年，距离开赛还有一个半月时间，观赛门票便已完成90%销售。身为市场营销和媒体总监的罗德里戈·桑切斯（Rodrigo Sanchez）是一个至关重要的人物。

桑切斯想出了F1最具创新精神的促销方式推动墨西哥大奖赛，并同时保证所有焦点全部集中于墨西哥城——赫马诺斯-罗德里格斯赛道（Autodromo Hermanos Rodriguez），大奖赛的最终“展现台”。

今年在大奖赛举办的同时，桑切斯计划与Sabor Es Polanco（墨西哥城最重要的美食节）合作，希望以此丰富外国游客的墨西哥之旅，增加他们再次重游的比率，进而提高赛事的经济影响力。因此，早在5月，通过率领墨西哥摔跤手在邻国西班牙大奖赛上的亮相，桑切斯为5个月后的墨西哥大奖赛赢得了一次免费的全球曝光机会。

通过回答以下几个问题，桑切斯阐述了如何利用策划、协调以及执行技巧来最终实现他的独特营销策略，帮助墨西哥城拥抱F1。

问题1：如何利用F1大奖赛宣传墨西哥？

桑切斯：首先，F1大奖赛为墨西哥城乃至整个国家贴上了一个标签——我们是“全球旅游目的地”。这个“标签”同时代表两个能力：举办世界级赛事的能力和接待高端游客的能力。

其次，F1赛车手、车队、赛事管理代表、各大国际媒体都是我们最具说服力的免费品牌代言人。2015年的墨西哥大奖赛，无论是高规格的赛道配置、专业的比赛运营还是热情好客的墨西哥民众都让他们感到无比惊艳，并对赛事给予了极高的评价。

第三，为期一周的大奖赛是宣传的钻石期。但其他时间也应被视为黄金期。因此，宣传必须是持续性的，并以一系列广泛多样的活动为基础，进行国际化的曝光。这样可以最大程度确保未来入境观赛的游客可以获得详尽的信息，充分安排他们的墨西哥之旅。

2015年我们便开始了2016年墨西哥大奖赛的系列宣传活动。我们邀请了众多国际知名媒体来墨西哥城参加印度新型F1赛车（VJM08）的揭幕仪式，并安排他们参观了墨西哥城主要的景点、地标和城市交通轨道。此外，我们还通过举办多种媒体采访，分发详细的媒体信息突出宣传墨西哥城的美丽。

今年，我们新增了媒体家庭团旅游套餐，还为定制型旅游网站提供了其他多形态旅游套餐。为了强化数字化战略，我们还制作了墨西哥司机眼中的墨西哥系列视频节目。

第四，我们与墨西哥旅游局紧密合作，推出了名为“超越比赛”的活动。活动目的是帮助游客发现隐藏在墨西哥城各个角落的娱乐、文化、美食、购物及休闲场所，激起他们探索、感受墨西哥的欲望。

以上四点就是我们通过大奖赛将墨西哥置于世界聚光灯之下，吸引世界各地游客注目的方法。

问题2：相比其他体育赛事，赛车比赛对于推广旅游目的地有哪些优势？

桑切斯：优势一，赛车运动拥有理想的、天然的品牌属性：速度、魔力、激情、竞争。任何一个获得主办权的城市随后都会感受到这些属性创造的价值。正如《速度与激情》系列电影的成功，F1则是脱离荧幕的现实版，因此更加刺激。

另一个更加纯粹的优势便是F1的强悍收视率。F1是当今世界最高水平的赛车比赛，与奥运会、世界杯并称“世界三大体育盛事”。全球年收视率累计高达600亿人次。如果你想宣传自己的国家或者城市，F1是最佳选择。

2016年，F1横跨5大洲穿越21个国家共计21场比赛。本届F1就像一块无比的磁石，吸引着来自全球的多样化观众群体。此外，国际化巨大量级的观众，使得F1相比其他体育赛事更易吸引富有和受过高等教育的观众，这对于举办城市吸引潜在游客十分有利。

第三，强大的国际媒体军团。每站比赛将有300-500家国际媒体参与赛道内外的全方位报道，成为举办城市最具商业价值的宣传媒介。

第四，F1可以为直接参与比赛的观众和举办城市搭建一个无形的旅游交流平台。2015年，墨西哥大奖赛吸引了336,174名观众到现场观看比赛，仅落后于在锡尔弗斯通举办的英国大奖赛，位居第二。2015年墨西哥大奖赛像世界展示了墨西哥的友好、热情与值得信赖。

