有时候当你漫步在美国的机场，会发现每个登机口的电视上都在转播美式橄榄球比赛。不仅如此，每个人都在观看比赛，其中也包括一些从来不看橄榄球比赛的人。

橄榄球究竟有什么魅力可以吸引如此多的目光，甚至那些很少观看体育比赛的人也会被它深深吸引。为什么NFL（美国国家橄榄球联盟）会被誉为成功品牌营销的典范？为什么NFL会被视为美国最成功的体育品牌（甚至远远超越NIKE）？

答案就藏在比赛规则与联盟卓越的市场战略中。凭借以下五个原因，NFL建立了自己在美国所有体育赛事中不可动摇的霸主地位。

广告友好型的赛事：

NFL是“极端广告友好”的比赛，所以它也是全美最赚钱的比赛。虽然其他比赛都努力尝试同样的做法，但由于缺少一个“独特”的比赛规则，始终无法超越NFL。

NFL有两个控制比赛时间的自然开关——开始（starts）和暂停（stops），一场60分钟的比赛可以进行3个小时（180分钟）。这些被延续出的大量空白时间将用于服务电视广告的播出。此外根据调查，只有很少的观赛者会在NFL直播期间使用Tivo(一种硬盘数字录像机，可以自动跳过电视插播广告)，这也就意味着，每场比赛，NFL都拥有一个将近2小时的广告金矿。

这些金矿散发出来的诱惑广告主们是难以抵挡的。最大的广告狂潮出现在每年的Super Bowl（超级碗）,广告主们愿意为30秒的广告向NFL支付数百万美元（2016年超级碗广告30秒500万美元，相当于每秒近17万美元）。每年的Super Bowl 可以为NFL带来数十亿美元的广告收入。充足的现金流可以让NFL在更加自由的环境下尝试更多的事情不断的完善自己的品牌建设。

强有力的社会营销：

NFL开发了虚拟橄榄球比赛。球迷可以从不同球队选择自己喜欢的球员并组成自己的虚拟球队（fantasy team），然后根据球员的实际表现赚取积分。

球迷还可以通过网络收看大量精彩的回放：赋有争议的、有趣的、刺激的各种比赛瞬间。这一切都让观看比赛充满了乐趣。此外，大量震撼人心的NFL电影（动人的故事，充满视觉冲击的比赛场景再现）早已让橄榄球比赛成为众多美国人心中的一种信仰。

注重社区服务：

NFL很早就意识到自己的球员（现役和退役）以及教练员是最佳的品牌推广大使。在美国，几乎在每一个当地的社区都会有NFL球员的身影。

有的球员通过联盟的支持为孩子们举办各种野营活动并为公益慈善事业捐款。有的球员在社区经营自己的特色橄榄球主题餐馆。有的球员运营当地的橄榄球广播节目……各式各样，充满热情的社区服务让很多孩子慢慢认识橄榄球并开始爱上橄榄球。NFL十分重视下一代球迷的培养。

专注扩大橄榄球比赛对“新顾客”的影响力：

最早，橄榄球是星期天下午坐在酒吧里喝着啤酒的男人们的运动。但NFL一直专注于在不同人口特征以及不同地域中扩大自己的品牌影响力。

为扩大对不同人口的影响力，在Super Bowl 丰厚广告收入的帮助下，NFL先是通过各种贴合女性心理的营销手段，成功俘获了大批女性粉丝。

随着西班牙裔人口在美国的逐渐增多，NFL建立了西班牙语官方网站NFLLatino.com，并开始着力宣传部分西班牙裔球员。

为扩大对不同地域的影响力，NFL曾经尝试在澳大利亚转播了一场2小时的小型橄榄球比赛，并利用广告时间向观众普及橄榄球比赛规则。NFL一直在努力探索打造自己的国际品牌影响力。

象征美国的一种标志：

NFL最大的成功是将自己的品牌创建成为一种象征美国的标志。

每当有军队被派往战场，NFL都会通过球场飘扬的旗帜和爱国标语向军队致敬。

每年感恩节，观看橄榄球比赛已经成为美国人的传统，就像每年春节，我们家家户户都会开着电视播放春节晚会一样。感恩节观看橄榄球比赛的传统起源于1876年，距今已经有140多年的历史了。没有火鸡的感恩节是不完整的，没有橄榄球的感恩节是不完美的。感恩节比赛作为NFL的年度盛事，每年都会融入不同的火鸡创意为比赛和整个感恩节增添欢乐的气氛。

虽然美式橄榄球并不像足球那样风靡全球，似乎它只是美国人疯狂热爱的体育比赛。但NFL所创造的经济奇迹向我们阐述了如何用智慧持续为自己的品牌增加生命力。以上五点原因只是NFL复杂商业计划的冰山一角，还有更多精彩的故事等待我们去发掘。

注：本文编译自一位美国CEO在机场看到橄榄球广告由感而发的文章。

声明：本文转自云体育，配图除署名外均来自网络，原文标题：一个美国CEO的视角：橄榄球征服体育产业的5个原因