前言

JJ比赛， 2007年7月组建团队，12月推出第一款产品，JJ斗地主。

注册用户数量： 2008年注册用户突破百万大关，2010年2200万，2011年5000万，2012年1亿，2014年2亿（手机用户1亿）,2016年3亿（手机用户2亿）。

峰值用户：2009年峰值在线用户超过20万， 2012年峰值用户达到40万， 2014年60万，2016年170万

单场比赛报名人数：从2012年的15万，2013年的50万，再2014年的136万,2016年310万。

2016年JJ比赛的注册用户超过3个亿，单场赛事报名达310万，同时参赛人数达62万。

线下赛事方面，目前JJ比赛拥有包括全国斗地主比赛、全国电视牌王争霸赛、异业合作专属赛事等一系列比赛;以全国斗地主比赛为例，迄今已成功举办八届，覆盖全国各省市，参与人次达六千多万，并且每年都在递增

下面是节选JJ比赛营销副总赵华女士的一些采访内容：

目前国内的棋牌产品，同质化现象很严重，JJ如何看待这个问题?解决的方法是什么?

这个问题，可以这么看：

第一、说明了棋牌市场比较看好，大家才会进入;

第二、棋牌市场确实门槛比较低，在市场上买个代码就可以运营;

第三、棋牌游戏是一个长生命周期的游戏，市场是公平的，经过长一点时间的市场选择，用户会用拇指选择，那些有差异的、用户体验好的、给用户提供最好服务的运营商，最终会脱颖而出的。

做棋牌游戏，核心不在于你有多少钱，有多少用户，当然有钱有用户是好事，但是要辩证的看这个问题，富二代不成才的例子，遍地都是。关键在于，你给用户提供什么样的服务，提供什么样的产品体验，互联网市场，包括网络棋牌，是一个充分竞争的市场， 你只要创新多一些、用户体验好一些，你的空间就大很多。

从整体互联网用户和游戏用户的规模看，增速已经很慢了，JJ比赛的规模为何还会不断扩大呢？

这是因为棋牌用户与其他游戏类型的用户有区别，同时，我们也通过持续改进游戏体验来不断满足用户的需求。

我们会把竞技的体验做的很完善，对用户的划分也很细致。不管是休闲的玩法还是专业的赛事，我们都用巧妙的机制满足了用户对竞技和荣誉的追求，所以我们的用户是非常活跃的。

JJ比赛的产品次日留存达到了60%，7日留存达到40%，达到高留存需要把运营做到极致。棋牌游戏是最适合移动端用户碎片时间的休闲产品产品之一。

其次，移动互联网爆发的红利还在持续。用户的碎片化时间用斗地主等轻休闲的方式来填补是最贴合的，所以未来移动棋牌领域的用户还会继续增长。

第三，棋牌用户基数大，发展潜力大，年龄跨度大。所以在未来棋牌领域的用户还会持续增加。

JJ比赛的用户年龄和阶层分布是什么样的？因为棋牌游戏传统用户群体是比较大龄的，JJ在开拓新用户方面是怎么做的？

从近年来的趋势看，棋牌游戏的用户实际上已经非常年轻化了。我们的大部分用户年龄在21-45岁之间，其中男性占70%，女性占30%。

在游戏推广方面，我们主要是通过电视、网络和线下的广告投放，电视台、电信运营商、旅游景点、快消品等第三方合作，以及用户口口相传的口碑来进行推广。

至于挖掘用户潜力方面，我们重点挖掘的是用户体验，而不是让用户无限制的付费充值、看广告。或许有些游戏在提升ARPU值，但我们是有意降低用户付费。

我们要做的是让用户不花钱或者少花钱，让用户在没有广告困扰的游戏中得到极致的游戏体验。

JJ比赛以棋牌竞技成名，但目前大部分的棋牌游戏平台都在强化自身的竞技属性，甚至于今年国家体育总局也在推棋牌竞技化，JJ应该坚持的最大差异化是什么样的？

棋牌竞技化确实是JJ比赛最早提出来的，我觉得JJ比赛最大的差异化就是，“比赛”是我们的灵魂和核心，而我们优秀的运营能力让用户感知到了比赛的魅力，带给了用户极致的游戏体验。

具体来说，JJ比赛通过常年的微创新以及精细化运营，已经把竞技比赛带给用户的细微的体验做到了极致，这是很难做到的。

我们内部运营的调整及优化在不断进行，虽然用户在前端看不到，但他们可以感受得到。比如比赛24小时不间断，玩家无需等待即可开赛，游戏流畅无卡顿，奖品丰富，比赛机制多样等设计都给玩家带来了极致的游戏体验。

