禹唐体育注：

排球联赛终于要结束“裸奔”了。经过将近半年的招标谈判，中国排球联赛商务运营伙伴尘埃落定。近日，中国排球协会正式宣布，与体育之窗文化产业有限公司达成战略合作，后者成为中国排球联赛的商务运营推广合作伙伴，从2016-2017赛季起将全权负责联赛的商务运营推广工作。

过去一段时间里，国内体育市场“情绪”高涨，中超卖出80亿元天价，CBA也卖了20亿元，外界对于排球联赛这笔市场开发的合同金额同样关注。不过，国家体育总局排球运动管理中心副主任刘文斌表示：“因为是商业合同，签约金额并不方便透露。”由此，距离双方宣布签约已经数天，合同金额细节却始终没有被公开。

与中超和CBA相比，这次排球联赛的合同金额并没有出现天价。原因在于，中国的排球联赛虽然实力可在世界范围内排进前三，但是商业化开发程度几近于零。过去一个赛季，中国排球联赛刚刚经历了一次尴尬的“裸奔”。

从1996年首届联赛开始，中国排球联赛先后经历了五个主赞助商。过去四年，排球联赛的冠名赞助商一直都是体育品牌361度，但在2015-2016赛季合同到期之后，361度决定不再续约。此后，联赛未能及时找到新的赞助商，由此遭遇了没有赞助的尴尬。

实际上，单就成绩而论，排球是中国“三大球”中唯一取得过世界三大赛冠军的项目。早在1980年代，中国女排的世界大赛“五连冠”曾经激励了一代国人，去年世界杯，女排姑娘们更是时隔11年再次重返世界之巅。然而，国家队的荣誉并没有带来联赛市场的火热，赞助商却选择放弃续约。

究其原因，首要因素是排球联赛的宣传并未能满足赞助商的要求。作为传统强队，中国女排的国际赛事在央视拥有着极高的曝光率，赛事转播并不在少数——但这并不能和排球联赛的转播频率划上等号。“女排国家队无法替代联赛，她们成绩好，所以赞助很好找，但不等于联赛会有企业买单。企业选择赞助对象要考虑的是人气和曝光度，如今足球和篮球联赛都大步向前，但排球联赛没什么起色，”关键之道体育咨询公司CEO张庆就曾如此说道。

去年合同期满时，原赞助商与联赛方面的谈判进行得并不顺利，关键在于央视对排球联赛的转播没有达到赞助商的要求，不仅在非黄金时间转播，且场次过少。除了电视直播“缩水”之外，比起持续红火的中超和CBA，排球联赛市场却异常冷清，比赛现场观众少之又少。显然，这样的场面和推广力度，难以满足赞助商对增加曝光度的要求，最终选择拒绝续约并不意外。

其次，联赛职业化的进程缓慢一直备受舆论批评，这是联赛不温不火的另一原因。国内排球联赛的参赛队伍常年是以地方队为班底，并以全运会的成绩作为球队的评价核心。在这样体系之下，高水平球员的流通几乎不存在。缺乏球员自由转会，现有的球队自然不是真正意义上的俱乐部，这也造成联赛内部缺少市场活力和资本流动。

联赛本身存在职业化缓慢等劣势因素，已是不争的事实。但在职业化与“裸奔”之间的关系上，媒体人韩乔生曾给出不一样的看法：“不是所有体育项目都能职业化，市场化。根据二八定律，大部分的资源只会被小部分的运动占有，更多的运动都必须走出市场与其他力量相结合的新路。”他表示，排球“边缘化”不仅发生在中国，即便在欧美，排球市场也难言火爆——意大利排球联赛一直被认为是做得最好的排球联赛，但与当地的足球和篮球联赛相比，它也仅是属于“小众”。换言之，由于难以比拟足球等项目的影响力，排球联赛遇冷“裸奔”并不意外。

不过，尽管排球联赛无法与中超和CBA的影响力相比，但是连联赛冠名赞助都没有，实在有些匪夷所思。实际上，有一个内在因素是，在联赛冠名赞助问题上，排管中心并没有最终的决定权，因为联赛的冠名权此前由合作方中视体育全权代理，该代理合同截至今年。361度退出之后，由于代理方没有及时做出反应，缺少决定权的排管中心又没有积极主动寻找冠名赞助，导致效率低下，以至于上赛季未能找到冠名。

一边是女排国家队问鼎世界杯并争得里约奥运入场券，一边却是见证国手成长的联赛遭到冷遇，这无疑对联赛造成不小的负面影响。为此，今年3月，中国排球协会启动新的合作伙伴寻找计划，将联赛的商务开发、品牌宣传包装推广等整体“出售” 。而对于买家，中国排协也参考了中超版权销售的做法，要求投标单位具有3年以上开展体育营销业务的经验，具有举办国内外重大赛事的宣传推广经验和资质，以及联赛商务运营推广期间的人力、资金、设施等的投入承诺。

在今年4月公布的初审结果中，包括盈方体育、中视体育、盛力世家、欧迅体育、体育之窗等在内的七家公司参与竞争，随后盈方体育中途退出竞标。即便仍有不少公司有意接手联赛，但名单中并没有出现绝对的“大鳄”，这也间接显示出排球联赛的价值与足球、篮球不可同日而语的地位。

作为最后的胜出者，体育之窗曾成功运营2016年中日女排奥运热身赛、2015年女排亚锦赛以及中国女排联赛天津赛区等一系列排球专业赛事，并在赛事运营、票务销售、媒体版权、粉丝经济、球员经纪、移动应用等多领域均有布局，拥有覆盖全产业的资源。这一系列优势，使其在多家竞争者中脱颖而出，但其签约价格未被披露。

“不用怀疑，排球联赛的这个运营推广费用肯定没有足球的中超高，甚至也不如CBA，”对于未被公布的新合同价格，有业内人士如此说道。国家体育总局排球运动管理中心副主任刘文斌则表示，虽然合同数字不及国内其它大球联赛，但新合约的价值与之前相比有了不小的提升，而此前中视体育的合同价格为每年2000万元。

但与此同时，排管中心一再公开表示，选择体育之窗的原因并不仅仅是因为“有钱了”。至于后者能为联赛带来多少“在钱之外”的改变，下一赛季或许就会有答案。

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