禹唐体育注：

当体育创业大潮来袭之时，作为中国人最喜欢的球类运动，足球首先热了起来。资讯类社区类项目作为最轻量级、最互联网化的体育项目，第一时间发展了起来。经过数年的沉淀，人们普遍认为这已经是个被开采完的金矿，不再有空间给后来者了。

但是，为什么这类资讯类媒体可以先起来呢？从大环境来看，他们只是借助了流量从PC转移到移动端的大潮，其本质和网页媒体取代纸媒并无二致。既然网页媒体有从web 1.0 到 web 2.0 的升级，那么在移动端，会不会有同样的升级机会存在？可能就是基于对下一个窗口的预期，著名足球人颜强和投资人孙动先联合创办了肆客足球。近日我拜访了肆客足球的联合创始人孙动先，了解了肆客的创业历程。

作为飞马旅的副总裁，孙动先投资过很多创业公司，对创业有着比较深的了解。但是当真正开始创业之后，他还是觉得创业比投资压力大多了。他说：“过去我一周在全国飞来飞去，几年看上千个项目。但是现在每天就考虑这一个事情，每天都高度紧张。过去我就像教练，在场边指导。现在上场踢球了，感觉真的不一样。”

那么，是什么促使他放弃投资人的身份，而加入创业者的大军？孙动先认为，根据他的经验，是创业的时候到了。首先是时任网易副总编的颜强吸引了他。他说：“我和颜强是《体坛画报》的老同事，彼此虽然发展方向不同，但是依然很信任彼此的能力。对于创业团队而言，创始人的合作和信任非常重要。颜强和我就可以达到这点。”

孙动先还认为，2016年会是足球的一个大年：“当中国队打入十二强赛的时候，我就觉得这个时机来了。整个2016年下半年，先是有欧洲杯和百年美洲杯，然后又有奥运会，接下来是十二强赛，接档的又有各大联赛。从2016年夏天一直到2018年世界杯结束，足球都会处于一个高热度的状态。这个窗口期非常适合足球资讯类媒体上位。”按照这个时间规划，孙动先认为，此时就是最佳的创业时机，必须抓住。

更重要的是，孙动先和颜强对足球资讯发展的新趋势有自己的见解。他说：“中国的这次足球热潮，还有移动端的发展，使得足球球迷的数量和需求都有了一定的变化。”数量的变化当然是整体球迷数量的增长，不仅国外足球的球迷大幅度上涨，而且中国足球的球迷队伍也在这次热潮中有了一个跃进。至于结构，我和孙动先都有一个比较明显的感受：最近两年，女球迷的数量几乎翻了一番。这可能是因为移动社交媒体大幅度地放大了球星的影响力。许多女球迷，先是成为某个球星的人粉，继而成为足球迷。

球迷人群的数量与结构变化只是浅层方面，更重要的是移动端给足球资讯提出了新的要求，那就是实时化。孙动先举例道：“观赛是球迷的一个核心需求。在移动时代，球迷一边看比赛一边刷手机上的足球资讯。他们渴望交流，也渴望资讯。但是这些一定及时地反馈到他们那里，否则就没有太多意义了。他们希望每次”而实时化的另一个要求则是资讯数量的增多。只有足够多细节的资讯，才能营造实时感。“现在人们不仅想知道赛场上那22个人在干什么，他们还希望知道看台上发生了什么，看电视的人在聊什么。”

基于以上对新时代足球资讯的认识，肆客足球在内容生产和产品设计上作出了许多创新。首先，肆客足球引入了直播系统，并且签约了已签约职业球员、体育记者、专家评论员、网红大V、资深球迷等200余位足球主播。其次，肆客体育还增加了出墙栏目，让国外的社交媒体上的信息第一时间转发给球迷。当然，更不要提肆客足球早已组建完毕的专业的内容团队。最后，在观赛环节，肆客体育还将赛事图文直播和球迷互动结合了起来，方便球迷的互动。图文直播和球迷聊天室紧密地结合了起来。这一切都是为了方便球迷，利用移动端便利的条件，将多样化的资讯和球迷更紧密地联系起来，实现资讯的实时化。

未来，为了实现资讯的实时化，肆客足球还会在产品和内容上不断改进。但是，市场上的同类足球资讯类产品虽然用户数众多，但是变现模式的探索却一直不太理想。而在经历过初期浮躁之后，资本也希望体育项目能在早期就考虑好未来的变现。那么身为足球业内的资深人士，肆客足球的创始人是怎么考虑变现的呢？

孙动先认为，肆客足球App仅仅是肆客足球的第一步：“媒体，赛事和厂商，三位一体，构成了整个体育产业链。”如果肆客足球成功了，那么它就在媒体上占据了一环。但是想要深度参与体育产业，就必须向产业链的其他两个环节发展。孙动先认为，肆客足球在往另外两个环节发展有着旁人所不能企及的优势。“我和颜强都在体育领域经营了十几年了。特别是颜强，在国际足坛有着广泛的人脉。诸如基恩（曼联名宿），普拉蒂尼（欧足联主席），他都认识。体育行业虽然发展得很快，但是它还是一个很传统的行业。许多事情的开展不是商业的问题，而是信任的问题。只有我认识你，我才信任你，生意才好开展。”

未来，孙动先希望肆客依赖着足球媒体和人脉，做足球文化的IP运营。孙动先举例说：“西甲联赛的西班牙人队，很有实力，有曝光度，也有很长时间的历史。但是在中国因为缺乏运营，始终难以产生影响。但是我们就可以将它包装起来，包装成同城豪门死敌巴塞罗那的‘挑战者’。这样，它的品牌个性就有了，在中国的球迷群体就有了辨识度。我们可以帮助他做到这一点，而且我们比一般的公关公司强的地方在于，我们有自己的媒体平台。肆客足球需要这样的IP，西班牙人也需要肆客足球，双方互惠共赢。”

这样的运营思路不仅适用于球队，而且适用于赛事和厂商。当然也适用于人。现在，肆客足球签约的数百个足球主播就是它所运营的IP。孙动先比较看重其中的职业球员：“足球运动员有高收入，也有名气，但是职业生涯太短。离开了球场，足球运动员就面临着价值耗竭的危险。如何帮助足球运动员延续自身IP的生存周期，是肆客足球希望探索的事情。像大卫·贝克汉姆这样的个人全球IP，是我们借鉴的对象。”

借助足球媒体平台和专业的足球营销，肆客足球想要的是成为足球产业的一个关键环节，成为足球领域的IP运营公司。这可能是最符合垂直媒体的变现方式，也是未来肆客足球成长的终极方向。

本文转载自36氪，图片除署名外均来自网络，原标题：足球类媒体的升级换代？肆客足球认为足球IP运营是最合适的盈利模式