禹唐体育注：

路跑一定是近年最值得关注的体育运动，从专业马拉松、越野赛事到民间马拉松、Color Run、Pink Run等赛事，跑步以高适应姿态吸引广大用户者参与。根据2014年国家体育总局发布的《2014年6岁至69岁人群体育健身活动和体质状况抽测结果》显示，大众健身中健步走和跑步分别以42.50%、16.60%位列最受喜欢的运动。  

参考欧美发达国家体育健身业，体育行业有这么一种现象：当一个国家人均GDP超过5000美元后，人们的消费方式就由物质消费转向精神消费，路跑群体数量将进入爆发期，消费支出也随之变高。  

随着“46号文件”的发布，资本瞄准了路跑这一领域，围绕路跑人群和赛事服务，出现了赛事运营、赛事营销、赛事管理、装备零售等细分方向。  

成立于2014年的爱燃烧定位“服务型”路跑平台，与大多数提供计步平台不同，爱燃烧主要从B端和C端两方面切入市场，提供赛事相关的服务。2015年初，团队拿到了原子创投的天使轮投资，同年底又再次拿到了顺为资本Pre-A 轮投资。  

王烨谈到，爱燃烧团队把自己定义为提供专业路跑服务的平台原因在于：伴随着消费人群和需求进一步发酵，此前最大的零售消费品市场进入存量阶段，接下来一段发展期内，增量市场为赛事服务市场，而这将是体育行业最大的需求。  

面对B端的赛事组织方，爱燃烧提供完整的SaaS服务，从赛事组织、比赛安排、物料调配再到人员安排都能通过开发的CRM系统进行控制，爱燃烧能根据每场路跑比赛的需求进行可定制化的开发。王烨向亿欧介绍，爱燃烧SaaS服务目前已覆盖了全国30.00%以上的比赛，系统还开发了训练系统与服务，后续将与专业路跑人士合作训练服务，这也是爱燃烧在C端的布局。  

“46号文件”发布后，民间赛事放开审批，各地的赛事数量不断推高，赛事主办方也不断入局。此前进行赛事组织的还是专业的赛事公司，政策的放开带来了小公司，同时也带来了一系列运营与组织问题。  

赛事服务需求逻辑在于：首先民间赛事的开放让一般赛事服务公司也有权参与，一些毫无经验或经验尚浅的主办方不能制定良好流程，从场地规划到志愿者安排，各环节需求不能很好调配；一场路跑赛事特别是马拉松赛事需要后勤医疗保障，新进赛事主办方并不清楚各环节需要准备哪些物料，赛事过程的调配也难协调；随着赛事进一步的火爆，参赛人员也水涨船高，赛事数据记录与分析已无法单纯使用人力进行解决，系统工具成为最好解决办法。  

在2014年底，爱燃烧仍是一个垂直型社交社区，主要重点还是维护核心路跑人群，团队初期就开发了赛事服务系统，但2014年全年就服务了10场比赛，按照王烨的说法，“以当时的眼光来看，市场还没到可以靠服务支持的时候”。  

王烨透露，2014年全年跑步相关的赛事超过400场，2013年的跑步赛事也不过70多场，2015年全国跑步赛事已经达到900多场，正是赛事数量的逐年递增给王烨做SaaS服务定下了决心。  

目前爱燃烧的用户集中于中小赛事主办方，其中以长尾赛事为主，早期形式以免费推广为主，在积累一定客户后将推出高阶服务进行变现。同时社群也会与多方合作，提供训练、装备、社交等商业服务。  

爱燃烧的商业逻辑遵循B2B行业大热的逻辑：随着产业的升级，商家对商家的需求成为大需求，随之产生的专业服务变为一种商机。就目前跑步赛事发展状况而言，赛事服务确实是一大痛点，但目前大的赛事服务商都在开发相关服务，以爱燃烧为代表的创业企业能否在技术上获得优势还有待定论；目前国内大部分赛事的变现方式还是以赞助商提供赞助为主，中小业余赛事主办方仍未有良好的变现途径，如何维持长期盈利还有待市场未来的发展。

本文转载自亿欧网，图片除署名外均来自网络，原标题：如何以“服务”切入跑步赛事B2B大生意？