禹唐体育注：

体育赞助和整个赞助行业既有老玩家也有新玩家，新的行业品类不断涌进赞助领域，希望借力赞助帮助品牌发展。那么有哪些新行业值得关注呢？

美国作为世界上最大的一个赞助市场之一，对赞助行业有一些比较细致的观察和分析。2015年年末，美国赞助研究公司IEG的分析师对2016年美国市场在赞助方面比较有潜力的几大行业做了简单梳理。在中国体育赞助市场，随着体育市场的蓬勃发展，体育赞助也会逐渐获得更多关注，而做赞助的各个行业不论在美国还是中国，行业特点和诉求多少会有相似之处，因此也可以参考美国的赞助行业特点，助力于中国的赞助市场。

首先，在美国（体育）赞助领域最重要的一个趋势是数字化。越来越多的公司、版权方开始在数字媒体上投资，因此体育版权方需要考虑他们可以给赞助商们什么样的数字权益。如果都没有一个员工在数字媒体、社交媒体上给予赞助商服务，可能会让自己处于非常不利的地位。

接下来是2016年认为在（体育）赞助上可以关注的几个新兴行业。

第一个行业是手工精酿啤酒行业。啤酒行业正处于很大变革之中，因为手工精酿啤酒在变得越来越受欢迎。2014年，美国整个啤酒市场的销售涨幅是0.5%，而手工精酿啤酒的销售涨幅接近18%，另外进口啤酒的销售涨幅是6.9%（所以进口啤酒也是一个比较有潜力的赞助行业）。2014年美国整个啤酒市场是1015亿美元，手工精酿啤酒的市场份额是196亿美元，在美国整个啤酒市场中的份额是11%，仅次于进口啤酒和美国本土的规模化生产啤酒，也是第一次获得两位数的市场占有率。所以手工精酿啤酒虽然还有很多可以提升的空间，但是行业增长势头非常足。

目前手工精酿啤酒行业公司的情况差异很大。顶级的公司例如Boston Breweries，他们主要赞助一些在他们总部所在地波士顿附近的赛事。在费城的一些公司赞助摩托车赛事。不过很多公司通常都赞助当地附近的体育项目，随着这些公司发展更大，也许他们会赞助一些其他地区的体育项目。

在赞助要达到的目的上，手工精酿啤酒与规模化生产的啤酒品牌有所不同。手工精酿啤酒公司的营销目标更简单，他们的主要目标无非是获得媒体曝光、在现场销售和让消费者试喝产品。规模化生产的啤酒品牌通常有更深层次的目标。除了在现场销售和让消费者试喝之外，规模化生产的啤酒还想获得能用来做现场和场外营销的IP，有针对不同年龄的人群的社交媒体内容，给零售商和渠道商的款待机会，推广新包装的平台，发布饮酒要注意量并对自身行为负责的信息。规模化生产的啤酒品牌的赞助会有更细化的目标人群，也可能用预算很大的营销方法，例如举办体验式营销活动，但是这种预算是手工精酿啤酒公司达不到的。手工精酿啤酒的市场预算一般较小。但是总体来说，他们对市场有一些影响，自身也在不断变化，值得关注。

第二类是厨卫品牌。在2015年夏天，厨卫品牌做了几个比较大和吸引眼球的赞助。虽然没有具体的数据，但是可以觉察到，现在美国的经济缓慢，更多消费者开始在家居的布置上投入更多钱，在卧室、厨房、卫浴上花更多精力，让房子变得更舒适。所以这些厨卫产品品牌开始投入更大的市场和赞助预算，直接赞助一些体育或音乐资产，推广他们的产品，传递他们的产品信息。

例如Delta Faucet赞助了勇士跑（Warrior Dash），在勇士跑的5站比赛安装了室外的淋浴站。所以厨卫品牌赞助的一个核心推动力就是在赛事中做产品嵌入，让消费者体验产品。一般会认为厨卫品牌不太会去赞助体育资产，所以他们的赞助是比较有趣的现象。

第三类是约车公司，例如优步（Uber）。这个品类的公司几乎赞助过所有能赞助的资产，不论是体育还是音乐。Lyft公司在2014年和MLB Advanced Media以及MLB.com签约了一个非常大的赞助，他们最近又和AEG公司达成了一个体育馆室外空间的赞助，让去AEG运营的场馆观看体育或娱乐表演的观众和Lyft约车。这个行业的公司是想通过赞助获得更多收入和新的消费者。