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北京时间9月8日，在成立一周年之际，阿里体育在上海召开了行业合作大会。阿里体育CEO张大钟、阿里音乐董事长高晓松、合一集团总裁杨伟东等阿里系的高管们分享了各自对于体育的心得体会，而国际拳联主席吴经国、国家体育总局竞技体育司副司长等领导也对阿里体育的发展寄予了热切的希望。

在阿里体育成立的一年中，禹唐体育已经先后专访过阿里体育副总裁韩立锋、副总裁李峰、副总裁卢凌云、副总裁王东、副总裁闵云浩、电竞事业部总经理王冠、赛事部总监陶晶等多位阿里体育的高管。而在阿里体育成立一年之际，禹唐也对阿里体育CEO张大钟先生进行了专访，看看这个阿里体育的掌舵人如何评价过去一年里阿里体育的成绩。

“合作”

说起阿里体育，我们必然会联想到阿里巴巴集团的产品矩阵，在今天的发布会上，包括阿里音乐董事长高晓松、合一集团总裁杨伟东等阿里系的高管向现场的观众分享了各自的心得。作为阿里巴巴的“亲儿子”，虽然阿里体育只有一岁，但也继承了阿里巴巴的互联网基因。

众所周知，“分享”与“合作”始终是互联网的重要特征，而阿里体育从成立之初起也凸显出了这样的特点。去年上半年，以张大钟为首的几位高管用四五个月的时间筹备了阿里体育的成立，而创立的方式则类似“合伙人制”。

也正是因为采取了合伙人的方式，所以在包括韩立锋、王东、闵云浩、陶晶等一众高管加盟时，他们在价值观上都相互认可，而在阿里体育的发展目标上，整个管理层的观点也是高度一致的。

阿里体育（上海）有限公司副总裁卢凌云

阿里体育CEO张大钟告诉禹唐，除了“合伙人制”外，阿里体育之所以能在一年的实践中高速汇聚行业人才，原因主要有以下几点：

“首先，阿里体育的发展方向值得期待，无论是从赛事还是体育服务的各个方面，阿里人都能在公司中发挥自己的专业所长。其次，阿里体育能为广大体育爱好者和消费者提供一个更好的服务，所以大家也都深感期待。三是因为他们都是这个行业的专业人才，希望通过阿里体育的团队和平台来提升自己的能力，而阿里体育也可以提供这样一个舞台。”

也正是在诸位“合伙人”的共同努力下，这短短的一年中，阿里体育才得以同包括PAC-12、国际足联、NFL、国际拳联、世界橄榄球联合会、IeSF等多个世界单项体育组织与协会达成合作，而同企业的合作更是不胜枚举，整体而言，成立刚满一年的阿里体育可以说是成绩斐然。

而未来，阿里体育也将在控制员工数的情况下，通过第三方合作伙伴的方式来实现各项业务的覆盖与落地，构建中国体育经济的基础平台。

打造“中国体育经济的基础平台”

自成立之初起，阿里体育就定下了打造“中国体育经济的基础平台”的目标，在张大钟看来，阿里体育这个平台在中国体育经济的发展中是相当独特与重要的，原因自然也离不开他们对自己“基础平台”的定位。

“在最初跟马云、逍遥子张勇、蔡崇信、俞永福以及云峰基金的交流过程中，我们就达成了高度的共识，要做‘中国体育的基础平台’。在这个大方向确定下来后，一年来我们又以IP为核心展开了一系列工作，而在未来，自制IP与购买重量级IP依然会是我们的主要业务。”

既然IP作为上连互联网、下接线下运行的关键，仍将是阿里体育关注的重点，那么如何选择IP就成了一门学问。张大钟告诉禹唐，阿里体育在选择IP上有以下六点考虑：

“第一，用户和受众的规模大小，选择参与的人数多不多；第二，品牌和影响力怎么样；第三，收入规模、产业的规模大不大；第四，政策方面是鼓励的还是限制的；第五，高速成长的还是低速成长的，因为运动是有周期性的；第六，我们的获取成本怎么样。”