问题3：哪些国家和媒体是主要的宣传目标？为什么？

桑切斯：基于距离，我们有一些明确的地理目标。美国是墨西哥境外最大的目标市场，并且我们将目标具体锁定在南方各州，例如加利福尼亚、德克萨斯以及佛罗里达。此外，我们还特别关注了加拿大和一些南美洲国家，比如阿根廷、巴西、哥伦比亚、瓜地马拉、萨尔瓦多和委内瑞拉。

作为我们的“邻居”，经常有许多美国人来墨西哥旅游。F1可以为他们的墨西哥之旅注入更多价值，美国邻居们在墨西哥城可以亲身见证他们热爱的这项运动。赛后，他们还可以在新发现的墨西哥旅游胜地多花上几天时间，好好放松一下。

欧洲是我们正在积极开发的一个增量市场，目前主要是英国和德国。过去几年，墨西哥作为一个国家与这两个国家建立了非常重要的合作伙伴关系。我们共同开发了一个名为“双年”的文化交流项目。项目包括展览会、音乐会、座谈会、研讨会和其他各种形式的活动，以此来了解彼此的文化和日常的生活。

关于媒体，我们基本遵循同一原则，主要集中在以上提到的那些国家，当然其他市场我们也会有所涉及。此外，为了扩大观众的多样性，除专业的赛车媒体外，我们还特别关注旅游类和时尚生活类的媒体。

问题4：大奖赛对入境游客数量和经济增长方面有什么影响？

桑切斯：目前谈论2016年大奖赛对墨西哥在这两方面的影响为时尚早。以2015年为例，旅游方面相比2014年，大奖赛进行的一周时间内，酒店销售额增长了1900万美元。除门票和住宿花费外，外国游客在墨西哥城停留期间的其他花费总计1440万美元。

经济方面，大奖赛对墨西哥的直接经济贡献是2.328亿美元，加上价值2.778亿美元的全球媒体曝光，合计5.106亿美元。

2015年，大奖赛还创造了超过13500个工作机会，产生收益超过8260万美元。此外，重新翻修赫马诺斯-罗德里格斯赛道贡献了额外的2.427亿美元，大奖赛共计创造经济价值为7.533亿美元。

问题5：与大奖赛配套宣传的活动有哪些？

桑切斯：2015年，我们与墨西哥城当局合作，设立了一个为期一年，名为“方程式CDMX”的项目。项目的目的是通过不同形式的活动将墨西哥城居民与F1盛会逐渐联合在一起。

首先，6月份，我们邀请红牛战队的车手Daniel Ricciardo 和 Carlos Sainz 驾驶着战队赛车在墨西哥宪法广场（Zocalo）环行，吸引了超过15万人到场观看。

8月，我们在著名的改革大道（Paseo de la Reforma）举办了法拉利F1街道演示，由车队第三车手墨西哥车手Esteban Gutiérrez 领跑。

此后，我们在墨西哥城还举办了“威廉姆斯修理站挑战赛”。威廉姆斯车队（世界领先一级方程式车队）的工程师们邀请观众一同参与、模仿他们在赛车修理加油站的工作。

今年，我们将尝试一项创新的推广活动，将比赛与美食结合。我们与Sabor Es Polanco（墨西哥城最重要的美食节）合作，推出了名为“品尝F1方程式”的美食活动。希望借此吸引更多钟爱美食之旅的游客，进而吸纳更多“跨界消费者”参与到F1的盛会中。

参与此次活动的餐厅根据F1的灵感创造了三个独特的菜谱。10月14日-10月30日，顾客通过特别折扣价便可以享用到这些F1专属美食了。

问题6: 如何监测和评估大奖赛给旅游业创造的价值？

桑切斯：比赛一结束，我们就会立即着手数据分析，这项工作由两个外部合约公司完成。

去年，大奖赛一共获得了11000篇来自世界各地的报道。三天比赛的观众人数共计336174人。

今年由于赫马诺斯-罗德里格斯赛道不需要额外的修建工作，因此可能会减少部分经济收入。但今年我们增加了10%的客容量，因此我们仍然十分乐观地预计今年可以获得同去年相近的经济效益。

充满创意、注重细节，罗德里戈·桑切斯让墨西哥城在阔别F1盛会23年后，再次完美亮相速度与激情的酷炫舞台，并为墨西哥城创造了数亿美元的经济增长。这就是创意的魅力！

本文转载自云体育，图片除署名外均来自网络，原标题：他是墨西哥的尤伯罗斯，用F1赚了数亿美元