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女性+运动已经是个老生常谈的话题，对于很多大的运动品牌而言，在该市场的布局不说初见成效，也至少是小有规模了。为了吸引女性消费者，各大运动品牌都开始注重在自己的产品中增加时尚元素，将运动、时尚、休闲等元素融为一体。当然，这可能是最简单易行的方式。不过，想要深挖女性市场，还需要更贴近女性的个性化产品，比如运动内衣。

其实像阿迪达斯、耐克、Under Armour等运动品牌在运动内衣领域早有动作，只不过近来又有加码的趋势。一块蛋糕，大家都来分，内部竞争可想而知。然而这还不是最残酷的，从某种意义来说，运动品牌布局运动内衣市场也是一种跨界，这当然不会是它们的专利。我们换个角度来看，运动品牌可以跨界到内衣市场，那内衣品牌当然也可以主动与运动元素结合。思路都是开放的，只是基础受众群体有所不同，不过殊途同归，最终还是在同一块战场绞杀。

提起维多利亚的秘密，相信很多人就算不甚了解，也能略知一二。T台秀、维密天使都是它的代名词。不过说到底，这些都只是人家的品牌宣传方式而已，维多利亚的秘密最根本的还是一家女性用品企业。除了最为著名的女性内衣，维多利亚的秘密还涉及休闲女装、化妆品等品类。

受高端时尚行业整体低迷的影响，维多利亚的秘密母公司L Brands也在遭受业绩危机。进入2016年以来，该集团的业绩一直低于分析师预期，而且高层人事动荡，担任CEO长达九年Sharen Turney离任。在这其中，作为L Brands集团核心品牌的维秘也正在接受巨大的市场挑战。

为此，L Brands集团不得不进行业务重组，以面对分析师眼中的危机。维秘现在被重新整合成三个部门，包括内衣分部、Pink分部和美妆分部。这样的改变可以使维秘更具市场针对性。从市场反馈来看，这样的调整还是收到了成效。据第二季度的财务报告显示，L Brands集团的盈利水平重新超出市场预期，维秘产品的销售额也实现了小幅增长，不过这主要得益于Pink系列的强势表现，至于内衣和美妆品类仍然表现平平。

维秘的动作还不止这些，在海外市场，中国地区的业务已经回归自营，在此之前，维秘在中国的门店都是由代理公司负责运营，而今年，维秘在上海开设的内地第一家内衣旗舰店改变了这一情况。这在很大程度上推动了海外收入的增长，当然运营成本的增加也是不得不面对的现实。此外，在2017年初，维秘还计划在中国开设两家全品类旗舰店。

另一个比较惊人的消息就是，到今年年底，维秘将停止泳装业务，下半年将进入全面地清库存阶段。泳装业务的总价值大约有5亿美元，而据分析师称该业务的市场前景可以达到10亿美元。也就是说，维秘的泳装业务还有很大的上升空间。很显然，这块业务成了维秘业务重组的牺牲品。事实上，维秘的前CEO Sharen Turney去年就曾表达了对泳装业务的失望之情，她认为泳装的设计已经跟不上时代。

摆在维秘面前的路只有一条，那就是回归大众，适应年轻人的口味，特别针对居于核心地位的内衣业务，这也促成了维秘的战略调整。其中运动内衣业务又被重点提出，这也被看作是维秘吸引年轻一代消费者的重要举措。

其实早在2013年，维秘就曾试水运动内衣市场。不过在当时想要挑战耐克、阿迪达斯甚至露露柠檬这些业内老油条并不是件容易的事。而且该品牌显然没有做好面对困难的准备，毕竟内衣品类是自己的命脉，也是外界认识自己最主要的窗口，用户对于新产品的接纳想必是水到渠成的事。然而事实并非如此，维秘这样一个知名时尚品牌，缺乏对运动理念的基本认识，依然打着性感的旗号，却忽略了产品的专业性和舒适性。这样的营销思路也让维秘的运动内衣一经推出了并没有产生多大的市场反响。

如今重启运动内衣业务，维秘自然要吸取之前的失败教训，在性感之余，突出产品运动时尚的特性。不过有一点令人担心的是，现在各大运动品牌都在发力女性市场，而在运动内衣品类层面也都加大了布局力度，对于喜爱运动的年轻人来说，他们对于这些品牌的接受度还是要强于维秘的。

当然，维秘自己对这块业务的前景还是保持乐观态度的。虽然市场竞争激烈，但是还远没有达到饱和的程度。比如像耐克也是在去年才树立自己在女士市场的目标，到2020年这段时间，女性运动市场都会是其重要的业务增长点。也就是说，接下来的几年时间对于各大品牌都极为重要。

第一财经商业数据中心近日发布了《跑步运动线上消费大数据报告》，其中特别提到了女性的运动消费潜力。报告指出，相较于男性，女性对于运动装备的投入更加果决。另外运动市场正朝着细分化的方向发展，比如运动内衣就是一个很好的细分市场。这就给了更多想要分蛋糕的企业机会，就看大家怎样做出差异化。

运动内衣之所以能够吸引年轻人，原因在于它不仅局限于运动健身场景，更能引领休闲时尚风潮。市场研究分析机构NPD做过的一项调查显示，41%的千禧一代受访者在过去一周穿过运动内衣，而在其他受访者中这一数字仅为21%，运动内衣的目标用户群显而易见。

那么与耐克、露露柠檬比起来，维秘的优势在哪里？首先是价格，维秘将新产品的价格大幅下调，运动内衣的价格普遍在15美元左右，这使得它在同品类的市场竞争中极具优势。而且维秘有意向快时尚品牌转型，这可以使其加快产品更新和市场反应速度。最后不要忘了那群维秘天使们，还有什么是比她们更理想的女性用品代言人呢？

运动品牌和时尚品牌夹杂的运动内衣市场，大有轰轰烈烈发展成红海的趋势，留给它们的时间只有为数不多的几年。维秘能够依靠新的理念在这块市场占据一席之地么？看起来前景是乐观的，正像相关分析师所言，引领消费市场趋势，这正是维秘所擅长的。

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