然而，凭自己的固有印象来判断这六个维度下的大小多少常常不那么靠谱，因此，大数据就成了阿里体育选择IP与否的一大杀手锏，而这，也恰恰是阿里巴巴集团的优势所在。

“如何选择这些项目，该做什么不该做什么，其实我们和别人最大的不同就是背后有数据支持，这些数据别人看不到，但我们看得到，所以我们背后做的人家可能看不懂，但我们是基于数据来进行判断的。”

有了IP作为核心还不够，没有落地的环节，就很难真正了解消费者的需求。于是在这一年中，张大钟还率领阿里体育做了大量工作。“首先是和阿里对接，把阿里的方方面面，如电商资源、体育服务资源、支付资源、云计算资源，各种资源与体育做结合，然后了解消费者的需求，明确我们做什么不做什么，先做什么后做什么。很多东西我们都在做，只不过轻重缓急，先后快慢这是有区别的。”

只是知道消费者的需求还不够，因为最终，阿里体育的基础平台还是会落在服务上。在张大钟眼里，无论是体育基础设施建设还是全民健身服务，归根到底仍是给更多的人提供服务。

“塔尖的事情我们会选择几个重点去做，但是大众服务，也就是塔基的事情我们会用服务平台、互联网的方式去做，这样运营成本更高效。”张大钟这样解释阿里体育的运营思路。

经过一年的探索，找到了侧重点

虽然阿里体育要做“中国体育经济的基础平台”的定位与发展方向在这一年中并未出现改变，但经过一年的探索，他们在具体业务上还是找到了侧重点。

“同样是以IP为核心，第一种是集成，第二种是购买，第三种是自创，在这些当中，我们是自创为重的，这一点已经明确了。另外一点，我们是自己做呢，还是和大家一块协同做？那我们是选择以自己做为重，但具体的做法是配合协同、合伙来做。”张大钟表示，“所以我们这次搞‘伙伴大会’，其实是借助产业链生态，大家共同来把这个IP做好，而不是我一家关起门来做，这样我们也顾不过来，也做不透，所以只有把大家都集中起来才能做透。”

事实上，在这一年中，张大钟最引以为傲的也是因为他们创立了自己的赛事IP，并且团队经过成长，已经对自建IP有了足够的自信，这在目前的中国体育市场上无疑是难能可贵的。

以WESG（世界电子竞技运动会）为例，作为一个原创的电竞赛事IP，它的赛事已经扩展到125个国家，并同IeSF形成了独家合作，在世界范围内推动着电竞的发展。同时，以这项赛事为切入口，中国的网吧被全面塑造成了电竞馆的模式，这背后蕴含的产业规模将相当惊人。另外，阿里体育也正在无线电竞端做着探索，这在世界范围内都是最前沿的业务。

而以上种种，都是围绕着WESG——这样一个阿里体育的自创赛事IP所展开的，在真正运营这个项目后，张大钟发现阿里体育的创造力大大提高，这个模式的成功意味着在今后，随着体育产业政策的开放、产业的规范和资本的推动，阿里体育将尝试创造出更多的优质的IP资源。

当然围绕IP展开业务的过程也不是一帆风顺的，比如在同国际性协会进行合作时，需要确立一系列的标准、明确各方的权利与义务。自创IP将带来更长的沟通与运作时间，这同购买现成IP的模式相比，无疑有着较大的不同。

此外，在整个市场被资本炒热后，抵住外面的诱惑，真正沉下心来去创作一些事情也变得更为不易。张大钟对禹唐说道：“你会听到你周边有很多的声音，今天做这个，明天买那个，人家就会来问怎么不买？你为什么不加入？你为什不做这个？所以我们会在取舍中抵制诱惑，明确自己该做什么不该做什么，这是很重要的。很多东西大家都在做，但其实阿里体育选择的是很多事情它不做。或者选择什么先做，什么后做，这是很大的挑战。”

结语：

在禹唐看来，随着中国体育“买买买”的深入，市场对于优质IP的精细化运营、对自创IP的需求将成为下一步行业发展的重点方向。而作为阿里体育而言，也必然需要以IP为核心，在IP中以自创为重点，结合阿里巴巴的整体生态，寻找更多的合作伙伴，以期实现“中国体育经济的基础平台”的目标。 

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