从左至右：赫尔城俱乐部前主席保罗·杜芬、中国足协市场部主任李久泉、阿里体育国际事务与对外关系部总监Molly、索福德体育（中国）公司CEO范承恩 图片来源：zimbio

禹唐体育注：

2016年Soccerex全球大会已于今年9月26日-28日在英国曼彻斯特顺利召开。作为世界顶级的足球商业盛会，Soccerex全球大会每年都会吸引足坛各界精英，分享真知灼见。而随着中国足球市场的不断发展，2016年的Soccerex全球大会也邀请了许多中国足坛从业人士，向全世界展示潜力无限的中国市场。

值得一提的是，今年的大会针对中国市场，还专门进行了一场题为《走近龙之国度：世界足坛逐渐增长的中国力量》（Enter The Dragon: China's Growing Influence on World Football）。参与讨论的包括赫尔城俱乐部前主席保罗·杜芬（Paul Duffen）、中国足协市场部主任李久泉、阿里体育国际事务与对外关系部总监Molly、索福德体育（中国）公司CEO范承恩。在场嘉宾从中国国家政策、基础设施建设、海外俱乐部收购等多个方面进行了深入探讨。

政策服务足球发展

在讨论中，中国足协市场部主任李久泉介绍，中国足协一方面要回顾中国足球市场喜人的财务数字，另一方面明确专注足球市场的真正目的。对许多欧洲人来说，中国足球市场迎来了史无前例的快速增长。但李久泉表示，这只是中国宏观文化产业规划的一部分。

据介绍，2014年，国务院颁布了46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，其核心思想是提高中国人民的身体素质和健康水平，营造良好的体育环境。因此，通过振兴足球产业成为拉动体育经济增长的突破口之一。

中国足协市场部主任李久泉 图片来源：Getty Images

“《意见》旨在发展足球产业，刺激中国国内的体育消费。中国希望提升全民参与体育的积极性，这一点是非常重要的。”李久泉在讨论中说，“人们不应该只是坐在电视机前看比赛，而应该更多地去亲身感受体育。”

按照整体规划，到2025年中国的体育产业要达到5万亿。李久泉表示，这个目标其实一直在有条不紊地实现着。最近，中国足协与比利时足协（KBVB）达成了战略合作关系，具体将包括经验共享、球员参观、教练培训等合作内容。由此看来，欧洲足球市场将成为中国未来的一个重要关注点。

“中国显然需要通过体育和足球，构建一个更加强大的国家，”李久泉说，“我们的一个主要目标就是打入国际足联世界杯。从国家层面上来说，这将是不可思议的，将会让所有的足球元素在中国得到蓬勃发展。”

硬件设施不可忽视

讨论中也指出硬件设施对体育产业的重要性。索福德体育（中国）CEO范承恩从个人经历出发，认为中国一直面临体育基础设施薄弱的问题。索福德体育成立于1998年的英国，范承恩掌管的索福德体育（中国）成立于2007年，在获得华人文化的B轮领投后，现已成为曼城俱乐部在中国非职业足球领域的官方合作伙伴。

也许正是因为受到个人经历的影响，范承恩所在的索福德与许多中国企业一样，正在努力改善中国的体育硬件设施建设。据了解，截至2015年底，索福德在中国国内已拥有100多片球场。

索福德体育（中国）公司CEO范承恩 图片来源：zimbio

对此，李久泉也发表了类似的看法，“在中国的一些学校，由于受到种种限制，学生没法使用足球场等体育设施，这种现象是需要改变的。我认为，这也是改革计划的一部分。（中国）政府要求学校开放更多体育设施，这是我们今后工作的重点之一。”

在这一点上，阿里体育也是很有发言权的。公司CEO张大钟此前曾介绍过，目前中国体育场馆的数量大约在170万座左右，这是一个非常大的存量资源。所以，阿里体育今年宣布将投资100亿的体育场馆基金，看中的正是潜力无限的中国体育场馆设施建设。

足球布局不能一蹴而就

在足球领域方面，乐视体育、腾讯体育、万达体育、阿里体育等中国企业在媒体版权、场馆运营、海外收购、赛事建设方面做出了自己的努力。

以万达为例，不仅出资4500万欧元，收购西甲马德里竞技足球俱乐部20%的股份，还成为国际足联的顶级赞助商，真正地提升中国企业在世界足坛的话语权。可以想见，万达是希望借助国际足联的影响力，提升中国足球的实力。万达亲手打造的、将在2017年拉开帷幕的中国杯就是最好的例证。

在足球领域布局方面，阿里巴巴也不甘示弱。去年12月，阿里巴巴与国际足联达成8年合作协议，由阿里巴巴E-Auto正式冠名世俱杯。结合我们上文的介绍，不难看出，阿里体育已手握足球和场馆两大资源，全面布局足球业务。

阿里体育国际事务与对外关系部总监Molly 图片来源：zimbio

在圆桌会议期间，阿里体育国际事务与对外关系总监Molly女士也向现场观众简要介绍了阿里体育的天字战略，即希望未来以IP为中心，以大数据和会员为重要支撑，做好体育基础设施、IP集成运营开发和全民健身体育服务。

据她介绍：“体育是我们的一项重要业务。我们最近没发布新消息，但这并不是说我们没有作为。我们正在创建一个平台，还在准备许多幕后工作。我们的CEO曾说过，我们不是在制造一辆跑车。”

“在正确的时间点，选择正确的平台，作出正确的决策。我们还有很大的舞台施展空间，将遍布体育领域的方方面面。”

中资海淘要以人为本

过去的一年，中国企业不断注资海外足球资产，国际米兰、英超劲旅西布朗、法国尼斯、法国欧塞尔等，都收到了来自中资的大笔投资。另一方面，中超重金购买欧洲明星球员的报道，也让西方媒体刮目相看。

谈到足球投资，索福德体育（中国）CEO范承恩表达了理性的态度：“从我个人角度来说，花钱购买欧洲的俱乐部，特别是知名俱乐部，其实没有任何意义。如果是从商业的角度出发，这样砸钱不会产生许多收益。”

赫尔城俱乐部前主席保罗·杜芬 图片来源：zimbio

赫尔城俱乐部前主席保罗·杜芬在谈到中资海淘，非常关注以人为本的理念：“首先，中国企业要找到一个合适的目标。就像Molly说得那样，了解当地的文化，这一点很重要。了解当地文化，尊重当地传统，是成功的关键。如果只是想着去改变现状，改变人们的行为，那就是在浪费时间。”

其实，在早些时候，保罗·杜芬就曾以这样的理念为指导，总结出足球俱乐部运营十大法则：足球是以人为本的产业；球场表现体现董事会状况；主帅不是俱乐部的唯一发言人；有效利用预期收入；英超的成功秘诀是媒体关系；时刻准备转变思路；做好储备资金建设；在俱乐部中找到平衡；重视与球迷的有效沟通；重视球迷对球队管理的发言权。

由此看来，针对俱乐部收购这个话题，中国企业除了你追我赶地“买来”，还要静下心来想想怎么“管好”，乃至“为我所用”，这才是对中国体育产业最受用的经验。

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