禹唐体育注：

2015 年以来，体育产业迎来一波凶猛的创业潮，各大投资机构也争相追逐体育创业企业。而无论是 Keep 耀眼的活跃用户数据，还是乐视体育高达80亿元的B 轮融资，都让创业者、投资人、巨头看到希望。

达晨创投董事总经理、负责体育投资的李永林就是这一风口投资人中的一员。

2010年来达晨时，李永林服务于彼时成立的达晨文化产业基金，专注互联网、新媒体等大文化领域投资，在“文体不分家”的启发下，他自然而然地发现了体育行业的投资机会。而这种看项目的风格，最终帮他找到了体育之窗这样的明星项目。

在一炮打响之后，李永林从2011年开始，正式深入研究体育行业。

回首那时的体育投资市场，他坦言，“那会儿就篮球好一点，只有CBA市场化运转，足球则变化很少。”而对应当时体育产业不发达的实际情况，许多投资人的认识也相对粗浅，“就是三个维度，上游内容，中间服务，下游生产制造”。

那时的李永林恐怕也没有想到，五年后的体育投资，竟会如此火爆。

体育产业为什么火？

对于体育行业自2015年后成为投资热点的事实，五年后的李永林已经丝毫不意外，他认为，整体居民生活水平的提高、国家政策的推动、巨头布局的刺激、优秀创业者的涌现、产业本身的改革要求，是体育行业从15年火到现在的动力。

“从整体大框架来看，中国人均GDP已经发展到这个阶段，从原来的衣食住行，到后来以电影代表的文化产业，再到目前的体育行业，这是一脉相传的趋势，且体育产业经过国外验证，是一个比文化产业都大的市场。”

显然，国家也看到体育产业的大势，14年底发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（46号文），成为15年体育行业火爆的催化剂。

而巨头的鼻子也出奇地灵敏，在政策发布后，阿里、万达、乐视动作频频，体育行业变得前所未有的热闹。

前有政策支持、后有巨头搅动，热爱体育的互联网创业者又怎会错过这样的机会？

更何况，事实证明，体育行业也确确实实需要互联网人。原先的体育行业IT信息化严重落后，这就给了各种约球、约教练、约场馆工具以及SaaS软件机会，“这些早在别的行业验证过的模式成为互联网公司最容易切入的方向，尽管其商业模式依然难找，但大家都有平台梦，觉得这个入口可能做成平台，便自然而然做起来了。”

于是，一批批互联网背景的创业团队，认准了体育这个风口，行业突然暴力崛起。

面对如此迅猛的节奏，李永林结合曾投身文化产业的经验给出这样一番解读：

“2010年时政府颁布把文化产业办成支柱产业的政策，经历过初期兴起阶段后，13年才正式爆发，而体育产业的爆发时间要小很多，一年便崛起，为什么？

体育是中国这么多行业里最后一个受管制的领域，一旦放开，就意味着这是最后一个大机会，所以巨头、创业者、投资人纷纷谋快而动，在确定性趋势面前加快布局。”

体育赛事如何玩？

李永林认为，体育产业的核心是赛事和社区，而在外围则要围绕产业链布局，一是传播、营销、二是场馆落地、赛事运营，三是体育培训、体育旅游、体育游戏、体育彩票，四是鞋服装备等。

按照他的理解，赛事包括两个方面，“一个是竞技体育，一个是民间赛事。”

就竞技体育来看，国际上足球产业占据40%市场份额，是第一大运动，“反映到国内就是中超联赛，这是核心，作为头部IP也早已经被抢完”；国内赛事运营另一个大项是篮球，“CBA目前是盈方中国在运营，到期后势必引来竞争”；别的好的顶级IP还有做了12年的中网公开赛以及各个城市的马拉松赛事等。

就全民健身背景下的民间赛事来看，李永林同样看好：“足球行业头部ip抢完了，但是城市、社区、学校、班级的民间比赛也有机会，值得创业公司切入。”除足球之外，一些民众参与度较高运动的IP，虽然商业价值不一定那么大，但是影响力价值也为李永林重视：

比如羽毛球，“虽然国内有联赛但是关注度不是那么高，但参与人群很高，可以产生一些民间的赛事IP”。

比如跑步和马拉松，“作为全民参与度特别高的运动，也会形成比较有特色的民间IP”。

而竞技体育和民间赛事在李永林看来甚至可以融合在一起，“一些细分运动领域，比如钓鱼和滑雪，民间参与人群都挺多的，只不过尚未发掘而已。”

作为体育产业的一大核心，李永林认为，赛事本身的发展，将给消费、传播、衍生品、票务带来更多机会。

“以足球行业为例，以往足球赛事转播只有几千万，去年华人文化80亿买下中超转播权后一下子盘活了市场，今年各项赛事转播、票务增长得非常快，预计以后票务会逐年翻番增长。”

而体育衍生品也大有可为，“关注度最高的足、篮球衍生品也从今年开始迅速增长起来”，很多体育游戏公司表现非常稳健扎实，“生命力非常长”。

体育社区有机会？

针对体育行业另一个核心点，体育社区，李永林认为这是互联网企业的强项，“移动互联网时代给这样的社区以机会，以前PC时代很难形成大规模的讨论论坛，因为体育要运动，但现在用手机能够随时随地，边玩边刷。”他还以小众运动滑雪举例，“滑雪这个领域，去年国内可能只有五六百万人滑过雪，但如果能让这些人聚集在一个社区里，就很有价值了。”

