禹唐体育注：

每年十月份来中国转一圈已经成为NBA的固定节目，表面看上去只是两支球队打两场普通的季前赛，并让中国的篮球迷能够近距离目睹偶像风采，其实更是NBA开展中美交流的大好时机。这样的交流不仅限于球队、球员和球迷，背后则是商业层面的推广与拓展。

中国市场对于NBA的重要程度不言而喻，即便抛开NBA联盟，很多与NBA有关的产业都在力图在中国挖掘金矿。球星们成群结队访华，让休赛期的中国也能被NBA的元素填满，当然最主要的还是运动品牌借助球星的力量造势。自从与腾讯达成媒体合作之后，NBA在中国的数字传播也进入新时代，就连ESPN这样的世界顶级体育媒体也注意到了这股神秘的东方力量。

从抽象上来看，NBA就是一笔生意，这更符合其商业联盟的本质。而且人家打造了一款爆品，成为了很多品牌寻求商务合作的对象。NBA在美国可能要屈居NFL和MLB之后，因此它想到用全球化战略武装自己。全球化的目的不光是为自己带来更广泛的关注者，在更深层次，是用开放的态度吸引合作伙伴，创造更大的市场价值。在美国，实打实的数字往往是最具说服力的。

每年的NBA中国赛，都会被各方力量渲染得极度狂热，今年更是如此，毕竟火箭队来了嘛。不过就在上海站的比赛正式开打之前，vivo先声夺人，搞了个大新闻。

说起来也不是什么“新”闻了，早在三个多月之前，vivo就借助发布全新机型X7以及X7 Plus的时机，高调宣布成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。而在本年度NBA中国赛进行之际，双方在比赛地上海正式签署了合作协议。双方未来多年将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。

vivo这次的算盘打得的确精细，之所以推了这么久才正式公布这一合作事宜，当然是为了蹭一下NBA球星们的热度。毕竟这样的机会实在难得，而且季前赛来了，全新的NBA赛季就离我们不远了。球迷们已经进入NBA节奏，vivo则又额外增加了一个音符。

说起来这次签约仪式也足够声势浩大，除了vivo方面的诸位大佬，NBA联盟副主席谭惠民（Mark Tatum）、NBA中国CEO舒德伟（David Shoemaker）以及传奇球星加里·佩顿都来为NBA站台。谈及为何与NBA合作，vivo全球副总裁倪旭东简而言之，“更多源于理念的契合”。

国产手机品牌借势NBA跨界营销，vivo并不是先行者，中兴早已在大洋彼岸深耕多年，不过二者在营销举措上可谓大相径庭。2014年，中兴成为休斯敦火箭、纽约尼克斯和金州勇士三支球队的官方智能手机赞助商。去年，芝加哥公牛和克里夫兰骑士也加入中兴的赞助战队。其实也是在去年，有消息称中兴与NBA达成合作，不过事实证明并无此事。

当然我们不排除中兴以后与更多NBA球队合作的可能，只是从目前来看，中兴的关注焦点还是集中在了球迷基础雄厚或者大市场的球队。从东岸的纽约到西岸的旧金山湾区，从中南部的休斯敦再到中北部的芝加哥及克利夫兰，中兴用相对小的代价完成了对美国市场最大范围的覆盖。

球队选择中国品牌自然是为了中国市场，而中兴与NBA球队合作则是看重了美国受众。就像NBA极力开发中国市场一样，国产手机品牌则疯狂涌向海外，中兴就是其中的杰出代表。中兴品牌创立于1985年，探索美国市场却已经有18个年头了，这也使其在美国成为国产手机品牌中的巨头。

要知道，外来品牌想要打开美国通讯市场可不是件容易的事，除了要和当地运营商合作，还有较高的技术门槛，另外在政策上还有很多的准入限制。对于中兴而言，这一路走来可以用如履薄冰来形容。就是在这样的市场环境下，中兴在美国积累了3000万的消费者，绝对是个让人震惊的成果。

中兴通过赞助NBA球队涉足体育营销，目的并不是直接获得用户，在此之前首先要树立品牌价值。与NBA球队合作也被看作是中兴影响力最大的营销行为。中兴赞助的五支球队在美国拥有超过2300万的活跃粉丝，而在中国这一数字为两亿三千万，放眼到全球则更多。在美国创立品牌，借助NBA球队的影响力辐射全球，这是中兴想要达到的效果。

中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新这样评价美国市场对于品牌的意义，“美国市场在中兴全球化过程是很重要的地位，美国是全球最大的消费者市场，整个电信市场的投入也是全球最大的，这里的消费者是最挑剔的，运营商对合作伙伴的要求是全球最高的。”“在美国不能够处于领先的地位，就不可能在电信行业占据领头羊的地位。”

过去两个赛季，中兴赞助的金州勇士和克里夫兰骑士相继夺得NBA总冠军，这也让中兴品牌在北美地区极速发酵。有数据统计显示，借助NBA体育营销，至2014年底，中兴通讯在美国的知名度从1%快速提升到16%，而至2015年底，中兴在美知名度则攀升到34%。

目前，中兴在全美有14个办事处，6个研发中心，近400名员工，其中80%的员工是美国本地员工。中兴已经在美国当地本土化取得了不小的成绩。

vivo此次与NBA中国合作，目的当然不是对标中兴，因为二者的出发点完全不同。中兴是想通过NBA在美国市场站稳脚跟，而vivo还是想借助NBA在国内的巨大影响力和传播效应，增加自己在国内的市场份额。

经过一段高速发展之后，国内智能手机市场整体规模趋于饱和、增长速度也逐渐平缓，再加上更多的竞品加入，使得全行业的竞争加剧。现在的智能手机正在向消耗品演化，消费者的换机需求成为市场增长新的主要驱动力。随着中高端手机市场销量上扬，越来越多的消费者在购买手机的时候，开始从对硬件和性价比的关注转向对产品体验以及品牌和附加价值的关注。

在这样的背景下，vivo就开始在文化体育领域寻找品牌背书的机会。除了在很多热播娱乐综艺节目中时常能看到vivo的品牌身影之外，体育则成了它的新武器。早些时候，vivo已经走进了印度板球超级联赛以及英超赛场，这次与NBA中国的深度合作，开启了vivo体育营销的新纪元。

全球市场研究机构TrendForce的报告显示，本年度vivo的年增长率超过40%，仅次于OPPO，远超过其他品牌。从前五个月的新增用户量来看，vivo更是力压苹果和华为，排在第一位。可以说vivo正在享受自己营销策略带来的成果。

不管最终的着力点是国内还是海外市场，NBA这个大IP都成了中兴和vivo两大国产手机品牌的营销武器。中兴已经尝到了甜头，vivo的这步棋效果如何就需要时间来验证了。

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