禹唐体育注：

最近，王宝强离婚事件闹得沸沸扬扬，该话题在社媒上的关注度甚至大有赶超奥运会之势。作为事件中的主人公之一，经纪人宋喆俨然已经成为了一个网络热词，而其经纪人的身份也是受到了网友的诸多调侃。然而抛开事件本身，我们不难发现，体育经纪作为文娱产业中的重要一环，正在娱乐、体育业发挥着越来越重要的影响。

入局者众，体育经纪从事业转向产业

昨天，中国体育经纪领域又迎来了一位新的入局者——阿里体育，这个成立于去年九月，并在一年不到的时间里迅速发展的体育公司，宣布与北京旭日五环体育经纪有限公司正式签约，将近百位奥运冠军或世界冠军揽入旗下。

据阿里体育方面介绍，在体育经纪领域，他们还将邀请杜丽、陶璐娜、焦刘洋、汪皓、张娟娟、仲满、火亮、黄旭等奥运冠军加盟，并获得明星们在互联网及线下商务开发的独家权益，主要在电商、培训、直播等领域为这些体育明星们开冠军店、冠军学校、冠军频道等，开发和推广他们的商业形象，建立粉丝社区，让这些冠军的价值得到再次提升。

阿里体育CEO张大钟表示：“阿里体育的主旨是让运动简单，同样我们也希望体育经纪不再是一个充满隔阂、良莠不齐的领域，而是能通过这样一个体育经纪平台，让冠军搭台，让经纪公司唱戏，让消费者互动，让体育经纪也变得简单，以此提升全产业对明星价值再开发的重视。”

随着阿里体育的入局，体育经纪领域也变得愈发“热闹”起来。就在上周末，段暄的香蕉计划体育签下了本土射手王武磊，加上计划中的古雅沙、雷声、邹凯、周捷等明星运动员，阵容不可谓不强。

在另一边，乐视体育的全资子公司乐视体育经纪公司将国手郭艾伦揽入旗下，该公司CEO卢山表示要将乐视体育的互联网基因注入体育经纪业务，使运动员的个人价值和品牌价值得到进一步的放大。

至于华人文化参与投资的盛力世家，其旗下阵容也不容小觑。目前盛力世家签约运动员近200人，包括花样滑冰运动员申雪/赵宏博、职业拳手邹市明、杨连慧，极限马拉松跑者陈盆滨、备受瞩目的足坛新星张玉宁，以及中国首位进入F1的中国籍车手马青骅等精英选手，加上中国田径队等国家队资源，可谓阵容齐整。

不难发现，随着这些体育公司的加入，中国的体育经纪市场正逐渐脱离当年以事业化为主的形态，逐渐转向了产业端。这些新兴体育公司也正带给中国体育经纪市场更大的想象空间。

由英美体育经纪市场带来的美好蓝图

一般而言，美国的体育产业都会成为中国体育产业的参照对象，虽然两国国情差距甚大，体育产业的发展根基与社会体育文化也无法相提并论，但这并不妨碍我们去参考在一个成熟的体育市场中，各细分领域的体量大小。

在2015年美国体育产业的产值报告中，体育经纪的体量为200亿美元。而根据《福布斯》于去年九月公布的全球十大体育经纪公司数据显示，位居首位的CAA与包括美国四大职业联盟在内的众多运动项目领域的307名运动员签订了总价值64.3亿美元、总年限达1014年的经纪合同，而公司自身所赚取的佣金总额也高达2.6亿美元。

而在商业化运作最为成熟的英超联赛中，根据《太阳报》提供的数据，从2014年10月1日至2015年9月30日，英超联赛俱乐部支付给经纪公司的佣金高达1.95亿美元，比前一年同期增加了2260万美元。而考虑到本赛季英超俱乐部频繁的外援引进行为，其支付给经纪公司的佣金数额也必然相当可观。

