禹唐体育注：

北美四大职业联盟中，NBA曾经是最不起眼的一个。但是在传奇总裁大卫·斯特恩的带领下，联盟通过卓有成效的产品打造和国际化策略，成功从激烈竞争的体育市场中杀出重围，在世界范围内收获了无以伦比的影响力。

2002年10月，中国球员姚明进入了NBA，很多中国人第一次开始关注NBA比赛；2011年7月，姚明因为伤病提前告别了赛场，宣布退役。但大量因姚明而关注篮球的球迷，并未因为姚明的退役而丧失了对篮球、对NBA的兴趣。

五年以来，NBA的中国粉丝数量仍保持着快速增长。在2013-2014赛季，就已经有超过6亿的中国观众至少看过一次比赛。

从全世界的范围来看，NBA也是风头正劲，球迷数量、体坛影响力、球员收入都快速增长。

过去几十年里，在NBA的推动下，篮球从以美国本土为主的、规则复杂、限制因素非常多的区域性运动，到如今成为世界范围内拥有巨大影响力的全球性运动，NBA也由此几乎成为了篮球的代名词。

在美国本土，篮球一直不是美国人最喜爱的运动，“北美四大联赛”中，NBA也在很长时间之内敬陪末座。但如今它却变成了全球范围内最具活力、影响力，发展最快的体育联盟之一。

2014年，在一份长达九年的多年转播合约中，NBA获得了约240亿美元令人咋舌的庞大合同，这些版权买家甚至还不包括国际市场，仅是以美国本土市场为主。

这样的吸金能力，仅次于美国棒球联赛、美式橄榄球联赛，但已经超过了包括英超在内的所有世界大型足球联赛，更不用说其他中小型体育比赛。NBA在篮球运动、世界体坛的影响力可见一斑。

这一切的成功，究竟是如何形成？NBA的经营历程，又渗透着哪些商业智慧？

产品思维：全方位满足观众需求

作为NBA很长一段时间之内的掌舵者，大卫·斯特恩被认为是全世界范围内最伟大的职业经理人之一。

在其长达30年的总裁生涯中，最为成功的经营策略，就是全方位以观众为中心，不遗余力的通过各种政策、规则的变化，来取悦观众；另外一个重点策略，就是大力推行篮球运动的全球化。

在美国，体育是最受民众喜爱的休闲方式。而篮球作为一种室内运动，相比在户外进行的美式橄榄球、棒球，有更高的场地要求，且更加干净清洁，因此其受众，特别是有支付能力的受众，天生就是经济条件较好的美国中产阶级。

但相比受众以中产阶级为主的阶层特点，打篮球的运动员大多贫民出身，在获得较高的收入之后，仍不能很好的处理球场表现以及私生活作风问题，这是NBA常年难以解决的一个问题。

70年代末，斯特恩时任联盟副总裁，当时的NBA受暴力、吸毒等影响，形象跌入黑暗低谷，大量观众流失。

为了解决球员吸毒问题，他出台了“严重违反药物政策的球员将得到终生禁赛”等惩戒措施，基本上解决了球员吸毒问题，及时维护了NBA的形象。

随后几年，NBA的观众接受度缓慢回升，同时两位球星拉里·伯德和“魔术师”约翰逊适时出现，“黑白双雄”对决的戏码，吸引了大量观众。

而这正好是美国民众最大的心理特点之一：喜爱英雄。对于“孤胆抢手”单枪匹马拯救世界的戏码，挑剔的美国人从来不会厌倦。

打造巨星：成功的单点突破策略

对于一个职业联盟来说，有几十只球队，以及成百上千的运动员，让球迷全部认清楚，是非常难的事情。因此想要让更多人对联盟产生认知，就必须打造出家喻户晓的球星，实现“单点突破”。