尽管现在足球的懂球帝，跑步的咕咚，健身的Keep，已经抢占了大头，但李永林依然提示创业者，“在细分运动领域，比如有3、4千万目标用户的台球、羽毛球等项目，仍然有机会。”

目前中国体育行业79%收入是装备鞋服，21%是体育服务收入，包括赛事本身转播、票务、商业赞助等，但这个比例在美国几乎是反过来的，“从这个比例来看，赛事服务本身会赚大钱”，而在赛事服务环节当中，社区产品首当其冲。

毋庸置疑，面对二八倒挂的行业现状，部分体育社区创业者一定会有这样的困扰，“一开始想从社区切，做一些赛事相关的动作，但很快会发现不赚钱或者只能勉强养活自己，回过头来发现赚钱的还是传统鞋服装备”。

然而，如果做短期可能赚钱的装备，创业者精力是否能顾得上，又能否把赛事服务本身做好？

针对这个纠结的问题，李永林这样告诫创业者：“现在创业者的产品先是工具，然后是社区，再往后是商业模式。但商业模式不仅仅是电商。单做社区是留不住人的，核心东西是线下赛事，一味围绕电商，跟其他行业还有何区别？”

线上到线下，体育创业最大的难关？

针对很多互联网创业者只会做聚人气的事情，而不会做线下，李永林直言：“要找线下懂行业的人把赛事落地做起来，抓住线下就能够真正做起来，抓不住的话用户粘性很少，很容易迁移。”

正如那句老话说的那样，体育是一群人在一个地方的狂欢，“现场体验，就是比赛，不管是参与还是观察，没有线下的人就线上就聚不起来。”

这绝不是是空口之言，李永林举了很多失败公司的例子，都是因为没有好好耕耘线下，而被竞争对手蚕食；而一旦企业能成功地沟通线上线下，“把线下的人留下来，这样的互联网公司的价值就非常大。”

不过，创业者也不必过分担忧，互联网体育社区做线下相比传统企业仍然有优势。

首先，“体育行业很多细分领域还没有做起来”，是一片蓝海。

其次，互联网公司，办赛事有天然优势，因为传统赛事几乎全部由赞助商在做，这些赞助商精力用来推广自己的产品，运营能力有欠缺。“赛事如果交给互联网公司办，可以迅速建立品牌。”

最后，办赛事的成本并没有想象那么高，“大的比赛只用几百万，如果用户量比较大的话，不会赔钱，而且未来会有更多的赞助以及衍生品收入。”

确实，赛事本身的成本参考国内一些小众项目的联赛收入情况就可知晓，“原来很多中国顶级球类的官方联赛，一年赞助的经费都不到一千万，原来国家队的运动员，打一年比赛收入也就100万”，现在切入，不失为一个好的选择。

体育产业展望

1. 巨头

针对15年至今动作频频的三家巨头，李永林有着这样一番理解：

“万达体育买的是核心赛事和和核心服务，买下铁人三项这项赛事，很不容易，而收购盈方这种顶级赛事服务商，影响力很大。”

“阿里体育想做大平台，还处于探索中。”

“乐视体育很清楚，就是ESPN，买的全是赛事转播权。”

而在他看来，这些巨头是在占据门槛较高的领域，形成垄断性优势，“万达在赛事上有垄断性的，市场上不会再有铁人三项这样的赛事了；乐视体育会做成中国的ESPN，而这种转播公司门槛极高。”

当然，这并不意味着体育行业不会成长出原生态的巨头，“这个行业市场在5-7万亿，产生几个五六百亿市值的公司问题不大，况且体育比文化强，会有行业自己的华谊兄弟、光线传媒。”

2. 投资人

踊跃市场的背后，少不了投资人的身影，动域资本、达晨创投、贵人鸟、虎扑……，除机构之外，

上市公司也在布局，“体育行业目前跟其他行业不一样的地方在于，利润比较高的企业比较少，一个年产值三千万利润以上的公司全国可能就几十个，这对上市公司收购造成了一定选择困难。”

传统行业的人做体育也很多，“去年很明显，很多老板原来不是做这个的，看着不错，以后会赚钱，也涌进来了。”

而从产业角度出发理解这些公司的行为，再清晰不过了，“他们想要的是公司进入体育行业的入口。”

这么多资金的涌入，泡沫不可避免，但李永林认为，“少部分细分领域可能有一点泡沫，但大部分领域还没到这个阶段，因为每个企业拿的钱都不多，去年几乎都是早期天使或者A轮，一两千万以内。”

3. 创业者

正如李永林一直强调的那样，“绝大多数体育领域，互联网渗透的都不够，从工具、社区入口，切一些赛事，仍然有机会。”

他提醒创业者，不要忽视那些看着小的市场，“如果抓住一部分用户，将来也会很值钱，甚至做成这个行业的中流公司机会也很大。”

当然，对创业者来说，“从哪个角度切入都行，电商、社区、赛事都没关系，收入可以与电商相关，但是一定要把赛事做起来，布局好，看懂体育行业。”

在这样思路的引领下，达晨准备在今年投出7、8个项目。现在，他们开始关注传统体育用品生产制造商的升级，力图帮助他们从传统公司变成体育公司，乃至体育互联网公司，对这些行业，李永林也寄予厚望：

“ 一些鞋服装备、球类的生产制造商，已经在细分领域做的非常好，虽然整体规模仍然没有那么大，但完全可以转型升级成以赛事运营为核心的细分领域的老大。”

声明：本文全文转自36氪，原文标题：达晨创投李永林的体育创业法则：瞄准细分领域，做到线下落地