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运动休闲风其实已经在鞋服市场上活跃了几年，然而近两年来，它逐渐成为众多品牌的“立身之本”。从耐克、阿迪达斯、Under Armour这些运动用品巨头到Gap、Forever21等诸多快时尚品牌，都嗅到了运动休闲带来的巨大商机。

运动休闲是个合成词汇，对应的英文单词是athleisure，从字面上也能看出来，这个词是由“athletic”和“leisure”合成而来。这也就意味着，无论对于运动品牌还是时尚休闲品牌，这都是一个风口。

试图在这一领域掘金的绝不仅仅是那些我们耳熟能详的大企业，一些鞋服行业内的新锐也盯上了这块肥肉，并且用个性化的产品和营销方式在全行业内崭露头角，Outdoor Voices就是其中之一。

严格来说，运动休闲并没有一个绝对的定位，因此，很难把Outdoor Voices具体划分到哪一门类。不过从其品牌创立的初衷来看，运动的元素还是极为明显的。

该品牌的创始人是一个名叫泰勒·哈尼（Tyler Haney）的女孩，今年只有27岁，而且Outdoor Voices公司2013年就在纽约成立了。她成长于科罗拉多的波尔德，那是一个运动氛围十分浓厚的地方，她自己也是个运动达人，徒步旅行、篮球和跨栏都有所涉猎。

泰勒·哈尼的家庭对她的人生规划还是产生了很大影响，她的父母都是从事设计工作，因此她选择去美国最著名的服装设计学院——帕森斯设计学院攻读设计和管理。谈到Outdoor Voices品牌的创立，泰勒·哈尼表示，在过去几十年里，“更快、更高、更强”的口号对运动品牌有着根深蒂固的影响，她对此却不能认同。她意识到在运动和展示女性柔美之间存在一种强大的关联性，但是还没有品牌能够呈现这一点。

“过去我一直都穿着耐克，但是对那些黑色或者荧光色的运动服已经有些厌倦。我意识到市场中存在很大机会去中和那种宣扬‘更快、更高、更强’理念的运动服外观，进而用更为讨喜的社交化方式来代替。这也就是Outdoor Voices所要展现的。”泰勒·哈尼这样说道。

坦白地讲，Outdoor Voices进入的是一个快速增长并且趋于饱和市场，耐克、Under Armour甚至Lululemon都已经在这里混战，就连很多娱乐明星都开始在这样的风潮引导下开发印有自己标签的产品线，不过Outdoor Voices还是能够释放出足够大的吸引力。

自从它在伦敦的精品店出现之后，著名的时装零售商J. Crew就在2014年春天将其放到了“我们喜爱的品牌”专区，从那以后，Outdoor Voices就开始出现一批狂热的追随者。

当然，Outdoor Voices起初主要是靠社交媒体聚集粉丝，用在线营销的方式建立品牌认知。截止到现在，Outdoor Voices的Instagram账号已经拥有七万多粉丝，他们还会不定期举办一些线下体育活动，诸如瑜伽、篮球赛以及短途旅行等。这也印证了它的品牌核心理念，那就是“做点什么总比什么都不做来得强”。

去年五月份，该公司在社交媒体上发起了一场名为”干点什么”的线上活动，人们纷纷上传了自己穿着Outdoor Voices服装的照片，从女星艾莉森·威廉姆斯到《GQ》主编约翰·扬努齐（John Jannuzzi）。而泰勒·哈尼也表示，品牌会进一步把重心放在数字化运营上。

谈到电子商务在商品营销中的地位，泰勒·哈尼还是持有相对谨慎的态度，她认为，还需要几年的时间来观察电子商务的走势，不过想要建立一个覆盖面广并且紧随潮流的品牌，这是不可缺少的一环。像耐克和Lululemon也都有自己的线上销售渠道，但是它们的焦点仍然着眼于零售业务。线上是我们与年轻一代消费者产生共鸣的地方，同时也是他们重要的消费场景。

根据《福布斯》的报道，在没有耗费太多资金进行市场推广的情况下，Outdoor Voices在去年就实现了30%的月增长率，同时还被男性杂志《GQ》评选为纽约最炫酷的健身服装品牌。

想要品牌扩张，线上线下结合还是非常必要的。2014年10月，Outdoor Voices在德克萨斯州的奥斯汀开设了第一家实体店。今年夏天，在纽约曼哈顿的第二间店铺也开始营业。到2017年底，还会有两家新门店与消费者见面。不过发展到现在，Outdoor Voices销售额中的80%都是来自于电子商务。

品牌创立早年间，Outdoor Voices曾遭到超过50位投资者的拒绝。到现在，Outdoor Voices已经完成了2250万美元的融资总额。去年，Outdoor Voices获得了总共950万美元的融资，今年，又有一笔1300万的融资进账。这些资金将被更多用于门店开设和产品供应链的建设当中。在这背后，一个叫Jean Touitou的法国人起到了至关重要的作用。他本身并不是一个专业投资者，而是法国时装品牌A.P.C.的创始人。

作为投资者的Jean Touitou这样认为，与大品牌合作，做决定总是要耗费更长的时间，而且那会是一个非常艰苦的过程，因为有太多的层级需要做决定。与之相反，速度对于泰勒·哈尼是至关重要的。“我们要快速地做出反应，而这正是很多时尚品牌缺失的东西。”泰勒·哈尼表示。

除了投资层面，A.P.C.还与Outdoor Voices开展了更多业务上的合作。今年年初，双方就推出了一系列联名服饰。在该系列中我们可以发现设计师将 A.P.C. 一贯的极简主义设计风格以及精准的剪裁与 Outdoor Voices 所擅长的运动元素进行了融合，并选用了灰色、棕色以及黑色来进行呈现，共为我们带来了慢跑裤、拉连帽衫、风衣、人造皮草夹克、外套以及鞋子等一系列单品。

今年七月份，Outdoor Voices还与A.P.C.在旧金山联合开设了一间门店，而该门店推出的产品被称作A.P.C.O.V.。该系列产品首次与大众见面就是在上个月举行的纽约时装周上。虽然公司只成立了三年时间，但是泰勒·哈尼深谙运动休闲产品的营销之道，那些阿迪达斯、彪马等品牌走过的路，Outdoor Voices也在积极贯彻。

据研究公司SportsOneSource提供的数据，2016年第一季度，运动风紧身裤的平均售价已经下降了9%，而且同期该类产品的销量也下降了6%。足以见得，运动休闲市场的竞争已经变得激烈起来，Outdoor Voices需要面对的市场冲击力也会加大。不过泰勒·哈尼依然信心满满，她认为自己的品牌定位有别于传统的运动品牌，这能让其在竞争中保持独立性。

商业网站Fast Company评选的本年度最具创造力公司中，Outdoor Voices排在时尚品类中的第八位。而泰勒·哈尼也进入了Inc.网站评选的本年度你应该了解的20大年轻企业家榜单。或许耐克、Under Armour们真的要对这家年轻公司提起足够注意了。

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