在看到“黑白双雄”在球迷中产生的巨大影响力之后，斯特恩彻底抓住了观众喜爱英雄的心理。在1984年上任总裁之后，他找到了新的盖世英雄迈克尔·乔丹。

乔丹辉煌的职业生涯，成为了NBA走向成功最强大的推动力。斯特恩也继续着自己的“制造英雄”经营理念，通过在工资帽、球员交易、薪金体系设计等方面一系列的调整，确保强势球星的地位。

科比·布莱恩特、阿伦·艾弗森、勒布朗·詹姆斯等等，斯特恩尽可能让每个城市、每只球队，都拥有一个拥有独特魅力与个性的领军者。

只要是观众所喜爱的，斯特恩便投其所好，不论是对球员形象、生活的严格要求，还是坚定的“造星运动”，都体现出了一个商业联盟所拥有的最直接、最坦率的商业头脑。

对于消费者来说，精彩的NBA比赛，也是一款消费产品。斯特恩所做的，是让这款产品符合用户的需求，并让产品充满用户喜爱的要素与符号，引爆其“购买”欲望，最终实现盈利。

同时，类似NBA拥有乔丹这样的标志性球星，就像一个企业必须拥有一个功能强大、人气旺盛的核心产品，来强化企业在消费者最核心的认知。这不仅是NBA成功的经验，也是所有企业打造成功产品的必由之路。

国际化：寻找增量用户的最佳选择

即便是到现在为止，如果要说美国的第一运动，仍然非美式橄榄球莫属，NFL联赛在全美拥有的巨大影响力，远非其他运动所能比拟。

长期以来，或许是因为其在美国拥有太过成功的辉煌战绩，NFL在全球化方面并不积极，这就给了NBA以“弯道超车”的机会。

作为一家企业，NBA联赛想要获得更多盈利，也要遵守企业最基本的原则：只有拥有更大的市场空间，才有可能拥有更大的利润空间。

在美国，四大职业联赛充分竞争，美国体育市场已经被开发殆尽，这时进军全球市场，就成为了NBA这样追赶者的必由之路。

早在1989年，大卫·斯特恩就开始与中央电视台洽谈NBA比赛直播的事情，随后，NBA得以用免费赠送集锦内容的方式，登陆中国仅有的几个电视台。

斯特恩为了让更多中国人了解NBA，甚至要求央视的转播小组免费直播总决赛和全明星赛。这样不计代价的坚持，最终让中国成为了NBA在全球最大的海外市场之一。

在中国、欧洲乃至墨西哥、以色列等地，NBA积极举办海外赛事，将训练营、季前赛和一部分常规赛在各个国家举办，力求进一步扩大篮球运动在世界各地的影响力。

目前，已经有大量美国本土以外的球员，通过选秀等途径，参与到NBA比赛中来，成为了NBA赛场上不可或缺的一股力量。最近一两年，更是有越来越多的非美国籍新秀运动员出现，NBA的国际属性已经显露无疑。

和NBA一样，很多中国企业也面临着在国内激烈的市场竞争，增量非常有限。并且有强大的对手，好像NFL一样横垣在自己面前。

这时面临瓶颈的企业，也需要去寻找自己全新的盈利空间，在新产品充满成长风险的情况下，利用成熟产品，实现国际化就成为了非常重要的选择之一。

国内的一些领先企业，已经在国内将市场耕耘充分，如果其所在的行业缺乏很强的技术门槛，那么通过国际化做大“增量”，就成了必然的选择之一。

中国辣椒酱的核心品牌“老干妈”就是如此，在国内铺货基本完毕之后，也开始着力拓展海外华人市场。

另外，海尔电器等明星企业，在国内市场增速放缓之后，也在通过并购在推动国际化策略，意图获取更大的市场。

NBA联赛珠玉在前，其历年来所坚持的国际化思维和业务策略，好像教课书一般专业和明确，仔细钻研，让人受益匪浅。

以后也会有越来越多的企业像NBA联赛去学习，如何尊重观众的需求，如何打造核心产品，如何通过种种努力，最终实现产品和服务的全球化布局，获取更大市场。

本文转载自砺石商业评论，图片除署名外均来自网络，原标题：体育界的大生意 NBA如何完美逆袭？