禹唐体育注：

作为世界第一大运动，足球品类在整个体育产业崛起的红利下也开始成为一个火爆的投资标的。

由于职业足球可切入的点并不多而且门槛相对较高，很多玩家就把目标瞄准了业余足球。按照保守的预测，中国的业余足球人口也在2000万人以上。再加上校园足球的发展和球场的建设，未来的几十年内会出现更多的业余足球爱好者，围绕这批人群提供服务的业余足球比赛市场规模也不会小，现在这条跑道上就已经陆续出现了做业余球队球员组织管理工具的如球徒、寻球，提供在线订球场服务的如乐奇足球、动美网等创业公司。

但由于上层通道机制的缺乏和对资金规模的要求，去花钱购买业务足球赛事IP的公司并不多，例如世纪联盟、蚂蚁足球采取的做法都是自己组织和运营足球赛事。我们近日聊到了五人成军这家创业公司花费了300万美金买下了世界业余五人制足球世界杯（F5WC）中国区的五年独家运营权，意图借助运营这项赛事来锻炼团队实力，为以后涉足其他环节奠定基础。

选择从赛事IP切入的原因，与五人成军的团队和投资方背景不无关系。五人成军的CEO赵焱曾在《体坛周报》有过10年的记者经历，2008年后开始转向体育营销方面的工作，积累的资源大多集中在品牌商领域，而体育赛事往往也是品牌商青睐的投放渠道之一，因此对赵焱的团队来说，办赛事是一个良好变现资源的通路。另一方面，五人成军背后的控股公司是春秋鸿文化公司，是一家影视投资机构，在购买赛事IP的资金方面不会有太大压力。

比起自办赛事的做法，赵焱认为购买F5WC最大优势在于其是一项全球性的赛事，拥有成熟的上升体系，而很多自办的赛事一方面规模很难做大，另一方面也没有相应的体系来承接运作比赛中涌现的优秀队伍，例如五人成军可以把中国区的优胜队伍输送至F5WC的全球决赛圈，或者调动资源将优秀的业余球员输送至全国的丙级联赛。

如何保证付出的版权费用能够回本，就要回归到F5WC赛事的具体运作问题上。目前其具体的商业模式还是以赛事赞助为主；除了北京等核心城市五人成军公司自己操作外，他们将F5WC中国区预选赛的版权分销给各地承办方，允许其自主招商、运营，这样做也是为了减轻五人成军自身运营能力以及扩宽变现渠道。比如今年五人成军与蚂蚁APP合作，后者进行了大量的承接工作，而在西安、石家庄等地，五人成军采用的是与当地球场、俱乐部合作的方式。

除了线下的赛事活动开展，线上的播出渠道也是影响这项赛事广告和传播效果的重要因素之一。在这一点上，五人成军在今年只争取到了北京电视台对中国区总决赛的转播。赵焱透露，目前正在与乐视体育洽谈明年赛事直播的合作。总体来说，F5WC这个项目的盈利规模在数百万元左右。

从F5WC的本地化过程中收获了运作体育赛事的经验后，五人成军计划将这种能力扩展到更多的赛事品类中去变现，例如在明年他们还计划自办一场电动汽车的全国巡回拉力比赛。

如果只是停留在赛事运营的角色上，意味着营收渠道还是相对单一，五人成军正计划同时铺开两个项目：一是他们买下了“中国十佳劳伦斯冠军奖”的十年运营权，希望进一步充分利用起来此前积累的赞助商资源。二是开展足球培训工作，这样也能够为F5WC赛事输送优秀的学员。

“我们希望劳伦斯成为一个龙头，用它紧紧围绕着我们的体育资源和社会力量以及高关注度，”赵焱说道，“这就形成了我们金字塔中的一个塔尖，延伸下去就是五人制世界杯，足球培训这些项目。”

制约足球培训能否做出规模效应的因素主要包括以下几个方面，撬动资源是否强大、师资力量是否强大、体系是否成熟、对场地运营是否有掌控权。五人成军的一个优势是他们已经与国家教育部门达成合作，其自身的足球教育课程可以部分走入校园，这意味着已经拥有了一个获取生源的良好渠道。此外，五人成军也在铺开和线下足球场馆的签约合作，教师方面会引进一些外教，但同时也意味教师资源的可持续化也会成为一个需要解决的问题。

随着青训计划的铺陈以及场馆的建设，五人成军将形成一个囊括赛事、场地、青训、体育娱乐、体育营销等多维度的体育公司。

本文转载自36氪，图片除署名外均来自网络，原标题：做业余足球的那么多，“五人成军”却是买了超贵赛事IP的那一个