征集500位吐槽员!中国运动品牌界最贵CEO居然在跑道上办公!

随着马拉松日益火爆,一家小公司也急速蹿红,让耐克、阿迪达斯的高管们也按耐不住了。是什么让坐拥上百亿资产的体育大佬们感到危机?

2016-09-01 09:20 来源:搜狐财经 文/黄生说 0 49172


随着马拉松日益火爆,一家小公司也急速蹿红,让耐克、阿迪达斯的高管们也按耐不住了。这家由40几个跑步爱好者组成的公司,要做一件大事:改变传统体育用品的制造批发模式。


是什么让坐拥上百亿资产的体育大佬们感到危机?


这家公司的创始人叫张志勇,曾是中国运动品牌界最贵的CEO,将李宁从10亿做到90亿规模,更是国内运动品牌界花钱最多,赞助过最大牌明星和数届奥运会。


过亿的奥运赞助费,却没有改变国货产品的用户体验,好产品到底该如何做?


潜伏了2年多,张志勇这次不赞助奥运会,而用同样多的资金和专注来做一个运动项目:跑步。


这次他找来了行业内资深专家和跑圈的领袖,其中不乏在意大利Orobie Ultra Trail越野赛,36小时完成140公里的越野赛的跑步高手。这个团队则励志改变行业规则,打造国货精品。



张志勇这次创业做了一个新的运动品牌叫必迈(bmai.com),他创业的第一件事:当“间谍”,潜伏进周边跑步群,用小白身份跟跑友踩马路。不到一年他已成为全马级选手。


必迈(be myself,意为“做自己”)的模式下,全鞋面弹性一体编织技术,ETPU高回弹中底材料的慢跑鞋只用279元;帝人集团100%coolmax功能纱线的运动短T只用139元; 3M全真皮防泼水材料慢跑鞋只用299元。



4月的武汉马拉松,电视台看到必迈的全新模式,专门前往必迈武汉店铺进行采访。而对产品使用场景的定位成为了跑者们热议的话题。


40多年未改变的体育用品模式


传统体育品牌的批发模式下,一双1000元的跑鞋,又是如何达到用户手中呢?



这么多的中间环节,注定一双跑鞋的价格就要翻将近10倍,而1000元的跑鞋,成本也就100多元。



让每个用户都能”占便宜”的模式


让产品价格合理的唯一方法就是砍掉中间环节:从工厂新鲜出炉后,直达用户,并且让用户全程参与到产品的设计开发和试穿体验中来,而价格却只需原价的三分之一。这就是必迈希望创造的让用户“占便宜”的模式。



产品口碑用户说的算,新产品免费体验


必迈的产品都是从用户体验开始的,新品上线都会免费征集几百位用户免费做产品体验。把产品体验死磕到极致正是必迈的初衷。



线下近50家店铺,线上500多位吐槽员。必迈的军规:每位用户都是必迈的产品经理。去年,一款产品急需测试,必迈的员工顾喜波一个晚上13个小时跑了100公里就只为验证一个耐磨的指标。



上线一年,必迈订单从十几单到每天1000多单,100倍的增长,必迈的40位跑者已经用产品口碑让10多万的用户喜欢上了高品质专业的运动装备。


必迈给用户的”占便宜”模式


一个纯靠口碑传播的运动品牌,40个跑者组成的团队,只为做国货精品的慢公司,已经被体育大佬们盯上了。面对百亿体育用品巨头,能否让用户一直享受这种“占便宜”的模式,撬动传统行业40多年不变的规则,还需看市场的进一步检验。


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