禹唐体育注：

城市马拉松像一阵运动的旋风，近两年在国内遍地刮起。对于爱跑的市民来说，这股旋风夹杂着浓重的运动、现代和时尚气息。而从商业层面来讲，消费升级、体育电商和运动科技，是这股旋风带给创业者们的想象力。

“马拉松经济”已经成为一个现象级名词，2015年中国全年举办过超百场的马拉松赛事，参赛者人次达到130万，相比往年都在成倍数地增长。而就今年的市场，马拉松带动的市场规模有望达到300亿元。也就是说，更多的跑步创业者将来分切这块大蛋糕。

蛋糕分切的角度可以从赛事服务、参赛者服务、品牌推广和周边电商等等。除去传统的体育运营推广服务商比如智美体育等，36氪曾经聊过的爱燃烧是从主要从C端切入的赛事服务，慧跑做的马拉松的训练和康复，和官方合作推出线上马拉松的悦跑圈等等。在“马拉松经济”的快速增长的趋势下，这些企业嗅觉十分敏锐。

但从大多数从 C 端切入这个市场不一样的是，位于上海的小艾爱跑开始瞄准了B2B生意，做的是赛事运营方和跑团等的企业信息化服务。业务包括马拉松赛事的报名、计时、计分和成绩发布等功能，和跑团的活动、赛事和会员管理等等。从跑步运动起步，再扩展到其他的耐力类运动。

小艾爱跑创始人李康向36氪介绍，互联网和科技的浪潮之下，马拉松这项赛事已经成为现代服务业的一种。企业的 IT 需求会越来越多，信息服务的预算占比会越来越大，而小艾爱跑瞄准的就是企业的IT预算。

在李康看来，如果说目前国内赛事运营方的推广预算中，IT 只占5%，而随着未来整个马拉松赛事IT需求的增加，预算将增加到30%。至少在近年内，这个市场的规模都是数亿级的。

因此，小艾爱跑开始为赛事提供计时、计分、报名和参赛者服务等相关技术服务。按照赛事运营方的要求，提供相应的技术解决方案。当然，对于赛事计时和报名这些技术门槛相对不高的项目来说，竞争的焦点还在于时间窗口的把握、持续的创新和产品的打磨。

比如小艾爱跑和整合了多家运动设备的跑步数据上传通道，为赛事运营方的数据采集提供了便利。针对参赛者的不同要求，也为跑步者提供了跑步视频记录和冲线视频记录等等。“马拉松赛事的技术服务还谈不上优化，大部分还在基础阶段，因此小艾爱跑的创新空间很大。”

目前，小艾爱跑的产品主要分针对赛事运营方的“比赛助手”，为企业提供赛道管理、选手管理、自助计时和成绩发布等服务。而“跑团助手”则为国内的跑团俱乐部提供活动、赛事和会员管理等相关功能。赛事方面除了跑步，还有越野等耐力类运动。作为一项B2B的技术服务商，小艾爱跑也把相关的 SaaS 技术为企业提供 API 接口，为企业进行服务。

2015年小艾爱跑合作的赛事在80家左右，随着赛事的扩展，合作的赛事运营商业将持续增加。相对来说，赛事运营方合作的毛利较高，而跑团的合作尚未完全打开，目前单个项目的合作费用也并不算高。当然，不少大型的赛事运营方，也有可能被传统外包技术服务商锁定，或者自行开发部分技术。但在这个相对长尾的市场中，小型的定制化的企业服务仍有不小空间。

从B端企业技术咨询出身的李康，认为付费的企业服务是一种良性商业现象。相比 to C 的免费赛事服务来说，他认为小艾爱跑的商业基础是扎实的，盈利是有保证的。而对于未来，定制化信息服务是一个切口，未来的小艾爱跑希望通过信息化的不断积累，变成技术平台服务商，再到大数据平台。

团队上，小艾爱跑仍维持12人左右的小规模运行，大部分在技术开发领域。李康本人在企业技术咨询领域有多年从业经验，毕业于中欧商学院。目前小艾爱跑正在天使轮阶段，主要用于赛事技术服务的地域覆盖。

本文全文转载自36氪，图片除署名外均来自网络，原标题：马拉松成为一个小风口，小艾爱跑要做赛事运营方的SaaS服务