在公平公正公开的游戏环境中，用户的参与度足以证明产品的实力。目前JJ比赛的单场比赛同时在线人数非常高，足以申报吉尼斯世界纪录。

在电视渠道，JJ比赛是怎么布局的，有着什么样的成效？未来家庭和电视会是棋牌的新平台吗？

在电视渠道的布局分为两种：一是电视媒体;二是电视载体。

电视媒体方面， JJ比赛已经与全国20多个省级电视台合作开设了电视棋牌栏目，栏目收视率很高，很多节目在省内统计收视率都是前3，非常受观众欢迎。

我们有专门研制的定制化录制软件，用于进行电视节目的转播，技术含量很高。在与电视台合作方面，JJ比赛投入了大量成本，取得了比较好的效果，也收获了更多精准的棋牌爱好者关注。

电视载体方面，电视棋牌游戏还不是很成熟，客厅文化还有待开发。客厅文化的成熟需要具备几个因素，一是三网合一的普及率，二是用户习惯的养成，三是硬件操作的便捷度;四是良性的生态链。就目前而言，电视游戏已经在快速发展中了，比如乐视、小米、阿里的盒子里面都有游戏相关内容。

就棋牌游戏而言，进入家庭还需要等待时机成熟。客厅文化是棋牌游戏的一块新阵地，我们在观望和进行一些小的尝试。JJ比赛对于产品非常有信心。

近期JJ比赛在推一个“轻松竞技”的概念，说的就是这个问题？

赵华：我觉得说是休闲竞技更贴切。随着移动互联网的高速发展，用户的休闲需求变得越来越强烈。由于人们的生活压力越来越大，他们需要轻松欢乐的事情来解压，所以休闲竞技市场前景非常好，机会无限多。

同时，争强好胜、热爱“博弈”和“竞技”是人类的天性，所以我们对于产品本身更是精耕细作，把“休闲”和“竞技”这两个看起来有点矛盾的方向融合起来，为用户提供带有“休闲”“竞技”双重基因的优秀游戏产品。

跨界合作也是JJ近期主打的一个方向，JJ是怎么选择跨界合作伙伴的，目前给JJ带来了什么样的收益？

JJ比赛非常重视跨界合作，也非常希望各界的合作伙伴能够跟JJ比赛共赢。目前，我们累计合作的商家近千家。在各个领域都有涉及，比如我们跟中粮集团、洽洽瓜子的合作，与华联合作的专属赛事等。

我们运用JJ比赛特有的合作模式，给双方带来新的增长点。JJ比赛拥有3亿庞大的互联网用户，合作方有自己的市场影响力。双方相互融合，完成了1+1大于2的收益。

棋牌游戏有一定的特殊性，从而带来风险，从JJ的经验看应该如何进行规避？与主管单位、监管部门、行业组织之间是怎么样协作的？

JJ比赛是第一个倡导绿色棋牌竞技比赛的，我们有责任把中国几千年的棋牌文化传承下去。的确，在棋牌行业存在一些不正规运营的现象，但基本都被政府部门取缔了。

JJ比赛近9年的棋牌运营，得益于政府部门的大力支持。政府部门非常支持和提倡棋牌文化的传承，高度认可JJ比赛把竞技比赛融入棋牌游戏的方式，新颖，健康，绿色。

在此，我也呼吁所有同行共同建设健康、绿色的棋牌游戏环境。

传统棋牌如何走向国际化？

传统棋牌容易让人联想到赌博，但我们希望通过我们的努力能将传统棋牌“取其精华，去其糟粕”，把棋牌文化传承下去，把竞技、益智、休闲，博弈、对抗、有趣等特质发挥到极致。

而说到国际化，实际上棋牌游戏的地域性非常强，中国的棋牌目前在国际上不是很流行，这与我们的国家综合实力相关。国家综合实力再提升之后，我们才有能力向国外输出文化。

传统棋牌游戏出海，在华人聚集的东南亚等地区进行棋牌游戏推广是有机会的，需要进行本地化，这需要我们再打磨产品。

腾讯近年来加大了棋牌游戏的布局，如2015年成立了“腾讯棋牌”的品牌，也建立了6大棋牌锦标赛。未来其他的棋牌平台与腾讯之间会是一个什么样的态势？

赵华：腾讯能够加入棋牌游戏领域是很好的事情，腾讯是行业的标杆，它能领头进行竞技化是很可喜的。

每个游戏平台的战略方向不同，产品特点不同，发展的方向也不同。棋牌是精细化运营领域，大家各有不同的风格，也有相互借鉴的地方。关键是看有没有足够的创意和运营能力，只要自己的产品做得过硬，就不怕没有用户。

我个人还有一个愿景，希望建立一个棋牌联盟，在良性竞争的局势下更利于百花齐放，最终推动行业健康发展。

声明：本文转自 51KE综合企服平台，配图除署名外均来自网络，原文标题：【创业】想要棋牌做到在线170万？那你应该看看这个！