以曼联为例，今年夏天，超级经纪人拉伊奥拉的风头可谓是一时无俩，甚至盖过了为更多球迷所熟知的门德斯。他将旗下的三名大牌球星博格巴、伊布与姆希塔良都运作至曼联。根据《罗马体育报》的统计，在经纪人生涯里，拉伊奥拉的佣金高达3亿欧元，甚至超过了梅西的收入。曼联将博格巴重新召回账下，花费了1.1亿欧元的巨资，而博格巴的经纪人拉伊奥拉，将在这笔转会中，从尤文那儿得到2140万英镑的提成，所占比例相当惊人。

同样，在我们所熟知的NBA中，著名经纪人也收入不菲。例如著名的杰夫-施瓦茨，旗下拥有40名客户，其中其中11位全明星球员，4位顶薪球员，球员年薪总计2.86亿美元。按照4%的佣金计算，施瓦茨上赛季仅工资提成就能得到1145万美元，要知道这还是在不算20%商业广告类收入的情况下。

无论英美的体育市场，都清晰地显示出体育经纪人在整个体育产业链中的重要性，以及体育经纪业务的可观市场体量。因此，随着中国体育产业的日趋成熟，中国体育经纪的市场潜力自然也是不容我们忽视。

多种因素刺激中国体育经纪市场发展

那么具体到中国市场，体育经纪业务的发展又有哪些积极要素呢？

首先，随着体育产业的资本竞争不断加剧，体育产业的各个环节都涌现出一批市场化、职业化程度较高的企业，在他们的推动下，中国体育正从事业机制逐渐转向市场机制。加上政府政策的支持与指引、相关部门的放权改革，整个大环境正鼓励着中国体育产业的发展，因此在这样的大环境下，体育经纪作为细分领域自然也是受益者。

其次，以中超、CBA为代表的职业体育联赛的价值正不断提升，国内外职业运动员的身价也是水涨船高，虽然俱乐部经理叫苦不迭，但经纪人自然乐于见得此情此景。中超的情况大家多少都已经有所明了，我们就不再赘述，而在篮球方面，CBA的经纪人提升高达10%，因此经纪人也是随处可见。

我们不妨来看看苏群老师的说法：“一个外援动辄一两百万美元，一个CBA球队花300万美元在两个外援身上，太平常不过了，你算算有多少？而且前几年取消了经纪人注册制，不用交10万块钱的保证金了，现在CBA满世界都是经纪人。”

再者，虽然市面上经纪人不少，但有很大比例的经纪人仍缺乏足够的专业素养，在开发客户的经济价值方面，手段较为保守和有限，其业务能力也有待专业化提高。因此，我们也能不时见到由不专业所带来的种种乌龙事件。不过也正因为如此，市场才需要更多的专业化团队，以企业而非个人的形式来开拓与规范中国有待挖掘的体育经纪市场。

另外，在本次奥运会期间，与从事高职业程度项目的运动员相比，反倒是职业化程度不怎么高的项目——例如游泳的傅园慧、乒乓球的马龙&张继科等更受大众欢迎，但是就像我们所知道的那样，这些运动员在个人品牌开发方面仍受到较大的约束与限制。然而这也从另一个层面表明了“专业运动员”的价值比起“职业运动员”，也不遑多让，甚至犹有过之。一旦政策有所放开，运动员也同样需要专业化的经纪团队。

最后，从体育产业上游资源上来看，赛事IP和俱乐部IP都处于被不断挖掘的阶段，相关市场竞争也日益激烈，而球员IP作为IP内容中另一大重要组成部分，还拥有着惊人的商业潜力有待探索。

结语：

目前，对上述提及的公司而言，运动员经纪都是他们业务的一部分内容。换句话说，一方面，经纪业务本身的前景相当可观，另一方面，通过明星运动员经纪，他们可以吸引更多的粉丝，提高用户粘性，产生广告效应，提升自己的品牌美誉度、扩大自己企业的国内乃至国际影响力，从而也能为企业的其他业务板块带来助力。

体育产业，说到底还是钱与人的事儿，而体育经纪，自然也离不开二者。在短期内，这个围绕资本与人物的领域必定会展开一场“圈地运动”，而在此之后，则是专业性与服务能力的比拼。体育经纪正在国内逐渐起步，禹唐有幸与大家共同见证这块市场的兴起。

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