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美国运动品牌新贵Under Armour因为近两年近乎疯狂的增长速度而吸引了很多人的眼球。特别是在自己的美国大本营，就连耐克都要对这个竞争对手另眼相看。不过，最近这段时间，Under Armour也开始为自己的业绩烦恼了，在竞争激烈的体育用品市场，确实容不得半点疏忽。

上周，UA公布了今年第二季度的财务报告。虽然从营收上来看表现尚可，10亿美元的收入相较去年同期增长了28%，也达到了市场预期。而且无论在本土市场还是海外市场，UA的营收也都取得了不错的涨幅。一切看起来都很美，依然是惯常的UA节奏。

不过，表面上光鲜的数据背后却暗藏着巨大隐忧，因为在该季度，UA的净利润从去年同期的1376万美元暴跌至634万美元，跌幅达到了57%；营业利润也下滑了39%至1937万美元。可以说在UA身上很久没有看到这样的场景了。

体育用品零售商Sports Authority的破产清算对UA的影响不小。作为Sports Authority的大供应商之一，UA不得不为其破产清算付出高达2300万美元的减损支出，这也在很大程度上影响了UA在上季度甚至全年的盈利水平。

此外，Sports Authority的倒闭使得UA不得不在渠道销售上花费更多成本，这对UA来说是个全新的开始，终归要经历一段时间调整。其实这并不难理解，上季度，UA在营收能力上表现足够强势，但是为何利润下滑如此严重？原因只有一个，那就是支出的大幅提升。

然而，从UA的角度来看，这样的结果当然不能仅仅当作一次意外事件来看。事实上，UA的收入增速在上季度已经开始放缓。今年的第一季度，UA的收入增速还能超过30%，但是到了第二季度，这一数字又缩减了2.5个百分点。这并不是一个积极的信号，当然这口锅也不能完全由Sports Authority的破产清算来背。

其中问题最为严重的是服装品类，这一品类的收入占到UA整体收入的60%以上，然而在上一季度，该品类的收入增速在过去超过七年以来首次跌破20%，仅有18.9%。就连UA的杀手锏鞋类产品都不能幸免，虽然超过2.4亿美元的销售额比去年同期上涨了58%，但是比起之前两个季度的94.5%和64.2%，还是有比较明显落差的。

要知道4月到6月间正值NBA常规赛收官以及季后赛、总决赛进行之际，有勇士创纪录的常规赛战绩和库里常规赛MVP的助推，再加上今年总决赛的高关注度，这本应该是UA篮球鞋最好的销售时机，不过，显然这样的上涨幅度还是略低于市场预期的。

危机存在，但是我们也不必过于唱衰Under Armour。Sports Authority的倒闭确实对北美体育用品市场的影响巨大，4-6月份本就是北美市场去库存的重要时期，如此一来，库存积压、销售渠道收窄足以让任何一个品牌抓狂。不止是UA，耐克在这段时期的日子也并不好过，因为在北美市场，耐克对于Sports Authority的依赖性要远胜于UA。2016财年的第四季度，耐克的利润下滑明显，即便到了2017财年的第一季度，耐克的业绩预期也难以让投资者满意。

不过，现在的UA和耐克显然还不具备太多可比性，因为耐克还有庞大的海外市场作支撑，而对于主战场放在本土的UA来说，要做的工作就更多了。好在UA对此早有预警，从2016的下半年开始，每一步对UA来说都至关重要。

摆在UA面前最为棘手的问题自然是拓展销售渠道。失去了Sports Authority这个大主雇，UA需要更多让自己的产品与消费者接触的机会。据集团透露，从明年3月1日开始，UA将会进驻美国百货零售商Kohl’s Corp.在全美超过1100间门店。这样一来，UA就大大拓宽了自己的销售覆盖面，而且还能让社会各阶层的民众都能够近距离了解自己的品牌。更重要的是，UA要开始打破自己在人们心中固有的运动形象，更生活化、更接地气对于运动品牌而言也是很关键的。据摩根士丹利的分析师预计，与Kohl’s Corp.的合作会在明年为UA创造1.9亿美元的销售收入。

另外，UA还计划把门店开到纽约曼哈顿的第五大道，而且这家店还会是UA在全球最大的零售商店。新店的选址也十分考究，UA选择了曾经纽约著名的钢琴玩具品牌FAO Scwhaz的门店旧址作为自己在第五大道的根据地。这个历史悠久的钢琴玩具品牌曾经在第五大道上建起了巨大的钢琴玩偶，这也让它成为该地段上另类的地标建筑。UA自然是看重了这里的高人气，希望这家店能为自己在零售领域创造竞争力。

不过这家门店目前还处于内部设计和发展定位规划阶段，Under Armour方面表示，该门店最快能在2019年初和消费者见面。除了商品零售，这家店面还承载着传递品牌文化的重任。

与两家美国品牌所处境地截然不同的是，阿迪达斯和彪马在今年的第二季度都收获颇丰。其中阿迪达斯在不到半年的时间里已经四次上调全年业绩预期了，而彪马更是在上一季度实现了扭亏为盈。除了欧洲杯，与时尚结合，加码女性市场也是具有决定性的举措。竞争对手们指了一条明路，UA自然不能无动于衷。请来前拉尔夫·劳伦、阿迪达斯的高级设计师Tim Coppens担任全新产品线UAS的设计总监就是一个不错的开始。至于市场反响如何，只能等到秋天才能见分晓了。

UA在中国市场的开发力度不足一直被人诟病，现在它们终于决心要在这里大展拳脚了。据《华尔街日报》报道，UA计划在今年年底前在中国开设120家门店，虽然与阿迪达斯、耐克尚不能相提并论，但是对于自身来说也是巨大进步了。

上个月，UA还首次将Armour Roadshow路演活动带到中国，这次活动踏足包括北京、上海在内的全国十座城市。UA在这些城市的中心商圈打造了全景展区，消费者可以在这里了解更多品牌故事以及体验最新的运动装备，还能加入到真正的专业主题训练当中。

在中国市场，消费者对UA的品牌认知度并不强，再加上竞争对手林立，UA想要在这里迅速打响知名度确实需要多费些脑筋。而Armour系列一直以来都是UA的主打产品，而且特点鲜明，用它来做宣传头牌再合适不过了。据悉，该路演活动还会去往更多城市，并且开设女性专场，既然UA在中国的脚步已经落后，那么以最快的速度提高品牌认知度就是UA当前最需要做的事。

增加门店数量、拓展中国市场和吸引女性用户是UA解决眼前困境的三大法宝，但是这些都不是短时间内能够看到效益的做法，相反这在很大程度上还会让UA的财政支出大幅增加。看来UA想要恢复曾经的高利润增长需要经历一段时间的韬光养晦了。确实，摆在UA面前的任务仍然足够艰巨，去年UA制定了到2018年营收达到75亿美元的目标，而今年上半年这一数字仅为20.5亿美元。时间紧迫、与目标相去甚远，UA仍需快马加鞭。

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