第六部分：商业开发案例

1、网球营销价值

2、网球赛事商业开发成熟，赞助商众多；以中高端品牌为主，其中不乏劳力士、蒂凡尼等奢侈品牌。

3、李娜商业代言达到13个，代言费达亿元级别

4、昆仑山：持续整合网球资源，打造中国高端水领导品牌。

5、水井坊：借力网球赛事，塑造高端生活方式

6、海信：海外战略发力，澳网赛场冠名和赛事赞助双身份

7、2014澳网李娜收获第二个大满贯冠军奖杯，赞助商微营销社交大战

第七部分：禹唐观点

1、中国网球迎来黄金机遇

大满贯冠军、入围WTA总决赛、历史最佳排名……李娜在国际赛场的优异表现，让网球运动在中国的影响力与日俱增，不管从电视收视率、新闻曝光量还是微博热议指数都能看到大众人群对网球赛事的关注程度越来越高。

国际网球协会WTA、ATP更加重视中国市场，2014年新增WTA武汉顶级赛和天津国际赛，加上香港、广州、深圳以及ATP上海大师赛和中网，国内举办的高规格国际网球赛事已经达到7个。

从媒体转播角度看，电视和新媒体的网球赛事播出力度都很大。

2、国内市场尚未成熟，仍需培育

国内观众对网球赛事文化缺乏深度认同。急需挖掘下一个国际网球赛场上的中国元素。

国内网球赛事不存在时差，也不乏中国元素，但大多数赛事影响力不足，难以与国际顶级大赛抗衡。

反观大满贯赛事如法网、温网的巅峰对决能够成为中国元素以外的收视高峰，可见赛事规格、球星阵容、播出时间缺一不可。

3、网球营销价值更在融合

网球的赛事和球星赞助开发相当成熟，并且多以国际大品牌为主，如何不被淹没，凸显自我是网球营销需要解决的首要问题。

网球不仅提供了高端受众，更有其独有的优雅、时尚、高品质的赛事气质，找准品牌融合点，将这些赛事气质和品牌结合起来，诉求生活方式和价值观念认同，才能实现更大的传播。