禹唐体育注：

体育经纪界有一位教父级人物，既不是门德斯也不是拉伊奥拉，而叫斯坦伯格。也许读者乍一听这个名字，脑海里反应出的是美国前常务副国务卿詹姆斯·斯坦伯格，他在第一届奥巴马政府中主管亚洲战略，曾在美国对中国的战略中起到了举足轻重的作用。

不过今天介绍的是利·斯坦伯格（Leigh Steinberg），他是美国当今最著名的体育品牌塑造者、经纪人和律师，其顾问经纪公司是独立体育经纪公司中的佼佼者。如果读者看过汤姆·克鲁斯主演的《Jerry Maguire》（译《甜心先生》）的电影，男主角的原型正是利·斯坦伯格，从这部影片中观众多少了解到在美国体育经纪人的酸甜苦辣。

斯坦伯格从1975年就开始了体育经纪人生涯。1984年，他曾为Steve Young谈下了价值4200万美元且历时33年的合同，创造了业界的纪录。美式橄榄球是风靡全美的体育项目，每周末的橄榄球比赛日更像是美国人的节日，而每场比赛中几乎都有一半以上的球员由斯坦伯格代理。

他的业务遍及橄榄球、篮球、棒球、冰球、拳击、高尔夫等各种项目。包括NFL选秀中8人成为状元秀，60多人首轮被选中。他旗下的300多位球员合同总金额超过30亿美金。40年来，斯坦伯格在体育与娱乐界建立了无与伦比的成就。Steinberg Sports and Entertainment是业界翘楚，任何想要更进一步的个人、机构或者企业都渴望与他们合作。

其实2003年3月，利·斯坦伯格就曾来到过中国，在北京体育大学布道美国体育产业的发展，并且在北京人民文化宫将自己的斯坦伯格投资咨询（北京）有限公司落在中国。

用斯坦伯格自己的话说，他之所以选择此时来北京，是因为“现在是中国最好的时机，中国加入WTO以及2008年北京奥运会和2010年上海世博会申办成功，使得中国经济发展和各方面都上了一个新的台阶，世界上所有的人都不愿意错过这个机会。”

但是值得注意的是，2002年美国的体育产业规模已经超过2130亿美元，其中体育广告730亿美元，票房收入260亿美元，而体育用品器械的收入超过了1100亿美元，而直到现在，中国的体育产业仍以5万亿人民币作为目标。也许正是因为中美两国在体育产业的发展阶段上仍有巨大差距，所以斯坦伯格的中国分公司尚没有开展比较重大的业务。

用懒熊体育的说法，如今的中国体育界已经有了New Big 5，华人文化、乐视体育、万达、腾讯体育、阿里体育5家豪强分别发力，抢占中国体育的几大板块，而且都在体育经纪板块有所发力。如果此时斯坦伯格在中国开始发力，那其丰富的经验与雄厚的实力绝对是不容小觑的一股力量。

除了自己在工作中所向披靡外，斯坦伯格也同样重视下一代体育经纪人的培养。宏队友选取了2015年12月9日斯坦伯格发表的《给年轻代理人的10条建议》与大家分享。

成为一位伟大的体育经纪人的关键非常明显：为伟大的运动员做代理。

然而，知易行难。

无数的年轻人渴望成为体育经纪人。去年NFLPA（美国橄榄球联合会参赛者协会）认证了850名经纪人（今年中国国家体育总局改版了中国的球员代理人资格，首批共有115人通过考核）。这还不包括财富策划顾问、市场营销人员、发掘潜力新星的球探和经纪人。怎样才能保证一个成功的职业生涯呢？

1）有充足且明确的目标进入体育经纪行业。我想要成为那些足以改变世界的楷模级运动员的经纪人。我们会寻找那些以体育为跳板进而展开丰富多彩的第二职业的运动员。想清楚你自己的动机是什么，并把它发展成为一套完整的逻辑。

2）获取球员工会的认证。NFLPA要求本科或者研究生学历。他们会审查经纪人背景的诚信与正直。NFL只允许得到认证的经纪人工作。

3）了解最可能与你签约的运动员类型。挑选你最精通的运动入行。寻找那些在家庭背景、地理因素、个性等方面最可能签约的运动员。我们的研究证明，只有那些在接受我们对之追根溯源的追查积极响应的球员才是那种聪明、雄心勃勃的标志性运动员——在高中、大学和职业级别有成立过奖学金和基金会。

4）充分准备那些最能展示你公司的资料。准备些宣传册，介绍主要领导的传记、草案的计划、过往工作的列举、谈判技巧、有效的第二职业规划等。

5）寻找那些在筛选经纪人的运动员本人。父母或家人朋友通常代为接触。有些大学也在运动员的经纪中举足轻重。也别忘了教练、家人还有其它有影响力的潜在因素。

6）服从所有相关政府机构的管理。洲政府有相关的委员会和机构为经纪人建立档案。大学也有专门负责运动员的机构，他们的规则同样要遵守。而且业内关于大学生运动员有两条铁律不能打破：一是经纪人与运动员不能达成任何协议，不管是口头还是书面；二是运动员和家人都不能从经纪人处收取任何有价值的物品。不过这两条规则都不禁止经纪人与运动员及其家人有接触。直到运动员大学赛季的最后一场联赛或者杯赛结束后都被允许。

7）发挥倾听能力，来发现运动员的价值和需求。了解他们的渴求、恐惧、希望还有梦想。与潜在客户的内心情感引起共鸣。他们都是独特的个体，不要都用同样的方式对待。

8）真正的关心一个运动员的幸福。如果你给他做出的职业选择只关乎金钱和声誉，那可能对于运动员并不公正。并且牢记你对这项运动也是一个服务人员。如果缺少了热情的群众基础现场观看比赛、收看电视转播、并且参加运动，那职业体育将无从存在。

9）不要用消极的方式招募客户。强化你自己积极的品质和服务。你并不需要使他们相信其他的男男女女都是野兽从而获得一个浪漫的伙伴与你坠入爱河。相反，要用积极的方式。我就是让客户看到了一份值得憧憬的职业生涯，从而招募到了60多为NFL的首轮新秀，其中8人更是成为状元。

10）如今竞争残酷，要认清现实的困难，但不要气馁。体育经纪的领域需要的正是技巧强化、理想主义、坚定忠诚的年轻经纪人来帮助运动员经营好丰富的一生。

正如斯坦伯格所说，知易行难。任何的行业都要有充分的研究以及真正切合中国国情和每个人自身特点的方法才可能成功。在5万亿的大背景下，希望每一位体育从业者都找到最适合自己的方向！

本文转载自宏观体育，图片除署名外均来自网络，原标题：球员代理人不能错过的10条建议